品信天暖－體驗(yàn)式營(yíng)銷方略

2012-11-27 08:54 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:547

安得賽天暖

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：威海品信節(jié)能設(shè)備有限公司

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體驗(yàn)營(yíng)銷通過(guò)看（see）、聽(tīng)（hear）、用（use）、參與（participate）的手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官（sense）、情感（feel）、思考（think）、行動(dòng)（act）、關(guān)聯(lián)（relate）等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷方法。這種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中和消費(fèi)后的體驗(yàn)才是購(gòu)買行為與品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。比如當(dāng)咖啡被當(dāng)成“貨物”販賣時(shí)，一磅賣300元；當(dāng)咖啡被包裝為商品時(shí)，一杯就可以賣25元；當(dāng)其加入了服務(wù)，在咖啡店中販賣，一杯最小要35～100元；但如能讓顧客體驗(yàn)咖啡的香醇與生活方式，一杯就可以賣到150元甚至好幾百元。星巴克（starbucks）真正的利潤(rùn)所在就是“體驗(yàn)”。在伯爾尼 h. 施密特博士（bernd h.schmitt）所提出的理論中，營(yíng)銷工作就是通過(guò)各種媒介，包括溝通（廣告為其之一）、識(shí)別、產(chǎn)品、共同建立品牌、環(huán)境、網(wǎng)站和消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的感官和情感，引發(fā)消費(fèi)者的思考、聯(lián)想，并使其行動(dòng)和體驗(yàn)，并通過(guò)消費(fèi)體驗(yàn)，不斷地傳遞品牌或產(chǎn)品的好處。

品信天暖的成功之路，乃是從體驗(yàn)式營(yíng)銷中總結(jié)出自己的一套手段、方法，不妨您放下手頭瑣事，蒞臨成都紅星美凱龍品信天暖，現(xiàn)身的施教，定會(huì)令您耳目一新，營(yíng)銷必會(huì)“贏銷”乎！

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