每個(gè)行業(yè)都存在著淡、旺季，藥店行業(yè)也不例外。做好了淡季銷售的應(yīng)對(duì)策略，對(duì)企業(yè)的發(fā)展是有好處的。下面的五點(diǎn)是北京百草堂大藥房給藥店經(jīng)營者的建議，希望他們?cè)诘緛砼R時(shí)，能從容的應(yīng)對(duì)。
1、學(xué)生產(chǎn)品營銷（保健品）
每到暑期，都有很多學(xué)生放假在家，這是學(xué)生保健品銷售的好時(shí)機(jī)。許多學(xué)生平時(shí)住校，不在父母身邊，到了假期從學(xué)校回到家，家長都希望抓緊時(shí)間為孩子們好好補(bǔ)一補(bǔ)。尤其是每年都有大量的初、高中畢業(yè)生，他們剛剛參加完考試，腦力和體力消耗都很大，比較辛苦，這時(shí)做父母的都喜歡為孩子補(bǔ)補(bǔ)身子。因此藥店要掌握這一心理，打好營養(yǎng)保健品的牌，采購一定數(shù)量適宜學(xué)生使用的產(chǎn)品，做好學(xué)生產(chǎn)品這篇文章，提高銷售額。
2、清熱祛火類藥品
夏季天氣炎熱，氣溫高，濕度大，許多人容易因失去水分或排汗不暢引起內(nèi)火上升，嗓子發(fā)炎，或患上一些皮膚病。因此藥店可以掌握夏季高發(fā)病的特點(diǎn)，加大清熱祛火類藥品的銷售力度。如雙黃連、板藍(lán)根、清熱口服液、牛黃解毒片、三磺片等等，把這部分藥品作為銷售的重點(diǎn)。除了這些中成藥，一些草藥也是銷售的重點(diǎn)，很多人習(xí)慣配制一些中藥茶飲，用以清熱祛火，因此梔子、白茅根、金銀花、蒲公英、菊花等藥材都是夏季的重點(diǎn)產(chǎn)品，應(yīng)該強(qiáng)化銷售。
3、腸道用藥
夏季天熱，人們喜歡吃生冷食物，這些食物不容易消化，很容易引起消化不良或腹瀉等癥狀，尤其是老人和兒童，因此促進(jìn)消化類藥品也是夏季銷售的主力產(chǎn)品之一，讓他們成為藥店業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，要把握好。除了助消化的藥品，改善腹瀉的產(chǎn)品和一些喹諾酮類抗菌藥物也是銷售的重點(diǎn)產(chǎn)品。藥店要提前備貨，店員應(yīng)主動(dòng)了解學(xué)習(xí)不同藥物特性，做好薦藥工作，促進(jìn)藥品銷售。
4、防暑降溫類產(chǎn)品
夏季人們很容易中暑，防暑降溫類產(chǎn)品成為人們?nèi)粘３涞乃幤?。如風(fēng)油精、人丹、藿香正氣水、黃連上清丸等產(chǎn)品都是很好的防暑降溫類產(chǎn)品，一些單位，尤其是需要在室外工作的企業(yè)，會(huì)大量采購這類藥品，作為福利發(fā)放給職工使用。雖然這類藥品大多價(jià)格低廉，但每年的銷量還是很可觀的。
5、補(bǔ)水防曬類產(chǎn)品
夏季來臨對(duì)于愛美的女性來說是硬腫考驗(yàn)。夏季人們衣著單薄，容易出現(xiàn)一些意外傷，一些外傷用的簡單藥物，如創(chuàng)可貼、正紅花油等，也會(huì)有不錯(cuò)的銷量。所以暑期看似銷售淡季，但很多產(chǎn)品還是很有銷售潛力的。藥店經(jīng)營者應(yīng)該早做準(zhǔn)備，抓好上述四個(gè)重點(diǎn)，把握銷售良機(jī)，加大銷售力度，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。
