動(dòng)銷，即拉動(dòng)銷售，指在營(yíng)銷的渠道終端，通過(guò)一系列的營(yíng)銷組合手段，提高單店/單點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)的方式。藥店內(nèi)的商品較多，如果不能讓這些商品在貨架上賣出去，那將會(huì)占用藥店的資金和庫(kù)存，判斷藥店商品的銷售情況一個(gè)重要的指標(biāo)就是查看它的動(dòng)銷商品。如何提升藥店的動(dòng)銷率呢？
考核庫(kù)存品種數(shù)
庫(kù)存品種數(shù)，即在庫(kù)的商品品種數(shù)（包括庫(kù)房和門店）。根據(jù)動(dòng)銷率計(jì)算公式：動(dòng)銷率=銷售品種數(shù)/庫(kù)存品種數(shù)*100%。因而，動(dòng)銷率的高低不僅跟動(dòng)銷品種數(shù)有關(guān)，跟庫(kù)存品種數(shù)的關(guān)系也非常密切，在銷售品種數(shù)不變的情況下，庫(kù)存品種數(shù)減少，也會(huì)導(dǎo)致動(dòng)銷率提升。所以，不能單一地考核動(dòng)銷率，庫(kù)存品種數(shù)也要同時(shí)考核。
關(guān)注不動(dòng)銷商品
要提升門店的動(dòng)銷率，一定要關(guān)注門店的不動(dòng)銷商品，了解商品不動(dòng)銷的原因。一個(gè)月不動(dòng)銷的商品與兩個(gè)月不動(dòng)銷的商品，以及六個(gè)月不動(dòng)銷的商品，原因是不同的。如果是因?yàn)殛惲袑?dǎo)致商品不動(dòng)銷，通過(guò)分析找到科學(xué)的陳列位讓門店進(jìn)行調(diào)整?；蛘呓o這類商品相應(yīng)的支持，如促銷價(jià)，同時(shí)包括海報(bào)及DM單的宣傳。
環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)
第一步，門管部或片區(qū)經(jīng)理梳理出各門店的不動(dòng)銷商品或近效期商品目錄，并整理出關(guān)聯(lián)銷售案例，連同目錄一并發(fā)給店長(zhǎng)。第二步，店長(zhǎng)將指標(biāo)進(jìn)行分解，分解到每個(gè)員工及每一天。第三步，組織店員進(jìn)行培訓(xùn)。第四步，對(duì)滯銷商品進(jìn)行主題陳列。第五步，設(shè)計(jì)促銷方案，進(jìn)行促銷。最后是考核，要考核到位。通過(guò)這一系列步驟，商品的動(dòng)銷率就能提高了。
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