面對(duì)2013年的櫥柜市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額不僅需要櫥柜企業(yè)的努力，也需要廣大櫥柜加盟商的不斷創(chuàng)新。與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的管理方式，開拓新渠道，提升銷售額，對(duì)廣大的櫥柜加盟商來說才能穩(wěn)穩(wěn)地在市場(chǎng)立足。
創(chuàng)新贏利模式
目前，櫥柜加盟商要提升贏利能力，必須開源節(jié)流，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化信息管理，降低運(yùn)營成本，從成本中心向利潤中心過渡。此外，還要做到贏利模式的創(chuàng)新，這主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和口碑效應(yīng)，服務(wù)老顧客，吸引新顧客;
二、借力發(fā)力，加大力度開發(fā)隱形渠道;如針對(duì)目標(biāo)客戶群與家裝公司深度合作，利用設(shè)計(jì)師的權(quán)威推薦效應(yīng)，帶動(dòng)和激發(fā)客戶購買欲望;
三、有針對(duì)性地與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、媒體等聯(lián)合推廣。
實(shí)現(xiàn)顧客資源共享
櫥柜加盟商最早的經(jīng)營模式是非常簡(jiǎn)單的，只是想方設(shè)法把產(chǎn)品賣出去?，F(xiàn)在櫥柜市場(chǎng)是眾多品牌搶奪資源的時(shí)代，因此加盟商們不能墨守成規(guī)。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，很多加盟商開始選擇多元化經(jīng)營模式，主動(dòng)運(yùn)用大家居概念，與同一品牌層次的裝飾、墻紙、地毯等品牌商家合作，實(shí)現(xiàn)顧客資源共享，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費(fèi)用，共同搶占更大的市場(chǎng)份額。多品類跨行業(yè)營銷將是櫥柜加盟商今后的發(fā)展趨勢(shì)，而且會(huì)出現(xiàn)很多新的模式。
做好品牌服務(wù)
任何一個(gè)品牌都離不開銷售，沒有銷售量成就不了品牌。好的品牌必然有好的服務(wù)，好的服務(wù)必然帶來好的信譽(yù)，所以，服務(wù)是品牌營銷的基礎(chǔ)。
一直以來，櫥柜加盟商都是代理經(jīng)營別人的品牌，隨著實(shí)力不斷壯大，他們打創(chuàng)造自己品牌的意愿越來越強(qiáng)烈，一方面能證明自己的實(shí)力，吸引廠家更多的關(guān)注;另一方面也能提高消費(fèi)者的忠誠度，創(chuàng)立自己的品牌將成為加盟商以后的發(fā)展方向。當(dāng)然，加盟商能否轉(zhuǎn)型做自己的牌子，還要取決于他在市場(chǎng)上的影響力及占有率。
規(guī)范公司化管理
據(jù)了解，目前雖然不少櫥柜加盟商做得很大，但是管理環(huán)節(jié)一直比較薄弱，屬于粗放型，跟不上企業(yè)的發(fā)展。
加盟商只有實(shí)行公司化管理，才能讓自身在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能真正地做大、做強(qiáng)。而想要真正實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，加盟商首先要從自身下功夫，可以學(xué)習(xí)科學(xué)的管理方式，建立健全的監(jiān)督管理制度，完善人才培養(yǎng)機(jī)制，打造自己的核心團(tuán)隊(duì)。
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