“黃金雙月”加盟貝樹墻衣的四大理由

2012-04-10 07:49 來源：項目加盟網瀏覽量:442

貝樹墻衣

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：福建貝樹環(huán)保產品有限公司

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   春節(jié)前后兩個月一向被墻衣業(yè)內人士親切地稱為“黃金雙月”，這兩個月的黃金時期讓人又愛又恨！愛它，是因為它能帶給自己源源不斷的生意； “恨”它，因為他們常常因為單子過多過于集中而不得不加班加點、疲憊不堪。以墻衣行業(yè)領導品牌貝樹公司為例，據相關了解和調查，貝樹目前在國內擁有一流的施工隊伍。每逢這兩三個月，貝樹技術部經理都忙得焦頭爛額。幾乎在同一時間，全國各地的代理商紛紛打起了“施工大戰(zhàn)”，到處兵源告急，總部里求助調派工人的電話不絕于耳。在這段時間里，十余位資深技術師傅把日夜加班，東奔西跑，休假成了奢望。常常在a市還沒完工就要提前訂好往b市的車票，一直忙到春節(jié)的前幾天。貝樹總部儼然成了一個全國訂單應急施工中心！我們與由衷感激技術師的風險，感謝大家把貝樹的事業(yè)、代理商的事業(yè)當成自己的事業(yè)對待，能夠承受超負荷的工作強度，超指標完成工作任務。09年春節(jié)前兩三個月的公司戰(zhàn)況至今仍歷歷在目：代理商業(yè)務井噴，公司不停歇地抽調業(yè)務部工人協(xié)助各地代理商做工程，以致總部業(yè)務大量延后甚至不得不辭單不做，業(yè)務經理的抱怨不斷，客戶催進度電話接到手軟……
   根據我們多年的經驗累計，每年春節(jié)前后兩個月成為墻衣行業(yè)最旺的“黃金60天”，也是新代理商成長最好、最快的黃金時機。下面我們總結出幾個主要原因，供廣大創(chuàng)業(yè)友人參考：
   第一大理由：裝修旺季，訂單多，客戶足。 1、在外經商的業(yè)主：本年度有裝修計劃的出外經商業(yè)主，一般會在出去經商之前安排好裝修計劃，并且要求在過年回家之前可以入住。這類人群裝修不會很趕，時間主要安排在春節(jié)前兩三個月開始。不過實際操作過程中，往往因為其他多個項目的延誤和推遲，最終導致大部分人臨近春節(jié)才徹底完工。墻衣作為裝修的最后一道工序，施工時間短（少則兩三天，多則五六天），撿了時間上的“大便宜”。2、用于結婚裝修的業(yè)主：這部分人的裝修時間一般比較趕，正常五六月份制定好裝修計劃，希望年末時入住。結婚入住新房是中國傳統(tǒng)慣例，而臨近年底這段時間結婚的人數往往占整年中結婚人數的大半。按照中國傳統(tǒng)，結婚裝修都以喜慶為主，而傳統(tǒng)裝修刷白墻的單調裝修效果已經不適合。因此，這部分業(yè)主是促成墻衣終端市場“黃金雙月”的中堅力量。
第二大理由：利用節(jié)日營銷，投資少，見效快。春節(jié)前后兩三個月是走訪親友最活躍最集中的時間。有生意頭腦的人都會借此機會搶做墻衣項目，利用年前拜訪親友的社會現(xiàn)象，讓人脈資源發(fā)輝出最大最好的威力，發(fā)揮出難以想象的宣傳效果和口碑效應。關系營銷節(jié)日營銷是墻衣營銷的重要手段，把本來就需要開支過年的春節(jié)變成投資的春節(jié)，這是精明投資者成功的一大利器。
第三大理由：天時、地利、人合是投資的最佳時機。先說“天時”，這兩三個月是墻衣行業(yè)的旺季，時不我待。再說“地利”，這兩個月裝修的新房，只要和業(yè)主處理好關系，每個套房就是你的一個樣板房，就是能為你“下蛋”（下單）的金雞，因為這三個月是家庭客流量最大的時期，而墻衣作為市場新寵，客戶所認知的品牌少之又少，幾乎100％和你再次成交。最后說說“人和”，這段時間對裝修材料選擇起決定性作用的人群都在家（平時可能很難有這樣的機會），容易成交；利用親戚朋友相互走訪的最佳時機，很容易形成強大的口碑效應，一個親戚或朋友影響他的另一個親戚或朋友，一傳十，十傳百，很容易形成一個廣泛的影響圈。在平時，如果你特意去找這些親戚朋友，告訴他們你在做墻衣。首先你不一定找得齊所有親戚朋友，其次也顯得你找他們是有目的性，既掉身價也容易引起反感。但是過年過節(jié)期間拜訪親戚朋友自然得體，找合情合理的“敲門磚”，在輕松自然、毫不刻意的情況下讓親戚好友（包括一些涂料工、裝修工）都知道自己在做墻衣生意。這些親戚好友主動聊起墻衣的相關話題。他們有需要就會聯(lián)系你，沒有需要也會在有意或無意間幫你宣傳和介紹。
   第四大理由：廠家強力支持推動。各行各業(yè)都有一句話“萬事開頭難”，所以做項目找準介入時機尤為關鍵。我們深知良好的開端是成功的一半，為了扶持剛介入的代理商能夠順利快速的打開市場，我司在原有已經是同行業(yè)最優(yōu)惠的代理政策支持的基礎上，特意為“黃金雙月”期間加入的代理商準備了最有殺傷力的“敲門磚”。具體如下：
1、贈送印有貝樹墻衣標志的高檔春聯(lián)最高50套；
2、贈送印有貝樹墻衣標志的“福”字四方門貼最高50套；
3、贈送印有貝樹墻衣標志的“紅包”最高50封；
4、贈送用于聯(lián)系涂料工及裝修工的關系費最高2000-5000元（ 200元/人）。

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