茶葉加盟店如何推廣

2014-02-25 09:29 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:359

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：福建茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司

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中國(guó)的名茶眾多，然而品牌打的響當(dāng)當(dāng)?shù)膮s是屈指可數(shù)。許多茶葉代理加盟品牌如雨后春筍般頭探了出來(lái)，另老板們最頭疼的是如何在這個(gè)營(yíng)銷時(shí)代給自己的品牌準(zhǔn)確定位呢？

一、建立區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位

品牌定位的方式是要發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)茶葉產(chǎn)品與其它品類、品牌茶葉產(chǎn)品的根本差異：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)研和了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)茶的潛在需求，以這兩個(gè)為結(jié)合點(diǎn)時(shí)，歸納總結(jié)出自己的品牌定位是否能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的需求，達(dá)到一個(gè)好茶的品牌定位。

二、明確目標(biāo)消費(fèi)群體

茶葉加盟的品牌傳播和市場(chǎng)推廣不能用大眾化的傳播方式。因?yàn)槟撤N品牌和產(chǎn)品不會(huì)符合所有消費(fèi)者的需求。應(yīng)根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和品牌，在眾多消費(fèi)者中找到符合這種品牌和產(chǎn)品的消費(fèi)目標(biāo)群體，針對(duì)這個(gè)群體溝通，建立他們對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

三、制定完整的產(chǎn)品線

同時(shí)推出不同包裝形式、不同價(jià)格、不同容量的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)群體差異化的消費(fèi)需求。

四、以文化底蘊(yùn)突出核心賣點(diǎn)

茶葉一半是賣產(chǎn)品，一半是賣文化，茶企要以自己的地域和環(huán)境突出茶葉的文化內(nèi)涵，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。

五、編寫簡(jiǎn)單醒目的廣告語(yǔ)

品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸和核心產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉。品牌廣告語(yǔ)的作用是讓消費(fèi)者很快記住你的茶葉品牌和產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)現(xiàn)差異化，觸動(dòng)潛在的消費(fèi)需求。

六、包裝要有創(chuàng)意策劃的指導(dǎo)

包裝是產(chǎn)品的臉面，中高檔大風(fēng)茶葉包裝尤為重要，設(shè)計(jì)出符合品牌以及產(chǎn)品的創(chuàng)意包裝能夠讓消費(fèi)者深入人心。

七、產(chǎn)品及時(shí)上新

沒有新產(chǎn)品的企業(yè)也是很難存活的，在及時(shí)推出新產(chǎn)品能夠吸引顧客注意，做好新產(chǎn)品的宣傳，同時(shí)也維護(hù)好老產(chǎn)品及時(shí)創(chuàng)新改進(jìn)。

八、在營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

地方茶葉企業(yè)發(fā)展成為全國(guó)知名茶葉品牌，不能只跟競(jìng)爭(zhēng)品牌在同一營(yíng)銷水平上。需要通過(guò)專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，在品牌定位、目標(biāo)消費(fèi)群體的界定、產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、品牌廣告語(yǔ)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、銷售終端品牌傳播和市場(chǎng)推廣、電視廣告投放以及銷售管理體系的建立和銷售隊(duì)伍的管理與培訓(xùn)等營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】

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