艾德格爾衣柜經(jīng)銷商：選擇對品牌是制勝法寶(圖)
2015-07-14 09:33
來源：項目加盟網(wǎng)
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艾德格爾
投資金額：5-10萬
企業(yè)名稱：安徽艾德格爾家具有限公司
2015家裝建材經(jīng)歷了疲軟、過渡、發(fā)展迅猛期，衣柜市場自然也大受影響，但是，艾德格爾衣柜仍然能持續(xù)引來經(jīng)銷商的紛紛加盟，那么，記者采訪了一位艾德格爾衣柜的資深代理人劉先生。
問：劉先生，據(jù)說你是一個從一而終的人，一直在代理艾德格爾沒有換過品牌，那么，請問，你是從什么時候開始代理這個品牌的呢？
答：我記得是從2007年開始做的，現(xiàn)在算算也代理了差不多有7年了吧。
問：劉先生是在2007年代理艾德格爾衣柜的，當時可以選擇的衣柜牌子也不少，為何當初會選擇艾德格爾這個品牌做代理？
答：我選擇代理的這個時間點其實十分尷尬的。當時的艾德格爾在內地才剛剛建立新廠五年，還是屬于很年輕的品牌，市場地位也沒鞏固，也可以說整個狀態(tài)是
風雨飄搖的，但是，環(huán)保整體衣柜定制在當時來說是新事物吧，得經(jīng)過時間驗證，開始加入艾德格爾沒想太多，只是很認同它的理念，也很看好環(huán)保衣柜的前景，就
做起了代理。沒想到2010年，艾德格爾開拓華南市場，瞬間成為華南市場領導品牌，我就跟著總部掙了不少，我還挺慶幸自己選對了品牌。
問：艾德格爾衣柜第一次進入華南市場就成了華南環(huán)保衣柜市場領導品牌，你認為艾德格爾衣柜的制勝寶典是什么呢？
答：首先是主觀因素，艾德格爾衣柜在華南表現(xiàn)優(yōu)越有賴于艾德格爾衣柜的創(chuàng)始人張總經(jīng)理的獨到眼光。他在很早的時候就意識到國家將加快城鎮(zhèn)化，南西市場
經(jīng)濟水平會不斷提高，人們對房產和家裝的需求也將不斷得到發(fā)展，對于衣柜市場來說也是一塊很廣闊的空間，于是艾德格爾衣柜趁早打入華南市場，搶占了先機。
其次是客觀因素，那時華南做環(huán)保衣柜定制的品牌還不是很多，競爭相對較少，起步相對容易，經(jīng)銷商對這些有潛力的新興產品都比較感興趣，所以紛紛加盟。
問：李先生已經(jīng)代理艾德格爾衣柜7年了，對衣柜市場的了解應該很深，那么作為經(jīng)銷商，你怎么看待衣柜加盟中的貓膩呢，如何才能更好地實現(xiàn)盈利？
答：雖然我們最終的目的就是掙錢，但都希望能持久。所以，我更在意的是這個品牌能不能長遠發(fā)展的問題。而一個品牌能否實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我覺得最重要是
看它的品質能不能獲得長久保證。很多品牌為了牟取暴利，往往會使用一些不合格不環(huán)保的材料來制作衣柜，甚至會用一些甲醛超標的涂料來給衣柜上色。這樣違法
的行為我們是堅決不會做的。而艾德格爾衣柜廠的設備齊全，既能保證每批貨的質量，貨源穩(wěn)定出貨快，又能滿足我們經(jīng)銷商大量批發(fā)的要求，尤其是接到地產工程
這種大訂單時，不用擔心產品品質良莠不齊，導致后續(xù)合作中斷的問題，這是我比較欣賞艾德格爾衣柜的一點。還有一點就是品牌領導人問題。艾德格爾衣柜的張總
很有市場洞察力，眼光敏銳，為人講信用，代理他的品牌，我覺得很放心。
問：劉先生對艾德格爾的信任這么深，期待那么高，隨著艾德格爾的進一步發(fā)展，你會不會擔心過多經(jīng)銷商加入進來，分薄了市場呢？怎樣才能保持優(yōu)勢持續(xù)經(jīng)營呢？
答：這是品牌做得好的表現(xiàn)，也是一個品牌發(fā)展成熟到一定階段經(jīng)銷商會遇到的。市場好當然會引來更多的競爭，這是我預料之中的事，我已經(jīng)做好了準備。再
加上我做這行這么久了，客源很穩(wěn)定，回頭客也多，我認為只要保持穩(wěn)定的經(jīng)營方針，穩(wěn)中求勝自然就能步步贏得勝利了！所以不會太擔心這個問題。想要持續(xù)經(jīng)
營，我們經(jīng)銷商當然會希望能夠得到企業(yè)更多的支持，尤其在拓展業(yè)務時，相對于資金，我個人更在意市場變動信息能不能及時提供的問題，希望日后公司能夠更快
的傳遞市場信息，讓我們經(jīng)銷商走在市場的前面。
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