佛山陶瓷企業(yè)加大開拓新興市場力度

2013-01-04 07:33 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:369

凱瑪潔具

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：寧波凱瑪潔具有限公司

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反傾銷不斷，佛山陶瓷面臨前所未有的壓力。在市外經(jīng)貿(mào)局與環(huán)球視野集團昨日舉辦的陶瓷、建材行業(yè)外貿(mào)論壇上，不少陶瓷企業(yè)表示，將加大新興市場的開拓力度。
　　
　　歐盟、泰國、韓國、阿根廷、秘魯?shù)葒遗c地區(qū)今年已先后對華瓷磚發(fā)起反傾銷調(diào)查，一家大型陶瓷企業(yè)國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理稱，近兩個月出口都是負利潤?！敖衲晡覀冊谖瘍?nèi)瑞拉的出口增長了一倍?！鄙显胶哟纱u出口部負責人劉晚成說，雖然陶瓷產(chǎn)品在多個國家遭遇反傾銷，但全世界一兩百個國家，機會還是有的，比如南美市場當前基建工程非常多，市場增長相當快。
　　
　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年前7月，佛山陶瓷出口實際上仍增長了21.1％，其中對印度、巴西的出口分別增長56.4％、83.2％。“但我們在美國市場下滑非常厲害，利潤率也非常低?！卑布{奇衛(wèi)浴負責出口的李經(jīng)理苦笑說。
　　
　　“在市場不景氣的環(huán)境下，企業(yè)尤其要關(guān)注采購渠道發(fā)生的變化?！杯h(huán)球視野華南區(qū)市場總監(jiān)魯靖提醒，因為經(jīng)濟不景氣，很多六七十歲國際貿(mào)易商提前退休，年輕一代接班后逐步改變老一代不用互聯(lián)網(wǎng)的習慣，首選的就是網(wǎng)絡(luò)采購。網(wǎng)絡(luò)營銷也將成為企業(yè)危機下的一條突圍之道。
　　
　　但能強陶瓷、上元山河瓷磚等企業(yè)負責人均表示，以前他們開拓國外市場主要還是通過廣交會，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然也有涉足，但效果欠佳，“詢盤不多，而且都是質(zhì)量不高的垃圾詢盤。”魯靖認為，這主要還是因為企業(yè)在采取b2c的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，沒有深入研究目標客戶的消費心理。今后應根據(jù)不同的客戶目標的不同的需求，更多從客戶的角度去策劃營銷，將自己的優(yōu)勢賣點整合起來通過網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)在他們面前。
　　
　　她建議企業(yè)尤其不要忽略當前來自于新興市場的一些小客戶，“現(xiàn)在一些發(fā)展中國家就像二三十年前的中國一樣充滿了發(fā)展的機遇，今天他可能還是一個小經(jīng)銷商，幾年之后可能就是一個大客戶了?！?

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