凈水器市場(chǎng)環(huán)境解析－井藍(lán)凈水器 (圖)
2014-06-23 09:15
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井藍(lán)凈水器
投資金額：10-20萬(wàn)
企業(yè)名稱：深圳市藍(lán)盾環(huán)保科技有限公司
（一）有利方面
1、水源水質(zhì)進(jìn)一步惡化，城鎮(zhèn)供水（自來(lái)水）突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)（例：松花江、太湖），水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)，凈水器總體銷(xiāo)量得到較大增長(zhǎng)；
2、信息透明和公開(kāi)，水污染為大眾所知；
3、健康飲水知識(shí)逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對(duì)人體健康的影響；
4、居民收入和生活水平提高，對(duì)用水的質(zhì)量越來(lái)越關(guān)注，凈化水市場(chǎng)蘊(yùn)育著較豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
5、市場(chǎng)上需求增大（國(guó)內(nèi)、國(guó)外），出口增多；
6、產(chǎn)銷(xiāo)量提高，生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降，老百姓買(mǎi)得起；
7、國(guó)家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國(guó)際接軌，某些地區(qū)或用水點(diǎn)自來(lái)水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)；
8、凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對(duì)產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門(mén)檻提高，可能會(huì)淘汰一批小企業(yè)和個(gè)體戶
9、在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場(chǎng)，目前主要消費(fèi)方式是桶裝水送戶上門(mén)方式。一些商家開(kāi)始進(jìn)入到凈水器的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，逐步形成替代桶裝水的市場(chǎng)份額；
（二）不利方面
1、一般居民健康飲水知識(shí)缺乏，重視不夠
2、地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績(jī)，大力宣傳自來(lái)水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器
3、當(dāng)前國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸
4、低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金
5、衛(wèi)生部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)監(jiān)管不力，市售凈水器無(wú)批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重
6、行業(yè)門(mén)檻低度，行業(yè)政策沒(méi)有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后
7、人員流動(dòng)性大，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找
8、原材料漲價(jià)，員工工資（三金）漲，生產(chǎn)成本大幅提高
9、維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對(duì)凈水器想用但望而生懼
10、凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門(mén)各自為政，沒(méi)有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒(méi)有凈水器生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范
11、水質(zhì)差，對(duì)凈水器要求高
凈水器的應(yīng)用和推廣
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（1）飲水水質(zhì)不良，促使人們采用凈水器來(lái)改善水質(zhì)，確保飲水安全衛(wèi)生。美國(guó)最早發(fā)明凈水器就是因?yàn)樽詠?lái)水中被發(fā)現(xiàn)有有害物質(zhì)，引起人們的恐懼而開(kāi)發(fā)研制
并紛紛使用凈水器；而九十年代初的上海也是以自來(lái)水水質(zhì)差，有異味（氯、氯酚等）而聞名全國(guó)的，因此在國(guó)內(nèi)最早引進(jìn)、使用和生產(chǎn)凈水器；
（2）經(jīng)過(guò)飲水與健康知識(shí)的宣傳和普及，文化程度、科學(xué)知識(shí)、衛(wèi)生知識(shí)、保健意識(shí)等較高的人群，如醫(yī)生、教師、機(jī)關(guān)干部、企業(yè)的管理人員、技術(shù)人員、白領(lǐng)階層等最先購(gòu)買(mǎi)凈水器，然后帶動(dòng)親友、鄰居、同事等一般市民購(gòu)買(mǎi)；
