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?2013年3月24日，第三屆中國(guó)(廣州)衣柜展覽會(huì)在廣州保利展館(琶洲)開幕。各定制衣柜品牌紛紛推出自己的新品，展示定制整體衣柜的藝術(shù)魅力！那么定制整體衣柜市場(chǎng)到底發(fā)展到如何？其時(shí)尚與創(chuàng)意的風(fēng)向標(biāo)在何方？新浪家居記者團(tuán)全程直擊2013年衣柜展、捕捉展會(huì)亮點(diǎn)、行業(yè)流行信息，為您呈現(xiàn)直觀生動(dòng)詳實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。在廣州衣柜展現(xiàn)場(chǎng)，新浪家居專訪了志華家居市場(chǎng)部陳飛捷先生。

整體衣柜高檔產(chǎn)品中檔價(jià)格 推出獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式_1">
志華家居市場(chǎng)部陳飛捷先生

??新浪家居 張堯 廣州報(bào)道

??【新浪家居】請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的情況以及這次展會(huì)咱們展出哪些新的展品？

??【陳總】我們公司有三個(gè)事業(yè)部，一個(gè)是uv板、一個(gè)是櫥柜、一個(gè)是衣柜，我們uv板一年有3.6億的銷售額，衣柜市場(chǎng)從去年開始招商。我們現(xiàn)在主打的產(chǎn)品就是uv衣柜，因?yàn)閡v板材在現(xiàn)在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)我們是第一廠家、第一品牌，所以我們廠家很有優(yōu)勢(shì)。這次展會(huì)我們主要展示我們的uv產(chǎn)品，從衣柜、酒柜、鞋柜都有，未來(lái)幾年我們可能還是會(huì)從uv系列進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)慢慢會(huì)被消費(fèi)者所接受。

??【新浪家居】這個(gè)系列的優(yōu)勢(shì)是什么？

??【陳總】目前現(xiàn)在做衣柜最多的是中纖板，uv板比中纖板它更加光滑、耐磨、環(huán)保、易清理，而且看起來(lái)高檔，都是現(xiàn)代人越來(lái)越喜歡它的原因，總的來(lái)說(shuō)uv板比中纖板更提高一個(gè)檔次。

??【新浪家居】這次展會(huì)經(jīng)銷商來(lái)參展的人數(shù)怎么樣？

??【陳總】今年的客戶比去年來(lái)說(shuō)還是少了一些，但是從進(jìn)入我們展廳客戶的人數(shù)來(lái)看，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面還是比較多。

衣柜高檔產(chǎn)品中檔價(jià)格 推出獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式" 推出獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式" src="http://src.house.sina.com.cn/imp/imp/deal/ac/f4/5/8c1c08929c9c5a27f7a70bd0370_p1_mk1.jpg" height="332" width="500" alt="志華家居陳飛捷:整體衣柜高檔產(chǎn)品中檔價(jià)格 推出獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式_2">
志華家居陳飛捷：整體衣柜高檔產(chǎn)品中檔價(jià)格 推出獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

??【新浪家居】這次展會(huì)想給經(jīng)銷商展示什么樣的品牌形象？

??【陳總】主要還是突出我們的多樣性，我們志華在整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)板材的選擇性上是其他廠家比不上的，因?yàn)槲覀冇袑?shí)木、歐式、uv、中纖板、顆粒板等等，基本上現(xiàn)在市面上流行的都有，而且我們做得都挺好，這是別的廠家無(wú)法比擬的。

??【新浪家居】您在公司主要是負(fù)責(zé)哪一塊的？

??【陳總】我主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)。

??【新浪家居】您跟顧客、經(jīng)銷商接觸比較多，您覺得咱們這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上反響怎么樣？

??【陳總】uv是現(xiàn)在越來(lái)越多的客戶需求，需求量不斷增加，我們針對(duì)這一塊的客戶研發(fā)我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們希望以高檔的產(chǎn)品中檔的價(jià)格先適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，并進(jìn)一步擴(kuò)大這個(gè)市場(chǎng)。

??【新浪家居】您看好今年衣柜行業(yè)的前景嗎？

??【陳總】從前年開始樓市受到調(diào)控的影響，我們整個(gè)家居行業(yè)是往下走的趨勢(shì)，但是我們志華雖然也受到影響，但是不是很明顯，而且我們的勢(shì)頭是慢慢往上升的，因?yàn)槲覀兊膹S家相對(duì)別的廠家有一定的優(yōu)勢(shì)。

??【新浪家居】現(xiàn)在有很多的家居企業(yè)開始涉及電商這一塊，您對(duì)電商有什么看法？

??【陳總】企業(yè)單單靠線下的發(fā)展是行不通的，因?yàn)榫€下的發(fā)展再過(guò)兩到三年進(jìn)入 一個(gè)瓶頸階段，所以現(xiàn)在廠家突破口就是線上，從我們今年線上發(fā)展來(lái)說(shuō)在行業(yè)里面還是比較突出的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在推出不單單是品牌的宣傳還有零售的宣傳，到時(shí) 候我們會(huì)給每一個(gè)經(jīng)銷商推出他們獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，而且志華家居電商在行業(yè)內(nèi)可以說(shuō)遙遙領(lǐng)先其他公司比如這次展會(huì)我們志華家居微博營(yíng)銷這快就達(dá)到曝光率 四百多萬(wàn)次 轉(zhuǎn)發(fā)三十幾萬(wàn)。

??【新浪家居】渠道上咱們企業(yè)有什么樣的計(jì)劃？

??【陳總】每一個(gè)企業(yè)都很想快速地發(fā)展它的經(jīng)銷商，但是從我的角度來(lái)說(shuō)，我們 最好是平穩(wěn)地上升，我們不求很大的增長(zhǎng)量，因?yàn)楝F(xiàn)在在行業(yè)里面最難的是產(chǎn)能，他供貨周期跟不上的話，對(duì)經(jīng)銷商是一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，按我們的實(shí)力來(lái)說(shuō)我們 招商很能力，但是我們希望我們能夠成一家活一家，而且讓他們活得省心、省時(shí)、省力。

??【新浪家居】非常感謝您接受我們的采訪！祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上

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