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    空氣能產品是一種新型熱水供暖產品，是一種可替代鍋爐的供暖設備和熱水裝置。我國的空氣能行業(yè)近幾年已開始起步，而且發(fā)展勢頭看好，很多原來經營鍋爐、太陽能、中央空調等熱水產品的經銷商紛紛介入到空氣能行業(yè)中來。但是面對如雨后春筍般拔地而起的眾多熱泵生產廠家和品牌，經銷商將如何才能作出正確選擇呢？　　經銷商必須對廠家考察的幾個方面：　　品牌資質　　品牌資質無疑是吸引經銷商投資和消費者購買的一個重要參考因素。經銷商在選擇熱泵代理時一定要充分考慮這一因素。在行業(yè)中聲譽如何、產品品牌策劃力如何、行業(yè)地位是否建立、產品在市場的認可度如何等等都是經銷商所要考慮的，選擇一家有行業(yè)背景、資歷深厚的廠家合作將會讓你在具體的市場操作中事半功倍。　　在考慮品牌資質的同時還要考察廠家對品牌的維護程度，其在專業(yè)媒體的曝光率、廣告投放率、定期活動策劃、展會參與情況等?！?　　企業(yè)實力　　經銷商在選擇品牌時要考慮廠家的實力，因為企業(yè)有實力才能有資金引進先進的生產設備、研發(fā)新的產品、推廣市場等。和有實力的企業(yè)合作，自己的經營風險會降到最低?！　】諝饽芷髽I(yè)實力一般從幾個方面去考察：一，企業(yè)是否擁有自己成熟的生產線；二，企業(yè)是否具備專業(yè)的科研技術隊伍；三，企業(yè)是否具有專業(yè)熱泵實驗室；四，企業(yè)是否具有一支技術化、專業(yè)化的營銷團隊；五，企業(yè)是否有完善的售后服務網絡。六，企業(yè)對于加盟經銷商有沒有一整套加盟管理流程及培訓系統(tǒng)?！　∧壳盁岜蒙a企業(yè)有許多是OEM式或是兼并生產經營中央空調等其他產品的企業(yè)，真正在熱泵的研發(fā)、生產、銷售服務上投入甚少，工程或產品出現(xiàn)了問題，商家也是心有余而力不足；甚至一旦市場”風吹草動”，便會減產或停產，市場上遺留的問題便只能由經銷商自己去消化解決。因此，經銷商在選擇品牌時對這類沒有自己生產基地、廠房和技術隊伍的商家一定要慎之又慎?！　〗洜I理念　　市場上有很大一部分的企業(yè)和經銷商之間的關系只是簡單的供收貨關系。廠家只負責出貨，前期市場推廣、中期施工、后期跟蹤服務發(fā)展分銷網絡等等工作無人承擔，或者只能由經銷商自己來承擔。試想，一個沒有完整的營銷思路的廠家，他的品牌之路能有多長呢？他跟經銷商的合作又能維持多久呢? 　　經銷商在選擇時要注意考察廠家對經營理念、營銷理念的重視程度、實施程度，以便作出準確判斷?！　∑髽I(yè)支持　　很多空氣能經銷商都是從太陽能或空調轉型經營熱泵，對熱泵行業(yè)的了解和熟悉還需要一個過程，這時候就需要廠家的積極扶持，包括從設計、技術、銷售到安裝施工、售后服務、技術培訓計劃等一條龍體系的支持。　　所以選擇企業(yè)時就要考慮選擇一家能提供相關支持的企業(yè)。　　產品質量　　　產品的質量是所有因素中關鍵的關鍵。其他條件再成熟，沒有合格的、能經受住市場考驗的產品也是難以長久經營。經銷商在選擇品牌時一定要選擇產品品質過硬的產品。熱泵產品主要從兩個方面考慮：一是原材料的選擇；二是生產工藝流程；三是產品的系統(tǒng)配置。有質量過硬的原材料、先進的生產工藝流程和優(yōu)化的系統(tǒng)配置來保證產品的節(jié)能性和穩(wěn)定性，經銷商就可以放心的經營了。　　而支撐產品質量的則是廠家先進的生產線和技術力量的支持，所以經銷商還要了解廠家的生產線及研發(fā)人員的資質如何?！　》阵w系　　完善的售后服務網絡、專業(yè)敬業(yè)的服務技術人員隊伍、承諾內容是否到位是經銷商在這一環(huán)節(jié)要考察的關鍵。　　在如今產品同質化愈來愈重的情況下，大多數廠家之間的比拼就體現(xiàn)在了服務上了，空氣能行業(yè)在服務上的差異對經銷商尤其重要。經營空氣能產品有“三分產品、七分安裝”之說，如果沒有一個完整的售后服務體系，完全靠經銷商的力量去完成一個項目真是舉步維艱，并且會直接影響到經銷商在本區(qū)域的信譽。　　經銷商可以以一個消費者的身份對企業(yè)提出售后服務要求，或者通過了解當地工程售后情況來體驗企業(yè)的服務精神。　 如何考察一個廠家是否具備上述的各種資質　 一、企業(yè)公開發(fā)布的宣傳資料：如包括產品手冊、技術手冊、服務手冊等在內的各種宣傳手冊和折頁，看內容是否系統(tǒng)、專業(yè)、真實；　 二、企業(yè)網站：比較其他企業(yè)網站及熱泵行業(yè)網站，看目標企業(yè)網站的內容是否完備，有無模仿抄襲痕跡，企業(yè)文化是否深厚，有沒有團隊建設；一般通過瀏覽該企業(yè)的網站基本能對企業(yè)有個較全面的了解?！　】梢栽诰W站上公布的工程信息中，可以選擇幾家從側面了解客戶的使用情況、工程質量、廠家提供的服務等信息?！　∪?、媒體介紹：近期是否有相關媒體對企業(yè)進行過報道，確認企業(yè)的行業(yè)地位?！　∷?、參加展會情況：經銷商可以通過參加專業(yè)展會進一步對有意向的廠家進行間接考察，通過該廠家展示的形象、接待客戶情況、直接與廠家咨詢溝通等途徑了解廠家，以對廠家有個較為直觀的印象?！　∥?、實地考察：想驗證企業(yè)的實力、承諾等是否如一，一個最便捷的方法就是去到廠家實地考察。參觀一下企業(yè)的廠房規(guī)模、生產設備、人員設施等，和企業(yè)內部人員作簡單的交流，基本就能摸清企業(yè)的情況了，對于您最后的抉擇會有個理性基礎。