“現(xiàn)在的建材家具市場不好做哦!”說這話的經(jīng)銷商根本就是辜負(fù)了他當(dāng)初選擇品牌家具加盟的辛勞。定制家具市場好不好做?有大環(huán)境的影響，但也有自己的因素。
最重要的一點(diǎn)是，這些經(jīng)銷商可能還是不明白，建材定制家具不是成品家具，更加不是快消品，賣出一件是一件。這其實是最基本的銷售思維：了解顧客需求、產(chǎn)品介紹、成交、收款、顧客轉(zhuǎn)介紹、顧客服務(wù)等。但是在現(xiàn)場的市場環(huán)境，經(jīng)銷商若不想辜負(fù)當(dāng)初選擇品牌加盟的努力就必須得要讓自己具備營銷能力。
在建材定制家具市場，營銷就是讓產(chǎn)品更好賣。具體包括了：
營銷戰(zhàn)略（品牌定位、目標(biāo)客戶選擇、產(chǎn)品線設(shè)計、產(chǎn)品定價等）;
營銷戰(zhàn)術(shù)（渠道建設(shè)、新客戶開發(fā)策略、廣告等）;
營銷團(tuán)隊組建（營銷團(tuán)隊的組織架構(gòu)、招聘、培訓(xùn)、考核等）等。
品牌定制家具加盟，重在品牌影響力。經(jīng)銷商若是想著有了不錯的產(chǎn)品，就開始大量招聘銷售人員，然后希望把產(chǎn)品大量地賣出去，最后很可能會碰壁。銷售只是最終的結(jié)果，營銷思維能力就是讓這個結(jié)果的過程更加的順暢。
現(xiàn)實營銷中，營銷人之間交流最多的話題是“銷售技巧”;大小門店的老板、各類企業(yè)的老板，向外人請教最多的也是“有沒有好的銷售技巧”。絲毫沒有這樣的意識：既然你是老板，你應(yīng)該思考的不只是銷售，還應(yīng)該思考營銷問題，比如如何創(chuàng)造更高的附加值等等。
事實上，營銷人之所以重“銷售”輕“營銷”，跟很多老板的經(jīng)歷有關(guān)系：大部分的老板都是做銷售出身，以前思考的就是如何把產(chǎn)品賣出去，做了老板之后，雖然身份變了，但是思考方式卻沒有變?？梢哉f，這些老板的本質(zhì)是沒有變的，不過只是從小業(yè)務(wù)員變成了大業(yè)務(wù)員，根本不具備一個經(jīng)營者的思考方式。
