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　　創(chuàng)業(yè)加盟并不是投資者想象中的那么簡(jiǎn)單，也發(fā)現(xiàn)很多茶葉加盟商在做加盟前沒(méi)有擺好正確的心態(tài)，而這些心態(tài)又必然會(huì)影響其和加盟總部的關(guān)系以及影響其加盟店的日后經(jīng)營(yíng)。這里茗山生態(tài)茶糾正幾種常見(jiàn)的不正確心態(tài)，以提醒所有加盟商注意，如果你要想通過(guò)加盟的方式取得成功，那么你就必須要擁有一個(gè)正確的心態(tài)。凡是一份辛勤，才能獲得一份收獲。

　　1、我是老板，我做主

　　這種心態(tài)的典型外在表現(xiàn)就是不“遵循”，對(duì)總部的建議不置可否，自認(rèn)為自己在經(jīng)營(yíng)管理上有獨(dú)到的想法，自認(rèn)為加盟就是掛個(gè)牌子，只要牌子一掛，茶葉店一開(kāi)業(yè)，剩下的就是加盟商自己當(dāng)家作主了。為什么?加盟商認(rèn)為：這個(gè)店是我投資的，我是老板我說(shuō)了算!這種心態(tài)是錯(cuò)誤的。

　　茶葉加盟商要記住，“加盟商”這種職業(yè)既不是總部雇傭的一個(gè)員工，也不是一個(gè)獨(dú)立的老板，加盟商的職業(yè)特征介于這兩者之間。他必須在總部的指導(dǎo)之下按照總部的既定規(guī)則進(jìn)行加盟生意的運(yùn)作。因此，自主性、創(chuàng)新性過(guò)分強(qiáng)的人不適合做加盟商，而更適合自己采用非加盟的方式獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

　　選擇加盟創(chuàng)業(yè)的道路就應(yīng)該尊重加盟總部的各項(xiàng)規(guī)章制度，在此基礎(chǔ)上如果有什么異議可以向加盟總部提出，以便總部能夠作出正確的指示來(lái)完善公司。不遵循公司的各項(xiàng)制度想要獨(dú)自摸索無(wú)非就是在走冤枉路，一個(gè)好的能拿得出手的品牌他們做加盟有他們一定的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，他們積累的很多的經(jīng)驗(yàn)，在這一層次上肯定比你更了解這個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)向，不然如何做大做強(qiáng)呢?

　　2、茶葉公司總部在賺我的錢(qián)

　　比如，有些加盟商在籌備建店過(guò)程中，對(duì)茶葉加盟總部推薦的原料、設(shè)備等總是抱著高度的警惕心理，認(rèn)為加盟總部肯定會(huì)在這方面“黑”加盟商的錢(qián)。事實(shí)上，確實(shí)有這樣的加盟總部，但主要存在于那些假的、不合格的、不規(guī)范的茶葉品牌。但是，一般情況下，正規(guī)的加盟總部配送給加盟商的這些東西的價(jià)錢(qián)都比加盟商自己去市場(chǎng)單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)錢(qián)要低。作為加盟商應(yīng)當(dāng)積極地接受這些配送，而不應(yīng)該持有“拒絕”態(tài)度。加盟總部由于規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)、由于多年經(jīng)營(yíng)而產(chǎn)生的戰(zhàn)略供應(yīng)商、由于在采購(gòu)流程上的更專(zhuān)業(yè)等原因，所提供的配送或統(tǒng)一化的東西往往在質(zhì)量和價(jià)錢(qián)上都比加盟商自己?jiǎn)为?dú)采購(gòu)要好得多。

　　大量的事實(shí)顯示，如果加盟商自己去市場(chǎng)單獨(dú)采購(gòu)的話(huà)，那么因?yàn)槿鄙俨少?gòu)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、缺少商業(yè)誠(chéng)信的歷史證明等因素的存在，反而可能導(dǎo)致所采購(gòu)的東西價(jià)高而質(zhì)次，同時(shí)也會(huì)存在包括結(jié)款時(shí)間縮短、驗(yàn)貨把關(guān)失誤等在內(nèi)的一系列問(wèn)題。而且，這樣做還會(huì)直接損害茶葉品牌特許經(jīng)營(yíng)體系的統(tǒng)一性。

