對于知名品牌的企業(yè)來講，化妝品OEM不失為最求利潤最 大化的戰(zhàn)略。世界上最早的OEM來源于服裝行業(yè)、發(fā)達(dá)國家的許多著名服裝企業(yè)為了降低成本，提高產(chǎn)品的競爭力，將其產(chǎn)品的生產(chǎn)基地逐漸向海外擴(kuò)展，委托當(dāng)?shù)貋砩a(chǎn)制造，然后冠以自己的名字在市場銷售。因?yàn)闇p少了委托企業(yè)生產(chǎn)資金的占用，降低了擴(kuò)張市場的風(fēng)險(xiǎn)，比起自己鋪攤子、合并、合資、兼并。OEM加工對品牌企業(yè)來說，所占資金最少。
OEM提高了品牌企業(yè)新品介入市場的速度，化妝品“貼牌”不失為在短期內(nèi)迅速占領(lǐng)市場的良好選擇，具有效降低風(fēng)險(xiǎn)又不失掉市場的良好選擇。很多世界 級的品牌化妝品商家都把經(jīng)營模式從大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榇笠?guī)模定制。通過OEM，既可以迅速完成本企業(yè)品牌在全球范圍內(nèi)的覆蓋，又可以降低投資成本和投資風(fēng)險(xiǎn)。
OEM也是國外品牌開拓我國市場的重要手段。具體的做法就是我們通常所說的“三來一補(bǔ)來料、來樣、來設(shè)備，做補(bǔ)償貿(mào)易。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢不斷加強(qiáng)，國外品牌也會(huì)大舉進(jìn)駐我國市場。這些品牌在我國市場的知名度、認(rèn)可度都還不是很高，自己建工廠又面臨周期長、成本高的問題，所以利用我國現(xiàn)有生產(chǎn)線相對過剩的生產(chǎn)能力進(jìn)行定牌生產(chǎn)，不失為切入我國市場的一條捷徑。
而對被委托的化妝品加工企業(yè)來說，“貼牌”使閑置的生產(chǎn)能力得到了充分的發(fā)揮，設(shè)備折舊得以實(shí)現(xiàn)，單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降（包括本企業(yè)的產(chǎn)品），職工的收入有了保障貼牌”促進(jìn)了本企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，加快了設(shè)備更新?lián)Q代的速度，培養(yǎng)了一批技術(shù)專家及技術(shù)職工隊(duì)伍?！百N牌”有助于提高企業(yè)的管理水平和企業(yè)家的管理能力，有助于發(fā)揮被委托企業(yè)在專業(yè)化生產(chǎn)方面的長項(xiàng)，提高被委托加工企業(yè)在業(yè)內(nèi)專業(yè)化生產(chǎn)方面的競爭力。做OEM不僅可以賺到自己原先賺不到的錢，還可以學(xué)到許多知名企業(yè)的經(jīng)營方法和經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)在品牌道路與貼牌之路之間的選擇
應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)、所處行業(yè)以及競爭對手等多方面的因素，作出不同的戰(zhàn)略選擇。當(dāng)企業(yè)自己的品牌影響力不大，技術(shù)開發(fā)投入不足，又沒有資金去建設(shè)銷售渠道，產(chǎn)品在市場上銷路不暢，因而造成大量資源的閑置（包括設(shè)備資源與勞動(dòng)力資源）,這時(shí)適合為其他廠商做OEM，因?yàn)橹挥羞@樣才能把閑置的資源充分利用起來。
由于做OEM的利潤很薄，在市場上已經(jīng)具有一定知名度、市場份額及銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，絕 對不會(huì)長期把OEM作為主要盈利點(diǎn)。他們做OEM只是為了緩解現(xiàn)階段開工不足的矛盾，降低整個(gè)工廠的管理成本。好的企業(yè)應(yīng)該通過OEM降低生產(chǎn)成本，加大對技術(shù)研發(fā)的投入，擴(kuò)大自身產(chǎn)品在市場上的份額。他們長期的發(fā)展目標(biāo)還是維護(hù)自己的品牌，擴(kuò)大自己的市場份額。
“貼牌”是作為權(quán)宜之計(jì)，還是作為長久之策，要視情況而定。在條件并不明顯有利于自己做市場的情況下，不妨把“貼牌”作為一種長期經(jīng)營策略來對待，至少可以把它與自己做市場、做自己的品牌放在同等地位來并列實(shí)行。不要輕易放棄或拒絕“貼牌”。一般說來，做市場要比做產(chǎn)品難度更大。如果一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)組織上已經(jīng)相當(dāng)專業(yè)，一個(gè)企業(yè)的技術(shù)開發(fā)模式已經(jīng)習(xí)慣于產(chǎn)品的生產(chǎn)，一個(gè)企業(yè)的職工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成了產(chǎn)品的生產(chǎn)優(yōu)勢，不妨發(fā)揮生產(chǎn)特長，將“貼牌”作為一種長期經(jīng)營戰(zhàn)略來從事。
廣州夢婷是世界最 大的化妝品、面膜生產(chǎn)基地，每年有200多家世界名牌化妝品企業(yè)從這里出品并行銷全國，有六成產(chǎn)品貼的是國外品牌化妝品的商標(biāo)。正是通過這種方式，夢婷使產(chǎn)品走向國際市場。夢婷的獨(dú)特之處在于把工廠和做品牌巧妙地結(jié)合起來，兼取兩者之利。其產(chǎn)品在中國的市場和海外的一些市場知名度很高，但是還大量地接受貼牌生產(chǎn)的訂單。
外國跨國公司在搶占中國市場的過程中，大都經(jīng)歷了一個(gè)從技術(shù)輸出到資本輸出，再到品牌輸出的過程。在世界進(jìn)入21世紀(jì)的今天，經(jīng)濟(jì)全球化的過程也必然是品牌全球化的過程。當(dāng)企業(yè)的品牌發(fā)展成為世界名牌時(shí)，就意味著更加廣闊的市場、大批忠實(shí)的顧客以及良好的企業(yè)與國家形象。從而做到輸出管理、輸出品牌，做定牌生產(chǎn)。
文章轉(zhuǎn)自廣州化妝品加工OEM：http://www.mtswbd.com
