大部分行業(yè)都有市場的淡旺季之分，到了淡季，企業(yè)收入減少，市場風險增大，一些中小型企業(yè)也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的。對于茶行業(yè)來說，夏季可以說就是淡季，那么夏季
茶葉連鎖店怎么做淡季營銷呢?
“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，關于營銷，這句話在
茶葉店經營中同樣適用。對于多數(shù)茶葉店而言，夏季營銷更容易被慣性地定位在淡季營銷上。因為，從全國茶葉店的普遍情況來看，夏季客流量往往都或多或少地少于同年的任何一個時候。因此，夏季茶葉連鎖店怎么做淡季營銷是店主、店長需要思考的。
一位署名北俊的茶友給出了這樣的分析和建議，“夏季營銷，對內，要利用淡季練兵比武。這段時間杭州的部分茶葉連鎖店都在做這方面的內部文章，我個人覺得很對頭。對外，要推出消暑解渴的品種，比如酸梅湯、抹茶
冰激凌、新鮮水果等，讓茶客覺得有一股清新涼爽的風吹到心頭。而空調、環(huán)境色調調整等也是應該做的。”
從同行業(yè)看，這一時期，各地茶葉店的活動如成都的納涼晚會、杭州的品茶夜游西湖都是較為成功的策劃。特色新品方面，則有北京老舍茶葉店配送的杏仁豆腐甜湯等?；仡櫩矗顒臃矫?，2006年世界杯時期，部分茶葉店設置大屏幕電視，組織集體觀看足球賽事收效甚好。特色新品方面，很多北京消費者都會回憶起一家?guī)r茶企業(yè)推出的冰爽檸檬紅茶。而從相關行業(yè)看，西方連鎖
餐飲則早已在夏季紛紛推出茶味冰點，如哈根達斯、肯德基。在
裝修布置的更新變換上，餐飲業(yè)的敏感程度也是有目共睹的。
于是，有業(yè)內人士提醒：“當我們看到國內一些知名品牌在做調整的時候，各地中小茶葉店也就應該早早覺悟”。的確，關于夏季消暑茶品和甜點以及應季活動被消費者和經營者共同認可，更應該提醒經營者的是，這些不能簡單落實在效仿上，茶葉連鎖店的銷售活動也決不應該是一時興起。
淡季推出哪種活動，需要與年度的策劃相配合，并通過調查，系統(tǒng)設計出價格定位、目標對象、廣告宣傳、促銷等營銷組合方案，使各因素協(xié)調配合地共同作用于目標消費者，如此才能取得預期的成效。例如“特價”、“降價”策略，如果單方面體現(xiàn)在價格上，就會導致許多茶友在討論中推斷的“降價就是降低你的檔次”的效果。
其實，“降價”是通過讓利提供給消費者更多實惠的一種營銷方式，除了體現(xiàn)在價格上，同樣可以體現(xiàn)在服務上，惠及會員的活動也是同樣的道理。夏季茶葉連鎖店怎么做淡季營銷?實質是拓展多元化功能的一個過程，營銷策劃如果不能在此有所突破，茶葉店的淡季時間必將越來越多。
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