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9月19日，在美麗的蘇州太湖游客中心，中凈聯(lián)第六屆產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)暨雙凈行業(yè)營(yíng)銷與技術(shù)研討會(huì)盛大召開！以“分享、干貨、說(shuō)實(shí)話”為基調(diào)的此次峰會(huì)，吸引了來(lái)自全國(guó)各地90多位各品牌的凈水器和空氣凈化器行業(yè)經(jīng)銷商和代理商參會(huì)，同時(shí)亦有30多位品牌廠家代表參加了本次大會(huì)。無(wú)論渠道商還是廠家，對(duì)本次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)的舉行均給予了積極的評(píng)價(jià)，認(rèn)為會(huì)議信息量大，參與會(huì)議分享的嘉賓都非常的坦誠(chéng)、務(wù)實(shí)，長(zhǎng)達(dá)9個(gè)小時(shí)的會(huì)議摒棄了花里胡哨的噱頭，直插主題，知無(wú)不言、言無(wú)不盡，讓聽者仍感覺意猶未盡，但卻收獲頗豐。

本屆產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)率先由上海卓躍營(yíng)銷咨詢策劃傳播機(jī)構(gòu)首席咨詢顧問(wèn)、CILLY水の麗中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部CEO龐亞輝老師作了題為《2015雙凈行業(yè)發(fā)展的起承轉(zhuǎn)合》的主題報(bào)告，就凈水行業(yè)上半年整體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況、產(chǎn)生的問(wèn)題，以及對(duì)策等向與會(huì)者進(jìn)行系統(tǒng)分析。作為特約專家，龐老師是中凈聯(lián)的?？?，但每次會(huì)議的主題分享都有80%的演講內(nèi)容的更新率，所以無(wú)論新老觀眾，都會(huì)有全新的收獲。這次蘇州產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)，龐老師的分享有兩大亮點(diǎn)，一是第一次對(duì)2015年凈水行業(yè)前八個(gè)月的發(fā)展?fàn)顩r做了真實(shí)而立體的分析，提出了“謹(jǐn)慎樂觀”的觀點(diǎn)，此觀點(diǎn)是他頻繁拜訪整機(jī)廠家、零配件供應(yīng)商，以及分析一些公司半年報(bào)得出的結(jié)論，同時(shí)為了貼近一線市場(chǎng)，龐老師更是驅(qū)車浙江、安徽、河南、山西等地，密集拜訪凈水行業(yè)經(jīng)銷商和代理商，觀點(diǎn)很接地氣，并向參會(huì)者給出了應(yīng)對(duì)策略方法。尤其在現(xiàn)場(chǎng)，龐老師還即興對(duì)參會(huì)的凈水渠道商做了調(diào)查，現(xiàn)場(chǎng)所得到的調(diào)查結(jié)果與他的判斷極為吻合。雖然前八個(gè)月凈水市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏同比上年有所放緩，但與傳統(tǒng)的彩電、空調(diào)、建材、衛(wèi)浴等行業(yè)相比，形勢(shì)依然要樂觀很多。

龐亞輝老師主題報(bào)告的另一大亮點(diǎn)則是對(duì)目前褒貶不一的“會(huì)銷”模式，從會(huì)銷現(xiàn)象、亂像、淵源、流派、會(huì)議操作模式等方面做了全景式剖析，并對(duì)會(huì)銷的未來(lái)發(fā)展給出了自己的判斷，亦得到參會(huì)者的高度認(rèn)同。

本屆中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)上，最大的亮點(diǎn)就是發(fā)揮“從群眾中來(lái)到群眾中去”的特點(diǎn)，邀請(qǐng)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的各品牌渠道商代表“現(xiàn)身說(shuō)法”，把會(huì)議實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、教戰(zhàn)結(jié)合的特點(diǎn)充分得以發(fā)揮。當(dāng)然，中凈聯(lián)本身就是一個(gè)扎根于渠道商的民間組織，請(qǐng)渠道商說(shuō)話，為渠道商代言也是分內(nèi)工作。

