百草堂大藥房有著什么樣的銷售理念？

2016-07-18 09:15 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:290

百草堂藥店

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：北京百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司

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現(xiàn)在基本大多數(shù)藥店都會(huì)把利潤(rùn)高的藥品放在顯眼的位置售賣，并且在顧客向醫(yī)師詢問(wèn)藥品時(shí)，醫(yī)師都會(huì)拿相對(duì)較貴的一些藥品，或者是給你拿你要買的那個(gè)藥里價(jià)格最貴的。這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)一種默認(rèn)許可的常態(tài)事情了。主要原因無(wú)非就是營(yíng)業(yè)員銷售利潤(rùn)高的藥品，能夠賺取的提成多些罷了。

但是百草堂大藥房，一直秉承著誠(chéng)信、為客戶著想的理念，在推薦時(shí)，我們只推薦最適合客戶的產(chǎn)品。比如“干酵母片”是一種常見(jiàn)的助消化藥。然而這種藥在多數(shù)藥店都擺在不顯眼的位置，或者擺在藥店柜臺(tái)的最下方。主要原因就是這種藥的售價(jià)只有0.9元，不是它停產(chǎn)或者減產(chǎn)。而藥店店員極力推銷“健胃消食片”或“乳酸菌素片”，就是因?yàn)檫@兩種藥的售價(jià)高，利潤(rùn)高?！叭樗峋钡睦麧?rùn)更是高的驚人，多達(dá)“干酵母片”的153倍。在這種高利潤(rùn)的驅(qū)使下，藥店店員極力推銷它們的原因也就不難理解了。

而百草堂大藥房是一家經(jīng)營(yíng)二十多年的連鎖藥店企業(yè)，在全國(guó)各地都有一定的知名度。百草堂負(fù)責(zé)人始終秉承的宗旨是“一切為了您的健康生活”，一直堅(jiān)持著為大眾負(fù)責(zé)的原則，對(duì)售賣的藥品也始終堅(jiān)持著“只賣對(duì)的，不賣貴的”的原則。百草堂負(fù)責(zé)人稱，要想杜絕這種情況，可以在價(jià)格上進(jìn)行控制，在合理確定生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤(rùn)水平的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一制定零售價(jià)；在供應(yīng)上，確?；舅幬锏纳a(chǎn)供應(yīng)，保障群眾基本用藥。

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