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走高端路線是空氣能熱水器的必然選擇
    就目前空氣能產(chǎn)品能不能走低價(jià)促銷之路，筆者采訪了熱泵市場各區(qū)域的品牌經(jīng)銷商，以揚(yáng)子、仙迪等品牌的經(jīng)銷商為例，他們大部分認(rèn)為，目前“低價(jià)促銷”路線并不可取。（空氣能熱水器科普公益咨詢0760-22632858）究其原因主要有三點(diǎn)。第一，從單個(gè)企業(yè)自身發(fā)展來看，所謂的低價(jià)無非就是為了追求銷售量以及短期的投資回報(bào)率，從而大幅度減少對產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)投入，并通過各種方式降低生產(chǎn)成本，這種生產(chǎn)方式下的產(chǎn)品質(zhì)量無疑是對企業(yè)品牌的扼殺。也許企業(yè)通過此種低價(jià)，一時(shí)間能吸引到不少經(jīng)銷商和消費(fèi)者，但企業(yè)必然受到“自殺式的滅頂之災(zāi)”。要知道此種言論并非危言聳聽。第二，從行業(yè)出發(fā)來看，走低端路線，意味著放棄更大的市場。要知道目前空氣能熱水器產(chǎn)品的競爭主要來自燃?xì)鉄崴?、電熱水器、太陽能熱水器等較之相對傳統(tǒng)的熱水器市場，空氣能熱水器企業(yè)想要取得更好的發(fā)展就必須從傳統(tǒng)熱水器那里搶得更多的市場份額?？諝饽軣崴髦詴?huì)成為熱水器中的貴族產(chǎn)品，主要優(yōu)勢是因其產(chǎn)品的高端性、安全舒適性、節(jié)能環(huán)保性等。若真像某些人建議的那樣走“低端市場路線”就意味著放棄這些優(yōu)勢。那么空氣能熱水器該拿什么來和傳統(tǒng)熱水器搶市場?!第三，站在終端消費(fèi)心理來看，由于近年來頻頻發(fā)生的食品安全問題，消費(fèi)者的消費(fèi)信心嚴(yán)重受挫。當(dāng)下是物美價(jià)不廉、價(jià)廉物不美的時(shí)代，消費(fèi)者已將“低價(jià)”暗自等同于“低質(zhì)”。此時(shí)若采取低端路線，無疑是自貶身價(jià)，企業(yè)將陷入更大的品牌推廣泥淖。因此空氣能熱水器的高端路線是只能是其必然選擇。
消費(fèi)者在乎的是品質(zhì)與節(jié)能
    既然空氣能熱水器自其誕生的那一刻起就注定了要成為熱水器中的貴族產(chǎn)品，那么當(dāng)下發(fā)展遇高價(jià)門檻，如何突破市場瓶頸呢?其實(shí)從終端市場了解來看，揚(yáng)子空氣能湖南各區(qū)域經(jīng)銷商就表示，走低端市場路線行不通那就必須從其他方面來尋求發(fā)展之道。他們認(rèn)為，在消費(fèi)者購買空氣能熱水器，根本很少會(huì)在乎價(jià)格，90%的消費(fèi)者都很重視產(chǎn)品給他們帶來的安全感與舒適感。所以，我們空氣能品牌企業(yè)更應(yīng)該注重產(chǎn)品的品質(zhì)與節(jié)能環(huán)保的效果，同時(shí)還應(yīng)提升產(chǎn)品的營銷檔次。

   截至2012年，空氣能熱水器在我國的發(fā)展已走過了十多個(gè)年頭，市場銷售額超過50億元，然因其成本過高、市場認(rèn)知度低等因素綜合影響，業(yè)內(nèi)不少熱泵企業(yè)都表示產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道營銷、市場推廣等陷入了死胡同，無法取得新突破。因此有相當(dāng)部分人站出來呼吁空氣能熱水器應(yīng)改拋棄以往的高價(jià)路線，走“低端市場”贏得快速發(fā)展。
   “然而，市場果真會(huì)如此嗎?其實(shí)行業(yè)早期發(fā)展過程中，已有部分品牌企業(yè)嘗試降低價(jià)格來迎合市場需求。”滁州揚(yáng)子新材料科技有限公司中山分公司空氣能熱水器銷售負(fù)責(zé)人表示，“然而市場反響如何呢?目前整個(gè)空氣能熱水器行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及空調(diào)行業(yè)，產(chǎn)品安裝技術(shù)問題也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如電視機(jī)、冰箱、燃?xì)鉄崴?、電熱水器，所以無形中，制約了空氣能的銷售，增加了營銷成本。企業(yè)無利潤，就等于沒有發(fā)展，就等于慢性自殺。”
    總之，空氣能熱水器要時(shí)刻不忘其自身強(qiáng)大的綜合性能優(yōu)勢。積極響應(yīng)國家政策號(hào)召，在技術(shù)上加大創(chuàng)新力度，讓產(chǎn)品更節(jié)能、更環(huán)保、更安全、更可靠?？傊髽I(yè)要先“自強(qiáng)”讓空氣能熱水器產(chǎn)品的優(yōu)勢更突出。從而最大可能地爭取到政府層面的相關(guān)扶持，今年節(jié)能惠民補(bǔ)貼政策就是個(gè)很好的例子。雖該政策并未在行業(yè)內(nèi)得到普及，并非所有企業(yè)都能惠及，但揚(yáng)子作為受惠企業(yè)之一，已深感政策帶來的巨大推動(dòng)力。其二，依據(jù)國家政策進(jìn)行來進(jìn)行大規(guī)模的營銷推廣成為可能。并借此來普及節(jié)能環(huán)保理念、產(chǎn)品消費(fèi)理念，將極大地提升終端消費(fèi)市場對產(chǎn)品的認(rèn)知水平，為產(chǎn)品長遠(yuǎn)的營銷發(fā)展掃清障礙。其三，熱泵企業(yè)間需尋求更深層次的合作，擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)，做到資源共享，聯(lián)合發(fā)展。這也是成長階段空氣能熱水器發(fā)展的首選之道。