凈水器在城市高速發(fā)展，這兩年，城市做 凈水器代理www.stgsz.cn 加盟商比較多，于是很多凈水器代理加盟商把目光投向了曾經(jīng)不重視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。兵法有云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，做凈水器市場(chǎng)亦如此。凈水器十大品牌斯蒂格凈水器認(rèn)為，要想做好農(nóng)村市場(chǎng)，必須先了解農(nóng)村市場(chǎng)的市場(chǎng)特性，才能對(duì)癥下藥。
市場(chǎng)特性一：產(chǎn)品無(wú)需最好，實(shí)用耐用就好。
農(nóng)民掙錢不容易，花了上千塊錢，能多用幾年就多用幾年，用的時(shí)間長(zhǎng)就相當(dāng)于掙錢，比較看重凈水器產(chǎn)品的實(shí)用性和耐用性。因此，凈水器代理加盟商在農(nóng)村銷售凈水器，最主要的是產(chǎn)品的原始核心功能，因此，凈水器產(chǎn)品不需要各方面都最好，只要凈化功能強(qiáng)，且實(shí)用耐用就好，而外觀形狀、附加功能、品牌價(jià)值等華而不實(shí)的東西，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只是徒增價(jià)格，可能導(dǎo)致銷售不暢。
斯蒂格凈水器建議：
1、做好加減法。凈水器代理加盟商不需要像城市那樣追求產(chǎn)品的多樣化，只需要專門為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)挑選特定的產(chǎn)品，增加實(shí)用、耐用的凈水器產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。
2、產(chǎn)品要簡(jiǎn)單易用。農(nóng)民文化水平普遍比較低，對(duì)凈水器的使用還不大了解，如果使用起來(lái)太過復(fù)雜，他們可能就不會(huì)買。
市場(chǎng)特性二：不看廣告，重口碑。
大面積的具有沖擊力的廣告能讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)記住這個(gè)產(chǎn)品，因此在城市做廣告很有效果。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，居民與居民之間的溝通比較頻繁，他們更看重別人口中好的產(chǎn)品，別人說(shuō)好，就會(huì)選擇購(gòu)買。可以看出，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，口碑的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告。
斯蒂格凈水器建議：
1、選擇成本低的刷墻廣告方式。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最普遍的一種廣告形式就是刷墻，不僅是因?yàn)樗杀镜?，更是因其高曝光率，使其在農(nóng)村有突出的效果。
2、注重口碑營(yíng)銷?？诒疇I(yíng)銷不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上，還體現(xiàn)在售前、售中、售后的服務(wù)上，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)一定能收獲好的口碑。
市場(chǎng)特性三：購(gòu)買和使用大部分是婦女。
農(nóng)村很多青年人外出打工，通常都是留在家里的婦女擔(dān)起照顧家庭的責(zé)任，同時(shí)她們也擔(dān)起家里物資的購(gòu)買，具體使用產(chǎn)品也是他們自己。
斯蒂格凈水器建議：
1、分析消費(fèi)者心理：凈水器代理加盟商在銷售時(shí)要摸清楚消費(fèi)者的購(gòu)買心理，著重以女性為主，從而制定有效的溝通策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
2、產(chǎn)品考慮女性使用。婦女是凈水器產(chǎn)品的使用者，也是口碑傳播者，凈水器代理加盟商在選擇產(chǎn)品時(shí)要更多考慮女性的使用便利性。
市場(chǎng)特性四：市場(chǎng)分散，集中消費(fèi)。
農(nóng)村村落分散，但購(gòu)買物品卻很集中，鄰近的大部分消費(fèi)者會(huì)約定俗成的去某個(gè)交通便利的市場(chǎng)“趕集”。相對(duì)于來(lái)說(shuō)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)都有自己十分穩(wěn)定的消費(fèi)群體，因此，消費(fèi)者通常會(huì)比較同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不同的經(jīng)銷商的產(chǎn)品和服務(wù)。
斯蒂格凈水器建議：抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有集中的消費(fèi)特性，凈水器代理加盟商要摸清各個(gè)地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的集中消費(fèi)規(guī)律，并做好充分的準(zhǔn)備。比如在趕集的日子做好促銷活動(dòng)，在平時(shí)的日子做好上門服務(wù)。
市場(chǎng)特性五：大樹底下好乘涼，大品牌有光環(huán)效應(yīng)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者雖然更注重口碑，但并不是消息完全閉塞，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大品牌也有光環(huán)效應(yīng)。不管是農(nóng)村消費(fèi)者，還是城市消費(fèi)者，都更偏向于關(guān)心自己了解的品牌和大品牌。
斯蒂格凈水器建議：
1、代理大品牌，以大品牌帶動(dòng)市場(chǎng)和口碑。例如斯蒂格，近年來(lái)斯蒂格加快布局三四線市場(chǎng)，目前斯蒂格凈水器在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有很高的知名度，消費(fèi)者也比較認(rèn)可。
2、樹立大品牌形象。凈水器代理加盟商可以在當(dāng)?shù)赝ㄟ^電視媒體、條幅、現(xiàn)場(chǎng)的POP等方式樹立大品牌的形象，加深消費(fèi)者印象。
市場(chǎng)特性六：服務(wù)及時(shí)，完善周到。
農(nóng)村消費(fèi)者多缺乏凈水器的使用和維護(hù)常識(shí)，在使用過程中遇到什么障礙，即使是小小的問題，也可能束手無(wú)策。由于不會(huì)使用，出現(xiàn)問題的頻率更高，相應(yīng)的，這對(duì)凈水器代理加盟商的有更高的要求。如果出現(xiàn)問題得不到及時(shí)解決，傳播出去會(huì)形成負(fù)面影響。
斯蒂格凈水器建議：
1、重視售后服務(wù)，為消費(fèi)者傳播使用維護(hù)知識(shí)，如有問題，及時(shí)為消費(fèi)者提供周到的服務(wù)。
2、廠商共建維修服務(wù)。正規(guī)的廠家會(huì)從技術(shù)、零配件等方面給予代理加盟商大力支持，為代理商培訓(xùn)相關(guān)的人員，廠商共建服務(wù)，才能更好的做好市場(chǎng)，當(dāng)然，凈水器代理加盟商要學(xué)會(huì)利用廠家提供的服務(wù)支持。
目前我國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不下于5萬(wàn)個(gè)，市場(chǎng)容量大，凈水器在農(nóng)村也是非常具有發(fā)展?jié)摿Φ?，而現(xiàn)在進(jìn)軍三四線的凈水器代理加盟商還不多，凈水器十大品牌斯蒂格認(rèn)為，此時(shí)正是做好農(nóng)村凈水器市場(chǎng)的絕好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在斯蒂格已有無(wú)數(shù)個(gè)凈水器代理加盟商在農(nóng)村獲得成功，斯蒂格也將從這些成功代理加盟商身上獲取經(jīng)驗(yàn)，為更多想要拓展農(nóng)村市場(chǎng)的凈水器代理商服務(wù)
