一般賣點1、材料賣點現在材料相對來并不是很復雜，主要的材質只有幾種，但要記住其孰優(yōu)孰劣。
如：紅木比實木高檔并昂貴；實木家具比貼木皮家具有優(yōu)勢；貼木皮家具又比板式家具有優(yōu)勢。在板式家具中，三聚氰胺板比中纖板有優(yōu)勢，中纖板家具又比刨花板家具有優(yōu)勢。具體起來，紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種；實木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分為E0、E1、E2等幾種。導購員應掌握一定的材料知識，在講解起來才有理有據，并能充分推銷自己的家具。
2、工藝賣點新的工藝能使產品的品質更加優(yōu)良。在某些時候，工藝的先進能決定產品檔次。據了解，消費者一般不太能分清工藝的優(yōu)劣，這需要導購員詳細介紹，讓其對產品增強信心。
3、結構賣點結構賣點，實際上涉及到設計。好的設計，應同時具有實用性和美觀性，實用性實際上是讓消費者用得更放心、更方便，如強化地板，花色品種多，具有很強的耐磨性，鋪裝容易、保養(yǎng)方便。；而實木地板花紋自然，腳感舒適，增加了使用的安全性。
4、配件賣點配件一般指家具上的五金件，如果這是進口的或由著名五金企業(yè)生產的，同樣可以成為一大買點。而且賞心悅目的配件也能讓家具增輝，同樣能打動消費者。
5、價格賣點為了多賣貨，價格戰(zhàn)常常不可避免，但你降別人也降，你降得多利潤就薄，而且降下來不容易再升上去，所以說，這個價格賣點應慎重一些，而且也要與廠家的優(yōu)惠政策聯系起來。
6、服務賣點在服務中，售后服務最重要，現在許多商家都能承諾售后一個月包換。但有些專賣店還能額外承諾售后數年包修，這無疑也讓消費者大為放心。
深層賣點1、人文賣點現在是個創(chuàng)意的時代，我們只要賦予產品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機講身份，賣奶粉講天才等，不一而足。
2、心理賣點中產階級：一些古典風格的、歐美風格、田園風格等家具，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現出一種奢華、高雅和成就感。這些家具正投合了這部分人的口胃，他們對此情有獨鐘。
高移民城市：消費者往往沒打算在此長住一輩子，他們對家具的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的板式家具非常青睞，既時尚，也不貴重。
對于兒童、青少年家具：打環(huán)保牌往往能取得奇效，中國的父母對孩子特別能花錢，環(huán)保型的家具自己成了首選，貴一點也有人買帳。因此，針對不同的群體，應強調不同的產品特色，以滿足他們的心理訴求，當然，這種強調應該是實事求是的。
3、人文賣點當你用電腦上網時，電腦桌桌面光滑整潔、桌邊的線條優(yōu)美舒適、椅子進退自如時，這同樣是一種享受。把類似這種人性化的賣點像電影鏡頭一樣向消費者講述，會強烈地打動他們的心，一單買賣自然不在話下。
4、名人效應賣點現在許多家具企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產生名人效應。“XX（名人）喜歡這款家具，應該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本家具時能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應，帶動家具的銷售。
任何一款產品，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關鍵在于導購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。
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