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　　在全國(guó)有200多個(gè)連鎖加盟店的福建茗山生態(tài)茶就指出：茶葉店作為茶葉銷(xiāo)售的載體之一，不僅承載者茶葉輸出的功能，也是公司品牌生根落地的據(jù)點(diǎn)之一，沒(méi)有良好的終端展示，再好的茶葉都成了無(wú)源之水，無(wú)本之木。想做好茶葉店的生意，看以下這四點(diǎn)：

　　一、知道什么決定著茶葉店生意的好壞

　　用一個(gè)量化公式表示如下：銷(xiāo)售額=客流量*進(jìn)店率*成交率*續(xù)銷(xiāo)率*回頭率。關(guān)注茶葉店的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)要關(guān)注這五個(gè)指標(biāo)的達(dá)成，所以開(kāi)茶葉店做生意第一件事情就是要保證客流量。很多人認(rèn)為客流量是靠活動(dòng)來(lái)吸引人氣的，其實(shí)茶葉店位置是決定客流量的一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，如果你的茶葉店開(kāi)在賣(mài)場(chǎng)的主通道，那么不管這個(gè)人來(lái)買(mǎi)什么，他必須經(jīng)過(guò)你的茶葉店，你要做的就是下一步，該如何引導(dǎo)顧客走進(jìn)你的茶葉店。成交率在這五個(gè)指標(biāo)中也非常重要，導(dǎo)購(gòu)員的能力高低決定了現(xiàn)場(chǎng)成交的多少，導(dǎo)購(gòu)管理是做好茶葉生意的一項(xiàng)工作。

　　二、在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展

　　顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)都喜歡貨比三家，所以茶葉加盟店只有在競(jìng)爭(zhēng)中才能求發(fā)展。越是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方越容易形成銷(xiāo)售，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)如何從對(duì)手的口中奪肉?？煽诳蓸?lè)有百事可樂(lè)爭(zhēng)搶?zhuān)晾忻膳；鹌矗诩ち业氖袌?chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，越多對(duì)手的加入越能夠不斷增強(qiáng)自己面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)成長(zhǎng)的能力。把茶葉店開(kāi)到有更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方去，因?yàn)轭櫩拖矚g去品牌多的商圈購(gòu)買(mǎi)。競(jìng)爭(zhēng)越激烈的地方就越要我們苦練內(nèi)功，如何吸引更多的人走到店里，如何讓更多進(jìn)店的人購(gòu)買(mǎi)，如何讓購(gòu)買(mǎi)的人買(mǎi)得更多，這三個(gè)如何是保障我們將生意做大做強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵。

　　三、對(duì)茶葉生意的認(rèn)識(shí)

　　茶葉生意不同于超市生意，顧客到店里來(lái)購(gòu)買(mǎi)茶葉，需要有專(zhuān)業(yè)人員的引導(dǎo)，需要品嘗茶葉。顧客體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)茶葉都是在店鋪進(jìn)行的，那么如何在每次與顧客接觸的過(guò)程中，都能夠留住他至關(guān)重要。

　　四、做持續(xù)盈利的生意

　　在茶產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的現(xiàn)象下，有兩件事情要關(guān)注：一個(gè)就是茶產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)品利潤(rùn)最大會(huì)，第二個(gè)就是投資回報(bào)率的問(wèn)題。茶產(chǎn)品組合就是在你的茶葉店茶產(chǎn)品中，哪些茶產(chǎn)品要得到主推，哪些茶產(chǎn)品是你的盈利茶產(chǎn)品，哪些茶產(chǎn)品是你的銷(xiāo)售茶產(chǎn)品，然后根據(jù)茶產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)定位，制定茶產(chǎn)品陳列計(jì)劃和導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售提成計(jì)劃。懂得了茶產(chǎn)品組合管理，才能擺脫茶葉店銷(xiāo)售額巨大但年度利潤(rùn)微薄的現(xiàn)狀。投資回報(bào)率是一個(gè)茶葉店盈利的公式，投資回報(bào)率越高茶葉店盈利越高，投資回報(bào)率越低則茶葉店盈利越低。所以做茶葉生意的應(yīng)該學(xué)會(huì)關(guān)注影響投資回報(bào)率的幾個(gè)指數(shù)：銷(xiāo)售毛利+其他收入-營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，投資回報(bào)率=現(xiàn)金+庫(kù)存+應(yīng)收-應(yīng)付。從這個(gè)公式我們看到在擴(kuò)大銷(xiāo)售毛利和其他收入的同時(shí)，降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用很重要。此外，合理的庫(kù)存除了要保證茶產(chǎn)品不斷貨外，還要加快庫(kù)存的周轉(zhuǎn)速度，不斷追求庫(kù)存數(shù)量的最小化。這些，就要求茶葉店經(jīng)營(yíng)者做好成本管理和學(xué)會(huì)對(duì)茶產(chǎn)品庫(kù)存管理，這樣茶葉店才能可持續(xù)贏利。

　　本文來(lái)自：茗山生態(tài)【http://www.mingshantea.com/】