spa養(yǎng)生會館加盟中國養(yǎng)生實(shí)力派(圖)

2016-03-31 14:47 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:206

璐德誠華中醫(yī)養(yǎng)生館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：上海巨璐科技發(fā)展有限公司

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養(yǎng)生師在銷售產(chǎn)品時(shí),要找到去尋找合適的時(shí)機(jī)來銷售自己的產(chǎn)品,可面對越來越理性消費(fèi)而又百般挑剔的顧客,無論我們把產(chǎn)品說的天花爛醉如何適合她,她都會顯的無動(dòng)于衷使我們束手無策,作為服務(wù)于銷售一體的養(yǎng)生行業(yè)我們需要掌握了一定的方法,把握了合適的時(shí)機(jī),便可立即對顧客進(jìn)行建議,建議的終目的是讓顧客自動(dòng)說出要買你的產(chǎn)品,

璐德誠華擁有多套合作模式,根據(jù)您的情況，幫您選擇更適宜的經(jīng)營模式，提高區(qū)域競爭力。璐德誠華擁有180個(gè)艾灸SPA養(yǎng)生療法項(xiàng)目，根據(jù)地域不同、市場不同和人文環(huán)境不同，為每一個(gè)加盟商從180個(gè)具體項(xiàng)目當(dāng)中選擇適用于其會所的具體項(xiàng)目。璐德誠華艾灸養(yǎng)生館加盟總部提供給加盟商“一站式”整店輸出的模式全程性托管，從您當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查、經(jīng)營地點(diǎn)的選址、店面布局圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、裝修質(zhì)量的監(jiān)理、員工的招聘培訓(xùn)、商圈的開發(fā)宣傳、產(chǎn)品儀器耗材的物流配送、開業(yè)活動(dòng)的組織實(shí)施、加盟店的后期經(jīng)營管理等，都由總部的各個(gè)服務(wù)系統(tǒng)和派出的專業(yè)服務(wù)人員在您當(dāng)?shù)貐f(xié)助您操作完成。全國免費(fèi)熱線：4000-828-126。

spa養(yǎng)生會館加盟中國養(yǎng)生實(shí)力派（圖）_1

一、艾灸養(yǎng)生館加盟店：推動(dòng)決定法
許多客戶在你給她推薦另一個(gè)項(xiàng)目時(shí),非常猶豫不決,面對產(chǎn)品項(xiàng)目的繁多,面對總多的養(yǎng)生師,他們不知道用哪個(gè)產(chǎn)品適合自己,而就在客戶猶豫不決時(shí)你就要把握顧客的心理,在不知道能否達(dá)成消費(fèi)的情況下,顧客心中有所遲疑,這時(shí)可以以勸說的方法迫使顧客與你進(jìn)行交易,這種交易成交的概率非常之高,同時(shí)顧客還有可能成為下一次的消費(fèi)者,因?yàn)槟愫吞@態(tài)度和良好職業(yè)素質(zhì)打動(dòng)了他,幫助她做了購買決定,得到了客戶的喜歡和感激,這種方法特別注重的是在終端進(jìn)行產(chǎn)品介紹和鼓動(dòng)時(shí)的那種推動(dòng)力量,盡管顧客遲早總會決心的,但如果沒有這種推動(dòng)力,他也許要購買欲望要弱一些,主意拿的慢一點(diǎn),或者根本不想買了,
二、艾灸養(yǎng)生館加盟店：獨(dú)特賣點(diǎn)選擇法
往往有時(shí)養(yǎng)生師在給顧客介紹了半天產(chǎn)品的各種優(yōu)點(diǎn)后,還始終不能夠成交,這時(shí),她們也許會非常著急,認(rèn)為自己的勞動(dòng)白費(fèi)了,而面臨的這種顧客又是非常理性的購買產(chǎn)品的,或干脆就是來看熱鬧的,不是真正的購買者,結(jié)果,介紹了一大堆,并不落好,同時(shí)這類顧客同事又在咨詢其他的產(chǎn)品和項(xiàng)目,就是不購買,顧客是在進(jìn)行產(chǎn)品間的對比,既從價(jià)格上,也從真正帶給自己的實(shí)惠方面和時(shí)間的長短方面等,他們要找到價(jià)值與使用價(jià)值的佳結(jié)合點(diǎn),也就是我們所說的“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品,
如果遇到這種情況,不要拿出更多的產(chǎn)品進(jìn)行對比和推銷,這樣使顧客自己也無所適從的不知如何選擇,因?yàn)橛性S多產(chǎn)品是一個(gè)系列幾個(gè)大類的,如果養(yǎng)生師逐一介紹就體現(xiàn)不出任何一個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)了,
三、艾灸養(yǎng)生館加盟店：暗示肯定法
一位優(yōu)秀的養(yǎng)生師,就是一名很好的“產(chǎn)品醫(yī)生”,要對自己的產(chǎn)品爛熟于胸,能夠做到在對顧客進(jìn)行講解時(shí),入目三分,旁征博引,同時(shí)也要對顧客提出來有關(guān)產(chǎn)品方面的問題準(zhǔn)確無誤的予以解答,說出產(chǎn)品的若干個(gè)賣點(diǎn),以征得顧客一致同意,如果你說出一二三點(diǎn)來,顧客表示贊同,那就趁熱打鐵的讓順著顧客被你設(shè)置的購買思路而順延下去,把生意做成功,如果對于這幾點(diǎn),你能取得顧客的同意,然后可將各種意見加以綜合,指出他同意的要點(diǎn),以極高的思維能力順著顧客的思維有序的遞進(jìn),從而會使顧客進(jìn)入到你所銷售的產(chǎn)品情境之中去,那也就成功了一半,
一位成熟的促銷導(dǎo)購人員在把握了顧客購買動(dòng)機(jī)時(shí),就可以運(yùn)用自如的將這種方法嫻熟的加以運(yùn)用,更能夠打動(dòng)顧客,激發(fā)起顧客的購買沖動(dòng)與購買欲望,

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