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　　縣鎮(zhèn)衣柜門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商如何做好店面經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步發(fā)展呢？易高衣柜營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要長(zhǎng)期立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在經(jīng)營(yíng)中必須考慮以下幾點(diǎn)：

　　第一，增加專(zhuān)業(yè)知識(shí)，理性選擇代理品牌。面對(duì)一二線市場(chǎng)日漸透明化，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)狀，眾多衣柜企業(yè)紛紛下沉渠道，搶占三四線市場(chǎng)。這些企業(yè)的渠道 下沉策略，也讓縣鎮(zhèn)的經(jīng)銷(xiāo)商們面臨抉擇究竟代理哪個(gè)品牌好？據(jù)悉，在一個(gè)縣鎮(zhèn)衣柜小店，一天就有三四個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)員向經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)產(chǎn)品，這些來(lái)路不明的產(chǎn) 品，往往讓經(jīng)銷(xiāo)商不知所措。因此，縣鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要時(shí)時(shí)刻刻為自己充電，增加專(zhuān)業(yè)知識(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)消費(fèi)水平，理性選擇適合當(dāng)?shù)氐拇砥放啤?/p>

　　第三，專(zhuān)心做好一個(gè)品牌。目前，在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)中，很多經(jīng)銷(xiāo)商店面里的產(chǎn)品除了衣柜，還有吊頂、衛(wèi)浴等等，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品繁雜，有的店面同檔次的衣柜產(chǎn)品，還同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)牌子。這樣的建材店自然難以讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)信心。

　　第二，店面位置和家居賣(mài)場(chǎng)的選擇。選擇一個(gè)好的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)與店面位置，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。通常情況下，縣鎮(zhèn)專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)非常少，大多都是臨街商鋪。因此，經(jīng)銷(xiāo)商的店面要選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)域。

　　因此，經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)過(guò)充分的前期考察并選擇了某個(gè)代理品牌后，必須專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)好品牌。不但需要按照廠家的規(guī)定做好店面設(shè)計(jì)、裝修，還要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水 平，選擇好店面的樣品，做出合理的報(bào)價(jià)。此外，店面的整體效果要給顧客帶來(lái)與眾不同的感覺(jué)，能吸引顧客眼球。通過(guò)良好的店面形象提升產(chǎn)品的形象及品牌附加 值，從而提高顧客對(duì)產(chǎn)品的期望值，培養(yǎng)顧客的好感。

　　第五，做好售后服務(wù)，擴(kuò)大人脈關(guān)系。在樓市低迷等多種因素影響下，家居行業(yè)受到較大影響，部分衣柜企業(yè)訂單減少。因此，多數(shù)企業(yè)將2014年作為服務(wù) 年，將重心轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)上。相應(yīng)地，經(jīng)銷(xiāo)商除了做好店面的銷(xiāo)售外，還要維護(hù)好與消費(fèi)者之間的關(guān)系，樹(shù)立良好的口碑，以此擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系， 形成龐大的人脈網(wǎng)絡(luò)，提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　第四，有專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)。導(dǎo)購(gòu)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，導(dǎo)購(gòu)的每句話都關(guān)系著定單的成功與否。所以，縣鎮(zhèn)的經(jīng)銷(xiāo)商在為自己充電的同時(shí)，要培養(yǎng)自己的導(dǎo)購(gòu)人 員。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)導(dǎo)購(gòu)要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，深入挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，比如產(chǎn)品的材料、制作工藝、廠家情況，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)有所了解。如果導(dǎo)購(gòu)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的 產(chǎn)品不了解，就不能很好地抓住顧客的消費(fèi)需求，不能在顧客心中樹(shù)立專(zhuān)家形象。此外，很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)店員管理不到位，缺少必要的考核和激勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)致員工積極 性不高，無(wú)法保證給客戶(hù)提供細(xì)致周到的服務(wù)。

　　在市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下，衣柜行業(yè)乃至整個(gè)泛家居行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該做到在逆境中尋求商機(jī)，找到自己的盈利點(diǎn)，將自己的店面更好地經(jīng)營(yíng)下去。