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許多加盟商在最初經(jīng)營(yíng)銀飾店鋪的時(shí)候,心里都很焦慮,為什么人流量蠻大的,可是就是不進(jìn)店來看看,一個(gè)原因就是顧客沒有這消費(fèi)需求,但是更多的要在自身找原因:比如店鋪位置、店鋪裝修形象、柜臺(tái)擺設(shè)以及商品等等。
據(jù)調(diào)查,在人們?cè)谫?gòu)物活動(dòng)中，絕大部分消費(fèi)者都屬于沖動(dòng)型，在剛開始都沒有明確的購(gòu)物計(jì)劃，但是要是一碰到喜歡的就會(huì)考慮購(gòu)買，另外普遍的“惰性”也讓消費(fèi)者更傾向“順路”的店鋪。這時(shí)如果你的銀飾店不能滿足這類“目標(biāo)客流”的需求，則會(huì)流失一定的客源。
從以上這個(gè)問題，延伸到“好多人”里有多少人是你店鋪的目標(biāo)客流，如果其中的比例不大，那么則要想想是否是店鋪選址的問題；如果潛在顧客比較多，那么則要想想是否是店鋪內(nèi)陳列布局?jǐn)[設(shè)的問題了，這時(shí)應(yīng)該考慮如何讓自己的店鋪更具吸引力，能夠讓路過的人注意到你的這個(gè)店鋪。
首先應(yīng)該確定加盟品牌的定位，看看是否與意向商圈的消費(fèi)水平相符。另外，在找門面時(shí)切忌不可單方面聽信房東的話，這時(shí)應(yīng)該花些時(shí)間，定時(shí)蹲點(diǎn)，觀察觀察該商圈的客流量大小以及各個(gè)店鋪的進(jìn)出客流情況如何?？梢缘脑?，不妨稍加打聽同類店鋪的銷售情況，例如服裝店、鞋包店等等。這樣的統(tǒng)計(jì)可以很好的得出店鋪選址的合理性。另外，不具備特色的產(chǎn)品也是影響店鋪業(yè)績(jī)的一大因素。如果您的店鋪產(chǎn)品不夠有特色，就算是再好的裝修、燈光、陳列，只能起到吸引消費(fèi)者的駐足，而不能得到顧客的購(gòu)買。當(dāng)然，價(jià)格定位高的產(chǎn)品并不是阻礙銷售的原因，而是是否能夠給消費(fèi)者傳遞一種“物超所值”的購(gòu)物感受，從而讓顧客自愿掏腰包購(gòu)買你的產(chǎn)品。
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