歐普/朗能：跨界整合

2012-03-24 08:46 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:487

朗能集成吊頂

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：朗能集成吊頂四川營銷中心

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正如同雷士進入家居，歐普、朗能突破原有傳統(tǒng)領地進入商照，都帶有跨界的味道。能夠跨界、敢于跨界自有其內(nèi)在驅(qū)動力和理由，從某種意義上說歐普、朗能的跨界，連同雷士跨入家居、電工、戶外，嘉美高調(diào)挺進家居，都昭示著另一種競爭時代的來臨：那就是全品項的競爭時代來臨。單純靠單一品類馳騁江湖的日子漸離我們而去，系統(tǒng)整合資源為客戶提供全方位照明解決方案，既是渠道盟友的呼聲也是競爭的必然結果。
　歐普進入商照在丁必偉時期就已開始，原先只是小范圍地組合一些小尺寸筒燈、射燈和天花燈，以滿足家庭裝修的需要，并未成大氣候。 2004年，歐普高調(diào)與小泉合作，成立歐普小泉由此揭開操作商業(yè)照明的序幕。但歐普小泉的發(fā)展似乎并不順利，歐普2005年以歐普品牌獨自操作，歐普小泉則還繼續(xù)保留。2006年歐普的商照成長很快，這得益于它龐大的市場網(wǎng)絡的吞吐能力，僅一年的時間，其業(yè)績就突破億元大關，如果按雷士的口徑將節(jié)能燈一項也計算在內(nèi)，則其規(guī)模已在4億元以上，歐普在商照的后發(fā)能量不可小視。王耀海一直是個對照明行業(yè)理性思考的人，這種理性盡管有時顯得有些另類和不和諧，但那或許更接近真實。他始終強調(diào)光環(huán)境的塑造，光的價值的體現(xiàn)，強調(diào)服務的重要性，強調(diào)好的服務應該有好的利潤來支撐，可現(xiàn)實的市場狀態(tài)讓他感到這與其追求的境界漸行漸遠。“雷士的支架賣的那么便宜，真不知道是怎么做的，還有利潤嗎？”他很不理解。歐普吸頂燈的強大足以讓任何對手望“歐”興嘆，它在這一品類所形成的壓倒性優(yōu)勢，其他企業(yè)還無法比肩——包括雷士在商照領域。但也正是在商照領域，歐普的進軍腳步不再像它在家居舞臺上那般輕盈了。2005年運作小區(qū)域代理，2007年歐普在商照上也準備采用運營中心的模式。歐普在商照的一舉一動總能牽引所有人的目光。
　　朗能去年干得可謂有生有色，企業(yè)舵手鄧超華被評為行業(yè)十大營銷人也可謂明至實歸。朗能有種獨特氣質(zhì)：穩(wěn)重又不失激情、傳統(tǒng)又不失時尚、樸素而不失品味，既有相當?shù)呢斄?，又有扎實的制造基礎，在市場、品牌運作上也毫不遜色于那些市場派。是一個極具平衡感的企業(yè)。從朗能那種透射出來的氛圍就告訴你這是一個能做出好產(chǎn)品的企業(yè)。
　今年朗能將推出商照產(chǎn)品系列，直接嫁接原有的市場資源，小范圍做一些優(yōu)化，不排除在部分地區(qū)嘗試運營中心的模式。對于一個已有5億以上產(chǎn)值的品牌來說，是把電工、家居、商照、戶外都放在一個籃子里，還是讓兄弟幾個獨立發(fā)展是朗能今年要解決的課題。為了更細致地管理市場，朗能將國內(nèi)市場劃江而治，原照明的總監(jiān)彭總坐鎮(zhèn)北京負責北片兒，而原電工的總監(jiān)朱總坐鎮(zhèn)廣州負責南片兒，每個人都是全品項負責。
　歐普、朗能在廣東、江蘇都表現(xiàn)優(yōu)異，雷士、三雄在上述地區(qū)也是重兵把守，今年這幾個品牌，在華東、華南斗法，會是商照行業(yè)值得一看的好戲，大家在各自的傳統(tǒng)項目上當紅不讓：雷士的商照、三雄的工程照明、歐普的家居、朗能的電工各展其能，又都會在別人的地盤踏上一腳。或許未來行業(yè)決賽的幾支球隊要在這幾個區(qū)域先預賽一把，會有勝負嗎？會有黑馬嗎？會有冷門嗎？

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