眾所周知，一個品牌在市場中立足，品牌固然重要，更多的還要依托于加盟代理商的操作，代理商如果把品牌當成自己的孩子一樣去用心培育，就一定會做好。作為凈水器十大排名品牌的法蘭尼深知現(xiàn)在市場的競爭并不是價格競爭、品牌競爭，真正的競爭是在服務上，好的品牌一定要用好的服務去推廣，除了對消費者的服務，特別是對法蘭尼凈水器的代理商更是用心良苦。
“一對一”市場扶持，讓凈水器代理商感知法蘭尼的溫暖
“只要客戶需要，法蘭尼市場扶持經(jīng)理就在哪”，這是法蘭尼對凈水器代理商最大的承諾，不論是大型活動的指導或是產(chǎn)品知識培訓等，法蘭尼市——真正的讓凈水器代理商賣出產(chǎn)品，法蘭尼市場扶持專員會加大對凈水器代理商活動上面的支持與輔助，讓凈水器代理商真正感知凈水器廠家對他的扶持和幫助，法蘭尼，堅持不放棄不拋棄任何一個客戶的原則，真正意義做為凈水器行業(yè)內(nèi)負責的良心凈水器廠家。
除了指導和輔佐開展活動的凈水器代理商，法蘭尼還會對一些扶持路線周邊的凈水器代理商進行回訪和慰問，除了對相關的產(chǎn)品培訓外，還會對凈水器代理商現(xiàn)存的一些問題進行解疑答惑，讓凈水器代理商走出銷售困局。
法蘭尼專注“服務”，鼓勵凈水器代理商自創(chuàng)專屬營銷方式
法蘭尼專注“服務”，也讓凈水器代理商不離服務這個根本，然后鼓勵凈水器代理商去獨創(chuàng)屬于自己的一套專屬的營銷方式。我們都知道每一個地方的消費水準、消費方式、消費習慣都不盡相同，法蘭尼讓凈水器代理商具體問題具體分析，打造屬于自己的營銷方式以提升凈水器銷售額。
法蘭尼新疆的王總研究了一套屬于自己的營銷手段，他認為做市場開發(fā)，不是推產(chǎn)品而是做服務及安全意識的推廣。
目前，在王總在法蘭尼凈水器代理商已成為的榜樣標桿，銷售比較穩(wěn)定，今后對二三級市場挖潛會是王總很重要的一項工作。當然，代理商無論是長線投入或是短線投入一定要看產(chǎn)出，看好時機再投。王總除了自己有3個門店外，還會開展渠道經(jīng)銷。新疆自然環(huán)境的局限，凈水器的渠道開發(fā)不能太急，要循序漸進。2015年，王總對南部進行了適度的投放，今年做重點投放。目前他們還只是做到新疆的二級市場，當條件再改善之后再向三四級市場做投入。
王總認為，在渠道推廣上一定要先推品牌，再推服務意識和安全意識，這三點如果推不下去，只是講價格，最終會讓自己的路越走越窄。但前提是代理商首先要把市場價格做到一個合理的水平，給經(jīng)銷商留有足夠的空間去投入服務。其次是必須要做好市場的維護工作。針對二三級市場的價格管理，王總是以哈密市作為標桿，外圍市場的銷售不能超過哈密市場價格的百分之十，如果經(jīng)銷商標出高價，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)馬上斷貨，嚴格處理。如果一個市場中有兩家經(jīng)銷商，則是限定最低銷售價，以避免經(jīng)銷商之間出現(xiàn)打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象。再次是要幫助經(jīng)銷商把貨賣出去，在這方面，他們采取的做法是把哈密成功經(jīng)驗復制到二級網(wǎng)絡當中。對地縣級經(jīng)銷商采取保姆式的服務，經(jīng)銷商只出資金就可以，市場宣傳、產(chǎn)品推廣、促銷活動的策劃組織、社區(qū)活動等等全部由王總負責，他們會手把手交給地縣經(jīng)銷商做市場，銷售產(chǎn)品等。
另外王總在嚴把人員入口關、嚴把安裝材料關、提升安裝質(zhì)量、做好產(chǎn)品安全排查工作等對自己和渠道商有專門的一套要求，特別是售后服務是緊抓的，售后是鏈接終端客戶最有說服力的橋梁，服務好你可以帶來一系列的用戶，服務不好，你將失去你所在區(qū)域的整個市場，甚至波及其他市場或倒閉。
法蘭尼凈水器提醒凈水器代理商：市場的培育是需要時間的，不能有短期行為，一定是需要做長期性的培養(yǎng)和投入，消費者的口碑是最好的廣告。就拿王總來說就是最好的例子，業(yè)精于勤，不管做什么都能把每一件事做精就好。
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