莎姍爾教你化妝品加盟四大策略

2012-12-23 12:58 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:447

莎姍爾化妝品

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：北京莎姍爾品牌化妝品運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)

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化妝品品牌店，作為化妝品銷售的主要終端賣場(chǎng)，是與消費(fèi)者直接接觸的地方，店鋪的位置、店鋪的形象、店鋪的裝修風(fēng)格、產(chǎn)品的陳列直接影響著顧客的購買。自古以來便有“一步三市”的說法，可見化妝品品牌店的店址對(duì)店鋪業(yè)績(jī)的影響不可忽視?，F(xiàn)在許多化妝品品牌店在選址的過程中，遇到了不少的問題，由于選址不當(dāng)造成銷售業(yè)績(jī)無法攀升、甚至門可羅雀等問題。那么如何選擇好化妝品品牌店的“風(fēng)水寶地”呢？主要需要遵循以下四大策略！
　　
　　1、搭順風(fēng)車策略：原則上品牌店店址不要過于靠近規(guī)模大過自己的店鋪，然而如果對(duì)方的品牌店只是規(guī)模較大，但服務(wù)水準(zhǔn)不高、產(chǎn)品過于廉價(jià)，則表明同行其實(shí)并無市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，則店址可以充分靠近，將能有效奪取對(duì)手客源。比如說在朝陽區(qū)，連續(xù)開了幾家品牌店，在人流量集中的繁華商圈形成高密度銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，對(duì)銷量拉升和品牌提升起到了關(guān)鍵性作用。
　　
　　2、鶴立雞群策略：當(dāng)自己的店鋪處于比自己小規(guī)模的其他店鋪群落之中時(shí)，將能獲得良好的出位效果。此策略的運(yùn)用講究適度，如果周圍其它的店鋪都過小而且檔次太低，則又有可能拉低自己店鋪的檔次形象。像一位莎姍爾品牌店的店長(zhǎng)談到，“現(xiàn)在流行在發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開大店的趨勢(shì)，其實(shí)就是當(dāng)?shù)夭蝗狈徺I力，而是缺少良好的品牌形象和過硬的產(chǎn)品與之相匹配的購物環(huán)境，如今莎姍爾走入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的部署，由城市向農(nóng)村進(jìn)軍的策略，便是對(duì)市場(chǎng)行情的充分調(diào)查后作出的決定”。
　　
　　3、比肩共存策略：將自己的店鋪置身于高檔店鋪群落之中，與高檔同業(yè)比肩共存。注意此策略運(yùn)用時(shí)，自己的規(guī)模、裝修檔次、服務(wù)水準(zhǔn)等，絕對(duì)不能低于同業(yè)，最好是略高于同行一點(diǎn)，否則會(huì)總處于競(jìng)爭(zhēng)被動(dòng)地位。
　　
　　4、好處獨(dú)享策略：假如經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)有某一目標(biāo)消費(fèi)群很集中的區(qū)域，但附近并無類似店鋪，此時(shí)自己應(yīng)該做那“第一個(gè)吃螃蟹的人”將會(huì)獨(dú)家享有好處，這塊“風(fēng)水寶地”將為你帶來可觀的收益。

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