如今涂料市場已慢慢走向成熟，許多代理商意識到光有資金和經(jīng)驗并不能保證自己在競爭中立于不敗之地，代理商同樣面臨變革的問題，就這些問題專家組也給出了自己的一些建議.
一、首先在別人淘汰自己之前先進行變革。這是一個變革的時代，是一個信息爆炸和知識更新?lián)Q代提速的時代。涂料代理商要學會適應時代的要求，提前淘汰自己的不足，學習先進的經(jīng)營理念和思路，采用先進的管理手段和思想。
二、學會生意規(guī)劃，實做生意賺錢的地方很多，但是有的錢不能去賺，因為還沒有賺這些錢的能力。正如企業(yè)的多元化一樣，正是因為想賺更多的錢，想賺不同行業(yè)的錢，結果由于資金和資源分散，提前把自己送進了火葬場。其實經(jīng)代理也一樣，一定要規(guī)劃好自己的生意，自己的資源能夠確保自己經(jīng)營幾個品牌，自己的主營產(chǎn)品需要多少流動資金，增加的銷量怎么確保運輸能力，在什么情況下才可以增加新廠家的新產(chǎn)品等，切不可過早透支自己的資源，否則沒等別人淘汰，自己已經(jīng)無法動彈了。
三、要學會和廠家換位思考，了解廠家的戰(zhàn)略意圖和部署。市場精耕細作已是廠家不得不面臨的選擇，作為經(jīng)銷商一定要清楚市場發(fā)展的趨勢。一方面配合廠家進行市場的精耕細作，另一方面對于自己沒有能力運作的區(qū)域該讓出就讓出，不要滿足于自己有多大地盤的自豪感中。
四、建立對廠家的品牌的忠誠度。廠家之所以反對自己的代理商經(jīng)營競品，是因為競品爭奪的是自己產(chǎn)品的消費群。加強法律意識和社會責任意識以及風險評估意識。這里的加強法律意識，一是涂料代理商在經(jīng)營中要遵守相關法律法規(guī)，不去挑戰(zhàn)法律的地線;二是要學會用法律保護自己的合法權益。涂料代理商必須明白市場經(jīng)濟就是法制經(jīng)濟的真正含義。
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