在龐老師分享之后，會(huì)議采取渠道商大咖一線市場(chǎng)操作分享穿插各贊助企業(yè)發(fā)言作企業(yè)展示的方式進(jìn)行，節(jié)奏安排得極為緊湊。來(lái)自上海灘的張豪老師率先出馬，向與會(huì)者分享了他在上海操作的一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的工程案例，如何推翻原有招投標(biāo)方案反客為主策略，如何選擇國(guó)外品牌獨(dú)特性產(chǎn)品組合投標(biāo)等等給了高屋建瓴的分享。而來(lái)自江蘇徐州的謝紅義老師著重向與會(huì)者介紹了運(yùn)作嫻熟的“密集分銷”的銷售模式，他旗下網(wǎng)點(diǎn)近50個(gè)，發(fā)展比較穩(wěn)定。謝老師事無(wú)巨細(xì)，就如何設(shè)定價(jià)格、如何增強(qiáng)分銷商的粘性，渠道商免費(fèi)出樣的安全性如何保證，如何提升渠道商的賣貨能力等詳盡做了介紹。

蘇州當(dāng)?shù)氐膬晌磺郎檀罂?，余磊老師重點(diǎn)分享了主題為《空氣凈化器營(yíng)銷探討》的報(bào)告，從空氣凈化器宏觀趨勢(shì)及產(chǎn)品技術(shù)走向，到微觀案例分享面面俱到，實(shí)際、實(shí)用。尤其余總分享的面對(duì)中青年群體的精品酒會(huì)操作方法，兩桌人可以賣貨8-10萬(wàn)元，亦讓聽者熱血沸騰。臺(tái)風(fēng)硬朗、說(shuō)話干凈利落的付士雷老師，則給大家分享了如何操作凈水器租賃市場(chǎng)，特別提出客戶開發(fā)和維護(hù)的“6步法則”，不僅在工程租賃上適用，即便在一般凈水工程操作上，也同樣適用。南京芬享瑞徐道波總經(jīng)理則以其一貫的專業(yè)技術(shù)人員的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格，向與會(huì)者介紹了什么是好濾芯的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)外凈水器濾芯研發(fā)的技術(shù)水準(zhǔn)和技術(shù)走向。

在各個(gè)單元分享完畢之后，迎來(lái)了峰會(huì)的另一個(gè)重頭戲，即大型論壇環(huán)節(jié)，論壇分為“企業(yè)技術(shù)研討分論壇”和“雙凈營(yíng)銷分論壇”上下兩場(chǎng)共持續(xù)3個(gè)小時(shí)?！捌髽I(yè)分論壇”由無(wú)錫凈水協(xié)會(huì)裴漢榮會(huì)長(zhǎng)主持，“雙凈營(yíng)銷分論壇”則由龐亞輝老師主持，論壇直指要害、直擊痛點(diǎn)，步步緊逼挖掘“干貨”，臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)，叫好聲與掌聲不斷，一個(gè)個(gè)疑難雜癥被拋給了參與論壇互動(dòng)的嘉賓和主持人，甚至臺(tái)上嘉賓也互相“對(duì)掐”，讓人直呼過(guò)癮。

“只有到了會(huì)場(chǎng)，你才能夠真正學(xué)到扎扎實(shí)實(shí)的方法，只有到了現(xiàn)場(chǎng)，你才能感受到唇槍舌戰(zhàn)帶來(lái)的腦力激蕩和濃濃的學(xué)習(xí)氛圍。”這是一位老自江蘇蘇州本地的渠道商會(huì)后發(fā)表的感慨。而作為本次會(huì)議的牽頭人，本身也是雙凈產(chǎn)品經(jīng)銷商的張旭東老師也對(duì)本次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)給出了評(píng)價(jià)：“這次峰會(huì)的組織，雖然時(shí)間比較短，多數(shù)工作都是遠(yuǎn)程協(xié)調(diào)來(lái)推進(jìn)的，但組委會(huì)成員的工作效率比較高，這也是一次O2O互聯(lián)網(wǎng)思維的一次充分嫁接，就會(huì)議效果看，我打90分?！?span>

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