木門市場寸土必爭，定制木門企業(yè)如何博出位？(圖)

2016-09-18 10:32 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:158

得緣

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：昆明德門緣經(jīng)貿(mào)有限公司

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當(dāng)前定制木門行業(yè)的市場爭奪戰(zhàn)也是激烈的很，其他相關(guān)行業(yè)的品牌也延伸到定制木門的生成銷售了，定制木門市場終端銷售復(fù)雜化，然而抓住行業(yè)特點的新進定制木門品牌，品牌定位清晰，終端展示系統(tǒng)差異化，培訓(xùn)強勢的品牌一騎絕塵，一跨入行業(yè)就表現(xiàn)強勢。定制木門行業(yè)這些年的發(fā)展在成熟中持續(xù)壯大。

定制木門市場火熱經(jīng)銷商如何吸引顧客

誰對售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。定制木門行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點就是典型的服務(wù)行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對消費者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。

一、定制木門的展示

展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實際戶型為基礎(chǔ)，進行樣板展示設(shè)計，即看到的每一套樣柜展示實際上就是以當(dāng)?shù)囟ㄖ颇鹃T戶型去模擬的。

在這種展廳內(nèi)，消費者感受了更加貼近于真實的定制木門。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜模擬定制木門展示迅速得到了業(yè)主的認同，更貼近于真實家裝效果，看到的樣板即可直接以套買走，其銷售結(jié)果可想而知。

木門市場寸土必爭，定制木門企業(yè)如何博出位？（圖）_1

二、定制木門的盈利

新晉定制木門品牌在進行全國市場招商過程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今定制木門單店經(jīng)營能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場，市場格局一擊即破。區(qū)域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強勢市場領(lǐng)先。由于基礎(chǔ)扎實，并將持續(xù)在優(yōu)勢市場建立自身核心競爭力，此類定制木門品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個新店，將模式逐個逐個輸入，在諸多市場進入當(dāng)?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能進入當(dāng)?shù)劁N量前3，表現(xiàn)出很強的發(fā)展后勁。

三、木門門店的管理

很多定制木門經(jīng)銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導(dǎo)購就能抓住大量訂單，隨著定制木門品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱，導(dǎo)購在講解定制木門產(chǎn)品時常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來是消費者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè)，怎么辦?

通過整體的服務(wù)提升，員工一流的高效的團隊管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。通過激勵提高團隊的戰(zhàn)斗力，通過例會準確對接信息，及時溝通，通過培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)，進而獲得公司和員工的共同進步，目前在定制木門行業(yè)軟實力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實力而一直在軟實力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的定制木門品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。

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