（3）已從溫飽型過(guò)渡到小康型的家庭，經(jīng)濟(jì)收入足以購(gòu)置這類(lèi)以提高生活質(zhì)量、促進(jìn)身體健康為目的的生活用品，并能承受其后產(chǎn)生的諸如更換濾芯等必需的費(fèi)用。
我國(guó)的凈水器生產(chǎn)企業(yè)在九十年代初期迅猛發(fā)展，九十年代中期鼎盛興旺，96年末達(dá)八百余家。此后，由于當(dāng)時(shí)凈水器的一些缺陷、售后服務(wù)不周和凈水器市場(chǎng)混
亂，特別是假冒偽劣產(chǎn)品泛濫成災(zāi)，造成惡劣影響，以及當(dāng)時(shí)桶裝水的興起，凈水器行業(yè)每況愈下，生產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉，全行業(yè)陷入低谷。
98年起衛(wèi)生部對(duì)凈水器生產(chǎn)加強(qiáng)監(jiān)管并逐步推行行政審批制度，凈水器的生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量逐漸有所規(guī)范。2000年以來(lái)，凈水器生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展壯大，凈水器
行業(yè)迅速?gòu)?fù)蘇和增長(zhǎng)，目前獲取衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件的凈水器合法生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)千余家，年產(chǎn)銷(xiāo)各式凈水器一千多萬(wàn)臺(tái)。由于產(chǎn)量大，生產(chǎn)成本降低，凈水器
及其零配件、消耗品的售價(jià)也大幅下降，成為市民買(mǎi)得起、用得起的家庭生活用品。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量控制，產(chǎn)品質(zhì)量和使用壽命大大提高，售后服務(wù)也有所
加強(qiáng)，某些品牌的凈水器取得了政府的認(rèn)可和用戶的信賴，榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)等等榮譽(yù)。
相對(duì)于桶裝純凈水和管道分質(zhì)供水，凈水器具有使用方便、價(jià)格實(shí)惠、現(xiàn)制現(xiàn)用水質(zhì)新鮮、無(wú)二次污染等等優(yōu)點(diǎn)，深受廣大居民歡迎，是飲用水深度凈化中應(yīng)用最廣
泛、最有發(fā)展前途的處理方式。在歐、美、日等發(fā)達(dá)地區(qū)和我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，凈水器的使用十分普及。但據(jù)調(diào)查，在北京、上海、廣州的家庭擁有率尚不足15%，其
他城市的擁有率更低，而我國(guó)大部分地區(qū)天然水源水污染嚴(yán)重，市政自來(lái)水的水質(zhì)并不理想，因此我國(guó)凈水器的發(fā)展空間很大，市場(chǎng)前景和生產(chǎn)潛力也很好。我國(guó)十
三億人口，約四億家庭，按25%計(jì)，就需凈水器一億臺(tái)，何況還有更大國(guó)際市場(chǎng)呢！隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，天然水源水質(zhì)污染不斷加?。涣硪环矫?，隨著人們經(jīng)濟(jì)
收入和生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量包括對(duì)飲水水質(zhì)的要求也越來(lái)越高。飲水與健康已成為不少人關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，凈水器也一定會(huì)進(jìn)入千家萬(wàn)戶，象彩電冰
箱一樣普及，成為居民家家必備的生活用品。
凈水器的用戶期望：
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購(gòu)買(mǎi)原因：身體健康（自來(lái)水水質(zhì)差）、用水方便、口感好喝
購(gòu)買(mǎi)用途：飲用為主，其他用途：煮飯、燒菜、熬粥、煲湯、煎藥
購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所：建材連鎖賣(mài)場(chǎng)及市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、大型綜合超市、電器連鎖超市、百貨商場(chǎng)、直銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
購(gòu)買(mǎi)考慮因素：功能、質(zhì)量、性能、價(jià)格、售后服務(wù)
理想產(chǎn)品預(yù)期：性能好、物美價(jià)廉（性價(jià)比高）、質(zhì)量保證、操作方便、使用簡(jiǎn)單、售后服務(wù)好
理想品牌形象：質(zhì)量可靠、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、環(huán)保無(wú)污染、值得信賴
接受的信息渠道：口碑（親友告知）、廣告（電視、報(bào)紙）、現(xiàn)場(chǎng)演示
接受的促銷(xiāo)方式：打折、降價(jià)、服務(wù)（上門(mén)安裝、維修）、送濾芯、試用如不滿意退貨的承諾
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