近年的韓國化妝品如此盛行，一個很重要的原因就是受韓國本土OEM工廠的影響。從早期為國際品牌、國內(nèi)大品牌打工，到后期為所有品牌代工，再到OEM工廠獨(dú)立推出自己的品牌，化妝品OEM工廠在韓國化妝品界有著很重要的地位。如今的韓國化妝品很多品牌已經(jīng)出現(xiàn)策劃設(shè)計、營銷、品牌與生產(chǎn)分離的現(xiàn)象，專業(yè)化分工越來越細(xì)，所以經(jīng)常會出現(xiàn)好多品牌產(chǎn)地相同、生產(chǎn)工廠相同的局面。
OEM代工企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路是什么？
首先，在制造加工業(yè)如此低廉的利潤之下，必須大規(guī)模生產(chǎn)才能維持一定的盈利，現(xiàn)實(shí)情況卻是：絕大多數(shù)OEM企業(yè)因長久缺乏對市場營銷能力的培養(yǎng)，已沒有能力持續(xù)保證大量優(yōu)質(zhì)訂單。
再者，即使擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，仍無法改變OEM企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈低附加價值的事實(shí)，反而因?yàn)橐?guī)模的擴(kuò)張，造成對市場營銷環(huán)節(jié)的進(jìn)一步依賴，地位將更加被動。
其次，勞動力價格優(yōu)勢對一個具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，勞動力價格比較優(yōu)勢肯定日趨減弱?，F(xiàn)在，由于勞動力價格上升，很多企業(yè)已經(jīng)受到利潤率下降的困擾；
再其次，由于源于勞動力價格的成本優(yōu)勢，是中國加工出口型企業(yè)相對其它國家同類生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢，而不是中國某個具體企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢，所以，在國內(nèi)競爭者范圍內(nèi)，這種整體性優(yōu)勢不構(gòu)成具體企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
OEM企業(yè)重生之路
OEM企業(yè)的出路究竟在何方？盡管專家們早已開出了“自創(chuàng)品牌、追求更高附加值”這一藥方，然而，在國內(nèi)消費(fèi)市場萎縮、終端市場競爭進(jìn)入白熱化階段的背景之下，背負(fù)著企業(yè)資金鏈吃緊，生產(chǎn)成本不斷上升的多重壓力，邁開這樣的步伐談何容易？
“企業(yè)這么多年做OEM，產(chǎn)品生產(chǎn)線、運(yùn)營模式、核心團(tuán)隊，都是完全適應(yīng)外銷的方式，說是自創(chuàng)品牌，原來的生產(chǎn)線這么辦？設(shè)計團(tuán)隊從哪里來？銷售渠道這么拓展？這些都是很復(fù)雜的問題?！币粋€化妝品OEM的老板的感慨道，他的企業(yè)很多年來為很多知名的化妝品品牌做代工，盡管深知為他人做嫁裳絕非長遠(yuǎn)之計，但在當(dāng)前在形勢下做內(nèi)銷，卻不在他的考慮之內(nèi)。
從長遠(yuǎn)來看，要把握企業(yè)的自主權(quán)，改變“兩頭在外，受制于人”的不利局面，OEM企業(yè)向自主創(chuàng)牌的轉(zhuǎn)變勢在必行。企業(yè)是否具有創(chuàng)立品牌的條件？以企業(yè)現(xiàn)有的資源能有多大的機(jī)會打造一個有加重的品牌？企業(yè)能否承擔(dān)向市場投入的風(fēng)險？這些事決策者必須考慮的深層問題。
化妝品OEM轉(zhuǎn)型，向品牌方向升級
現(xiàn)在，隨著行業(yè)競爭的加劇，具體企業(yè)的發(fā)展開始受到缺乏獨(dú)特競爭優(yōu)勢的制約。顯然，對具體企業(yè)而言，必須通過其它方式形成自身獨(dú)特的、不易模仿的競爭優(yōu)勢。
由此看來，繼續(xù)制造加工已經(jīng)無法從根本上改變中小企業(yè)的現(xiàn)狀。OEM企業(yè)（代工企業(yè)）要想徹底改變，必須盡快轉(zhuǎn)型!在這個崇尚個性與尊重人性的時代，品牌的商業(yè)價值早已得到充分彰顯。
海底撈絕對稱不上最好吃的火鍋，但它以其極致的服務(wù)讓消費(fèi)者嘖嘖稱贊、口耳相傳。麥當(dāng)勞的漢堡不是最頂級美味的，但它卻遍布全球備受歡迎。
為什么它們可以如此與眾不同?因?yàn)橄M(fèi)者得到一種超越產(chǎn)品本身與眾不同的體驗(yàn)和感受，無論是上帝般的待遇或是虛榮心的滿足。正是這種獨(dú)特的體驗(yàn)讓消費(fèi)者愿意花更高價錢購買特定品牌的產(chǎn)品，這就是品牌的魅力!
當(dāng)然，對于OEM企業(yè)（代工企業(yè)）來講，會也面臨著巨大的壓力。就我個人來看，現(xiàn)有的代工業(yè)務(wù)不會有非常好的發(fā)展。
而OEM代工企業(yè)，從目前的做法，大多都是一過代工一邊做自己的品牌，沒法一步到位，因?yàn)榇ゎI(lǐng)域的業(yè)務(wù)也需要做，同時也進(jìn)入品牌經(jīng)營，對品牌經(jīng)營又不太會，這樣就會和自己的OEM客戶競爭，可能就會損及它的OEM代工業(yè)務(wù)，企業(yè)就處于一個騎墻的狀態(tài)。
對于OEM企業(yè)來講，因?yàn)榇け旧砝麧櫡浅１?，本身壁壘也非常低，和成本的關(guān)系也是最大的。在一切以創(chuàng)新與品牌為主題的商業(yè)環(huán)境下，各國都在積極探求轉(zhuǎn)型之路，中國夢、品牌夢已經(jīng)成為時代的呼喚，OEM企業(yè)要從根本上擺脫困境、改變現(xiàn)狀，必須徹底摒棄傳統(tǒng)固化的思維模式，以更加開放和長遠(yuǎn)的思維格局為企業(yè)構(gòu)筑恒久的品牌競爭力。
所以對于化妝品OEM代工企業(yè)來講，唯一的一條轉(zhuǎn)型之路就是往品牌方向升級。
這幾年，在國際貿(mào)易摩擦的壓力逼迫和國內(nèi)市場的誘惑下，已經(jīng)有一拼OEM企業(yè)走上了艱難的轉(zhuǎn)型之路，在它們之中，短時間內(nèi)偃旗息鼓者有之，還在痛苦的摸索中的亦有之，創(chuàng)立品牌成功的也有之。對于OEM代工企業(yè)來講，最難的是轉(zhuǎn)變自己經(jīng)營企業(yè)的思想，由以前的OEM代工思維轉(zhuǎn)向品牌思維，從賣貨思維轉(zhuǎn)向賣品牌思維，從內(nèi)部思維轉(zhuǎn)向外部思維，從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向到從消費(fèi)者的心智思維，從市場去找機(jī)會點(diǎn)。從以前的產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營，很重要的一點(diǎn)就是要對消費(fèi)者進(jìn)行心智上的經(jīng)營。
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