品牌內(nèi)衣如何在商場運作

2012-05-18 06:23 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:434

雅奧男士內(nèi)衣

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州雅澳服飾有限公司

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品牌內(nèi)衣在商場的營運中需要注意的問題很多，商場不僅僅是一個交易平臺，而且是對品牌實力監(jiān)督嚴格的銷售機構(gòu)。本文我們分析一下來自商場方面的品牌內(nèi)衣項目……
第一、商場是一個平臺，而商場的贏利所在也正是來源于銷售額的扣點。一般內(nèi)衣行業(yè)在商場的扣率大概在１５％～３０％這個區(qū)間，也有少數(shù)比較黑的商場，扣率還要高于３０％。一些費用實在太高的商場很難賺到錢的，只適合廠家撐門面用。應(yīng)該有選擇的放棄。決定你的扣率有以下幾個因素：
１.大品牌低，小品牌高；
２.小商場低，大商場高；
３.和商場的關(guān)系。
第二、作為商場的一項重要管理手段，商場要給供貨商按月劃分任務(wù)數(shù)，俗稱保底。這是商場套在供貨商頭上的一道緊箍咒，相信所有做商場的人都經(jīng)常為此頭痛不已。比方說這個月商場給你的任務(wù)是兩萬，而你不幸只完成了一萬，那好，對不起，請把不足的部分一萬按你的扣率買單吧。要按２０％計算，你得給商場交兩千元。所以對于剛操作商場沒太多經(jīng)驗的朋友們來說，保底數(shù)當然是越低越好。
第三、促銷活動。做促銷活動的力度要是夠大，可以和商場爭取兩項支持。一是減免扣點的支持，再一個是特賣位置的爭取。今年春天一個在商場做保暖內(nèi)衣的朋友季末清理庫存，打出了全場4.9折的噱頭。由于活動力度比較大，活動前和商場申請了在一樓人氣比較大的特賣區(qū)上兩個花車及返5％的扣率優(yōu)惠，得到商場的批準。半個月時間的活動，完成了五萬多的銷售額，達到了清理庫存的目的。由于有5％的返利，實現(xiàn)了甩貨不賠錢的佳績。
第四、末位淘汰。這一招是商場最狠的一招，有些商場執(zhí)行這個政策，誰賣的最不好就把誰踢出去，到那時，前面進場所花的一切費用全部打了水漂。一些品牌為了擴大影響，硬撐著非要上商場，就容易出現(xiàn)這樣的后果。某二線內(nèi)衣品牌欲在當?shù)匾簧虉錾蠈９瘛Ｉ现稗k事處主任就覺得賺不到錢。但為了提升形象，獲取邊際效應(yīng)，還是硬著頭皮上了。上貨三個月沒賺到一分錢，營業(yè)額在內(nèi)衣區(qū)月月排末尾，接到商場黃牌警告。兩個月后被強制清場。前期的進場費用和不菲的道具裝修費用全部損失?？梢?，面對實行末位淘汰的商場，供貨商還是要謹慎行事。

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