下面的三種情況會導(dǎo)致近效期藥品產(chǎn)生：第一，為了更低的折扣，與廠家簽訂銷售協(xié)議。拍腦袋決定進(jìn)貨量，訂貨量大導(dǎo)致商品滯銷；第二，在缺失品種的價格帶盲目補(bǔ)充品種，產(chǎn)生近效期藥品；第三，用新商品替換負(fù)毛利品牌商品，銷售情況卻不如人意。
改善近效期藥品現(xiàn)狀的方法有：強(qiáng)制鋪貨，選擇有較強(qiáng)銷售能力的大中門店，并在銷售期間給到店員高達(dá)30%的提成。同時，為近效期產(chǎn)品的營銷配備專門的門店商管員，給商管員設(shè)定考核指標(biāo)；產(chǎn)品認(rèn)領(lǐng)，即把當(dāng)月近效期的商品全部回收到公司，以相對較低的單價進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)，認(rèn)領(lǐng)多少，提前把對應(yīng)的獎金下發(fā)。制定報損定額，每個月給門店允許報損的定額；處理近效期商品的關(guān)鍵，是讓近效期商品少一點。一般，品規(guī)少會造成近效期商品。舉例說明，貨架上有8盒藥，擺放一種藥和擺放8種藥，哪一種更容易出現(xiàn)效期呢？顯然是前者，因為企業(yè)為豐富貨架，就會加大備貨量。商品品規(guī)規(guī)劃不合理也會造成近效期商品，所以從源頭上，在做品種補(bǔ)充的時候，就要遵循"多品種少數(shù)量"的原則。
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