藥店運營中存在著只看銷售額、銷售額高就是王道的誤區(qū)。殊不知銷售額高并不代表盈利能力高。銷售額高的門店也許存在很大的問題，銷售額低的門店可能處于健康運營狀態(tài)。因此，不能貿(mào)然下結(jié)論，輕易認(rèn)為銷售額高就可能說明一切。接下來北京百草堂小編為您來分析一下銷售額與盈利的關(guān)系。
“銷售額高大于一切，銷售額說明一切”。很多藥店管理者都陷入了這樣一個誤區(qū)，其實只看銷售額的話，很容易得出錯誤的結(jié)論。百草堂有一家連鎖藥店銷售額和毛利額都不錯，然而當(dāng)百草堂總部的人員為門店分析數(shù)據(jù)時，卻發(fā)現(xiàn)該門店的客流出現(xiàn)了大幅下滑的現(xiàn)象。
只用單一指標(biāo)來衡量門店運營是否良性，或者店員是否優(yōu)秀，是有失偏頗的。北京百草堂小編建議藥店應(yīng)通過多個指標(biāo)來綜合評價，準(zhǔn)確找到門店之間的差距、店員之間的差距，從而確定提升業(yè)績的方向。
其實，較高的銷售額不代表較高的毛利額及盈利能力，盈利能力的根本是毛利額。另外，要用發(fā)展的眼光看問題，如攔截雖能在短時間內(nèi)增加提高毛利額，但對客流的傷害是巨大的。這種涸澤而漁的方法是不可取的。
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