藥店內(nèi)的“潛規(guī)則”?(圖)

2016-06-16 11:07 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:216

百草堂藥店

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：北京百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司

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藥店內(nèi)的“潛規(guī)則”?（圖）_1

各行各業(yè)都存在著“潛規(guī)則”的蛀蟲(chóng)，醫(yī)藥行業(yè)也不例外。有的藥店內(nèi)的員工表面顯的平易近人，實(shí)際上也有著不為人知的一面。今天小編給大家揭露一下藥店導(dǎo)購(gòu)的“五宗罪”。

一、笑臉相迎不是錯(cuò)，錯(cuò)的是“笑里藏刀”微笑是最好的語(yǔ)言，這話(huà)沒(méi)錯(cuò)。但也是讓你上當(dāng)?shù)淖詈霉ぞ?。每個(gè)藥店導(dǎo)購(gòu)員見(jiàn)了顧客，都和見(jiàn)了自己親媽一樣，和你有說(shuō)有笑。但是一切都TMD是為了讓你多買(mǎi)藥而已。你是不知道背對(duì)你的時(shí)候，他的那一臉陰笑。每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員看的都是錢(qián)包，希望的是你能夠盡量多的花錢(qián)去買(mǎi)藥，他們才不會(huì)管，藥品對(duì)你的病有沒(méi)有改善，你的健康對(duì)他來(lái)說(shuō)，只是浮云罷了!

二、藥品資格隱藏好，推薦只認(rèn)提成面對(duì)眼花繚亂的藥品，對(duì)于普通顧客來(lái)說(shuō)，都不大清楚哪些藥的改善好，哪些是次藥。現(xiàn)在同一品類(lèi)的藥品，生產(chǎn)廠家繁多，小藥廠一般受ZF監(jiān)管少，盡量壓低生產(chǎn)成本，而在藥店等銷(xiāo)售渠道上下功夫。而為了商業(yè)利益，導(dǎo)購(gòu)一般不會(huì)告訴消費(fèi)者如何正確識(shí)別藥品。導(dǎo)購(gòu)們推薦的藥品大多數(shù)是提成很高的，因?yàn)槌苏Ｇ肋M(jìn)入藥店的藥品，藥店都有自身代理的藥品，不管好壞，這些藥品利潤(rùn)高達(dá)70%~80%，而這些藥品基本沒(méi)有很好的藥品資歷。雖然像改善感冒用白云山板藍(lán)根等市民都熟知，但相對(duì)來(lái)說(shuō)提成不高，導(dǎo)購(gòu)便不會(huì)特意推薦，而是給顧客推薦一些質(zhì)量不好，但提成大的小廠藥。導(dǎo)購(gòu)自身提成增大，而代價(jià)是顧客治病的改善。

三、夸大病情嚇嚇你，“對(duì)癥下藥”謀財(cái)一般的顧客都不怎么了解自己的病情是什么情況，也不知道該選什么樣的藥品。只會(huì)讓導(dǎo)購(gòu)幫著去選藥。而導(dǎo)購(gòu)自然不能說(shuō)你病的不嚴(yán)重，隨便吃點(diǎn)藥就好了。他們肯定會(huì)把你的病情往死里的說(shuō)，先把你嚇唬住，這下他給你推薦的藥，你也只會(huì)先甘情愿的去買(mǎi)。曾經(jīng)有一個(gè)顧客來(lái)我們藥店買(mǎi)藥，本來(lái)只是皮膚過(guò)敏，身上起了幾個(gè)小紅痘，但是卻被導(dǎo)購(gòu)說(shuō)成內(nèi)分泌失調(diào)。如果不盡早的吃藥，就會(huì)引起內(nèi)部器官的病變，最后嚇的顧客只能聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)的話(huà)，買(mǎi)了一堆沒(méi)用的藥。

四、買(mǎi)藥也是“多多益善”，導(dǎo)購(gòu)想的是自己提成高“是藥三分毒”，作為一種特殊商品，藥品事關(guān)顧客的生命健康。但但導(dǎo)購(gòu)才不管這些，他們想的是自己賣(mài)的藥越多，自己的提成才會(huì)更高。往往一個(gè)普通的感冒，也會(huì)給你推薦很多的藥一起讓你買(mǎi)。以前我就見(jiàn)過(guò)一個(gè)顧客，也就是得了一個(gè)感冒而已，走時(shí)候卻被導(dǎo)購(gòu)忽悠的買(mǎi)了300多RMB藥，這些已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。在導(dǎo)購(gòu)的眼中，顧客們都是“傻子”！

五、“免費(fèi)檢測(cè)”貓膩多，讓你沒(méi)病變有病。有的藥店會(huì)有很多的“免費(fèi)檢測(cè)”服務(wù)。比如一些測(cè)血壓之類(lèi)的。殊不知這只是導(dǎo)購(gòu)們下的一個(gè)套而已?！皺z測(cè)”確實(shí)是“免費(fèi)”，但是每次檢測(cè)卻都能給顧客檢測(cè)出點(diǎn)病來(lái)，讓顧客為了自己的健康，不得不接受他給你推薦的藥品。