開(kāi)
美容院前如何做市場(chǎng)調(diào)查呢？“東方俊仕”美容院連鎖加盟機(jī)構(gòu)市場(chǎng)調(diào)研部，針對(duì)美容院所在地人口的分布情況，平均消費(fèi)能力、習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等進(jìn)行調(diào)查。運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地收集、整理和分析有關(guān)供求和資源的各種情報(bào)，信息和資料。把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，為營(yíng)銷(xiāo)策略制定和企業(yè)決策提供正確依據(jù)的信息管理。
美容院開(kāi)業(yè)前商圈也就是人們所常說(shuō)的
黃金碼頭問(wèn)題，所以商圈調(diào)查是商業(yè)活動(dòng)中比較重要的一項(xiàng)。它必須要把資金和利潤(rùn)情況以及自己美容院加盟店的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目情況結(jié)合在一起，并在確定商圈之后，采取相應(yīng)的策略，充分發(fā)揮商圈這一優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)美容院的成長(zhǎng)和發(fā)展。
1、美容院商圈人口數(shù)、職業(yè)、年齡層調(diào)查
人口數(shù)的調(diào)查是相當(dāng)重要的，它可大略估計(jì)該商圈是否具有該店立足的基本客數(shù)，例如人口數(shù)為1000人的a商圈，其上班人口及美容消費(fèi)潛在人口約占3/5，基本上有600名上班及潛在消費(fèi)人口。
2、美容院商圈消費(fèi)習(xí)性，生活習(xí)慣的調(diào)查
消費(fèi)習(xí)性及生活習(xí)慣的調(diào)查，可得知某一形態(tài)的商業(yè)行為及其市場(chǎng)量的大小。如美容商圈男士上班族有多少，其收入層次如何，企業(yè)主有多少，其家眷的消費(fèi)習(xí)性如何，以其來(lái)測(cè)量該商圈的一個(gè)美容消費(fèi)市場(chǎng)。
3、東方俊仕針對(duì)美容院商圈流動(dòng)人潮調(diào)查
該美容院加盟店之地理位置，流動(dòng)人潮的多少，直接影響該店之經(jīng)營(yíng)成功與否，不同時(shí)段的流動(dòng)人潮調(diào)查乘以入店率，可推出來(lái)客數(shù)，及粗估每日營(yíng)業(yè)額。
4、美容院加盟店商圈地理因素調(diào)查與分析
不同的美容院，由于市場(chǎng)定位的不同，對(duì)地理環(huán)境要素的要求也不同。中心商業(yè)區(qū)，交通方便、流動(dòng)人口多，有大量潛在的消費(fèi)者，商圈的規(guī)模要求較大。此時(shí)如果
男士美容院是定位在擁有
汽車(chē)的消費(fèi)群，就會(huì)更加看重道路的通達(dá)性和停車(chē)場(chǎng)面積的大小。因此，投資者在做地理環(huán)境的調(diào)查時(shí)，除了依據(jù)有關(guān)書(shū)面資料和數(shù)據(jù)外，還要做適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查，如可以開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查或其他形式的調(diào)查來(lái)創(chuàng)造獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特色。
5、東方俊仕針對(duì)美容院消費(fèi)者來(lái)源的調(diào)查
任何美容院都有其特定的消費(fèi)者范圍，在這一范圍內(nèi)，美容服務(wù)的對(duì)象一般可分為居住人口、工作人口和流動(dòng)人口三部分。
① 居住人口：是指居住在
男士美容院附近的常住居民，這部分人口具有一定的地域性，是核心商圈內(nèi)基本消費(fèi)者的主要來(lái)源。
?、?工作人口：是指那些并不居住在美容院附近而工作地點(diǎn)在美容院附近的人口。這部分人口是次級(jí)商圈中基本消費(fèi)者的主要來(lái)源。一般說(shuō)來(lái)，美容院附近工作人口越多，商圈規(guī)模相對(duì)越大。潛在消費(fèi)者數(shù)量就越多，對(duì)私人會(huì)所經(jīng)營(yíng)就越有利。
③ 流動(dòng)人口：是指在交通要道、商業(yè)繁華地區(qū)、公共活動(dòng)場(chǎng)合活動(dòng)的人口。這部分人的消費(fèi)屬于臨時(shí)消費(fèi)，也是創(chuàng)造營(yíng)業(yè)數(shù)額的不小來(lái)源。如何創(chuàng)造特色，吸引眾多的流動(dòng)人口前來(lái)消費(fèi)，已經(jīng)越來(lái)越被各經(jīng)營(yíng)者重視。
美容院加盟店的商圈范圍除了周?chē)潭ǖ木用駞^(qū)外，交通網(wǎng)分布的情況也是重要的考量因素，客人利用各種交通工具可以很容易到達(dá)該店的地區(qū)也應(yīng)被納商圈范圍。
6、東方俊仕針對(duì)美容院商圈基點(diǎn)設(shè)施調(diào)查
基點(diǎn)設(shè)施之調(diào)查如：商圈內(nèi)政府部位、學(xué)校、醫(yī)院、工廠、寫(xiě)字樓等，及附近有多少家私人會(huì)所，其檔次、收費(fèi)、項(xiàng)目如何、消費(fèi)群、經(jīng)營(yíng)方向。這些資料的收集對(duì)于美容院人潮招徠，來(lái)客的增加有著重要的意義。
7、東方俊仕總部針對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
新建的美容院必須在質(zhì)與量等各方面對(duì)商圈內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行詳細(xì)而全面的調(diào)查研究。如對(duì)商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者銷(xiāo)售額進(jìn)行認(rèn)真的估算，可以得出潛在市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，新開(kāi)的男士美容院只要比現(xiàn)有推銷(xiāo)好一些，而且能夠以合理的租金找到適當(dāng)?shù)奈恢?，就能獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。需要注意的是，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，重點(diǎn)是分析競(jìng)爭(zhēng)者的品質(zhì)，而不是數(shù)量。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況資料搜集，是私人會(huì)所取勝的法寶，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。 包括：
?、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)店的地點(diǎn)在商圈的什么位置？
?、?同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況如何？
?、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)是什么？
?、?主要的促銷(xiāo)手段是什么？
?、?其店面裝潢及招牌如何？
?、?服務(wù)流程、價(jià)格、產(chǎn)品等情況。
綜合前面各項(xiàng)調(diào)查，可以制定一個(gè)商圈調(diào)查表，作各種分析比較，甚至可以做多個(gè)商圈的比較，判斷出商圈內(nèi)設(shè)店地址是否合適，然后再作出決策。不過(guò)，要特別強(qiáng)調(diào)的是對(duì)商圈的調(diào)查評(píng)估不應(yīng)是靜態(tài)，還需要關(guān)心有關(guān)商圈內(nèi)的住宅建設(shè)、交通、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。
8、東方俊仕針對(duì)美容院商圈未來(lái)發(fā)展調(diào)查
如該美容院商圈未來(lái)發(fā)展如何？人口增多、政府的規(guī)劃，學(xué)校、政府部門(mén)、大型賣(mài)場(chǎng)，住宅群的興建對(duì)于該美容院之發(fā)展性有非常重要的意義。
總而言之，影響開(kāi)美容院位置的因素很多，開(kāi)美容院一定要做好市場(chǎng)調(diào)查，位置的好環(huán)，是相對(duì)的而非絕對(duì)的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。
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