　　3、做了加盟商，一切事物由總部給我操辦

　　這種心態(tài)和上述的那種心態(tài)正好相反，上面的心態(tài)是過(guò)分強(qiáng)調(diào)自己的獨(dú)立，而這種心態(tài)則是過(guò)分依賴(lài)加盟總部。加盟商們認(rèn)為，他們既然出了錢(qián)，花費(fèi)了大價(jià)錢(qián)“購(gòu)買(mǎi)”了加盟總部的特許權(quán)，那么加盟總部就要負(fù)責(zé)加盟店的所有事情。

　　于是，加盟商就會(huì)出現(xiàn)一些類(lèi)似于消費(fèi)者對(duì)于商家那樣的行為，比如在加盟時(shí)對(duì)于加盟金等加盟費(fèi)用討價(jià)還價(jià)，在加盟店的營(yíng)建與經(jīng)營(yíng)過(guò)程中把總部派去的指導(dǎo)、培訓(xùn)人員當(dāng)成是對(duì)自己的“服務(wù)人員”而不是“導(dǎo)師”，在經(jīng)營(yíng)之中出現(xiàn)的任何問(wèn)題都會(huì)對(duì)加盟總部大加抱怨并立刻要求總部進(jìn)行類(lèi)似于大包大攬的“售后服務(wù)”之類(lèi)的行動(dòng)，對(duì)于總部的協(xié)助單店?duì)I建人員的態(tài)度頤指氣使，認(rèn)為總部給自己的任何幫助都是“理所當(dāng)然”的等等。

　　這里要提醒加盟商的是，加盟商和消費(fèi)者是有著本質(zhì)的區(qū)別的。消費(fèi)者可以向購(gòu)買(mǎi)商品的商家要求全面的售后服務(wù)，而自己甚至都可以不懂如何維護(hù)、修理商品的基本知識(shí)，但加盟商生意的經(jīng)營(yíng)卻是要在總部的指導(dǎo)、培訓(xùn)、支持之下獨(dú)立完成的，因此，學(xué)會(huì)并且自己去干是加盟商應(yīng)該具備的正確心態(tài)，而完全依賴(lài)、甚至希望加盟總部“替”自己干的心態(tài)不是成功的加盟商應(yīng)該具備的。

　　4、不向總部提供真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

　　向加盟總部隱瞞或提供虛假的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，或甚至拒絕提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是很多加盟商常犯的一個(gè)毛病，有的加盟商認(rèn)為這是自己的高度商業(yè)秘密，不愿意讓總部知道。但是這些加盟商卻忽略了一點(diǎn)，那就是自己這樣的做法既違反了合同的規(guī)定，也破壞了自己和加盟總部之間的關(guān)系。由于加盟總部需要對(duì)加盟商提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做出分析，如果提供的數(shù)據(jù)弄虛作假，就有可能導(dǎo)致總部的判斷錯(cuò)誤，影響到日后門(mén)店的正常經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)此以往，這種隱瞞或提供虛假數(shù)據(jù)的做法對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的雙方都沒(méi)有好處，是一個(gè)雙敗的博弈結(jié)果，而最終受害最大的往往不是總部，而是加盟商自己。

　　5、加盟總部有提供培訓(xùn)何必要細(xì)讀哪些煩人的規(guī)則手冊(cè)呢

　　作為加盟商，僅僅接受培訓(xùn)是不夠的，還應(yīng)積極、經(jīng)常、仔細(xì)地閱讀和學(xué)習(xí)總部精心編制的系列手冊(cè)。這樣做的第一個(gè)原因是加盟商不可能全部記住總部在給自己培訓(xùn)時(shí)的內(nèi)容，是人就會(huì)有遺忘;第二個(gè)原因是總部手冊(cè)的內(nèi)容是經(jīng)常更新的;第三個(gè)原因就是古語(yǔ)所說(shuō)的“溫故而知新”。

　　手冊(cè)作為茶葉加盟總部所編制的一系列用于指導(dǎo)、規(guī)范、監(jiān)督、考核、介紹特許經(jīng)營(yíng)體系并使之順利運(yùn)營(yíng)的文件，是加盟總部對(duì)于自己的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的全面性的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、創(chuàng)意、狀況等的總結(jié)、創(chuàng)造與升華，是加盟總部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的物化形式。從形成過(guò)程來(lái)講，這些手冊(cè)的編制和完善需要加盟總部全體人員的上下努力、需要幾代人的辛苦付出，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的更新和修改，付出了大量的人力、物力和財(cái)力等資源，因此，這樣一套完整且對(duì)加盟店的經(jīng)驗(yàn)有著深遠(yuǎn)意義的手冊(cè)難道就不應(yīng)該認(rèn)真的去細(xì)讀嗎?本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶。