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        近年來，中國的珠寶首飾業(yè)得到了前所未有的發(fā)展，國內(nèi)珠寶市場營業(yè)額每年以25％的速度增長！珠寶零售市場也空前繁榮，一家家珠寶品牌店如雨后春筍般出現(xiàn)在街頭鬧市，高檔珠寶首飾開始進入普通人們的生活，而投資領(lǐng)域的黃金熱、鉆石熱也方興未艾。按理說，異?；钴S且潛力巨大的行情大可以讓珠寶零售店都賺得盆滿缽溢了？但實際上，珠寶零售領(lǐng)域依然還是“幾家歡樂，幾家愁”，有的品牌店門庭若市，而有的品牌店卻門可羅雀。生意不好的店普遍都有一個感受，那就是“累”：裝修越來越豪華、數(shù)量款式越來越多、服務(wù)態(tài)度越來越虔誠、利潤越壓越低……可顧客還是“看得多，買得少”，甚至都不進店門；生意好的店，顧客慕名而來，歡喜而歸，老板收錢收得手軟，特色貨經(jīng)常脫銷，原因何在？
        在香港禧六福珠寶公司總部，一位剛從加盟店出差回來的督導員給大家講了一次親身經(jīng)歷：那天下午，我剛從禧六福加盟店往賓館走，這時走在前面一對情侶模樣的年輕男女一直在相互觀賞著手上的一對戒指，這時迎面走來一位象是這對情侶熟人的年輕姑娘。我無意中聽到了她們之間的一段對話，“噯，你猜我們今天到哪里去了？禧六福！”“是嗎？哎呀，祝福你們了，你們終于修成正果了，哪天辦結(jié)婚喜酒？呵呵，禧六福的珠寶可不便宜?。　薄吧蛋?，我們不僅買結(jié)婚戒指，還想到店里沾沾福氣……”
        禧六福新婚福系列珠寶產(chǎn)品名聲在外，情侶從禧六福珠寶店出來，朋友們就知道他們是要結(jié)婚了；結(jié)婚前到禧六福來，既買珠寶，又沾福氣……這道理，顧客們知道，禧六福人更知道！是什么力量在支配著消費者走進禧六福珠寶店？是美輪美奐的店面裝修，是熠熠生輝的珠寶飾品，是笑妍如花的營業(yè)員……更是禧六福珠寶店里無處不在的中國傳統(tǒng)吉祥文化之大成——禧福文化。在這里，人們得到的不僅僅是貴重的珠寶，更是對幸福生活的現(xiàn)實體驗和對未來的美好祝愿。
        生意好的終端珠寶店賣的不僅僅是珠寶，更是一種能喚起消費者某種心理訴求的文化！功夫更在產(chǎn)品外！在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水準、店面地段等基本因素的基礎(chǔ)上，品牌文化往往是店面生意好壞的隱形推手。因此，終端珠寶店在糾結(jié)于生意好壞的時候，有幾個問題更值得超脫于生意本身來認識：
        一、當前，珠寶行業(yè)以產(chǎn)品為代表的品牌同質(zhì)化如病毒般在珠寶行業(yè)肆意蔓延。唯有增強自己產(chǎn)品乃至品牌的辨識度，打造屬于自己的經(jīng)營特色，才能在激烈的競爭中擁有核心競爭力。
        縱觀整個行業(yè)，品牌雖眾多，但品牌區(qū)隔并不明顯，定位不清晰，個性不夠鮮明；產(chǎn)品基本類似，款式設(shè)計模仿成風，缺乏個性特點?！皼]有亮點”、“太過雷同”、“視覺疲勞”，太多的消費者都是如此抱怨。具體到珠寶零售終端，則是千店一面，貨品經(jīng)營毫無特色，店面形象布局、主題訴求大同小異。品牌的同質(zhì)化必然造成零售終端在同一層面上短兵相接，大打價格戰(zhàn)！比拼誰的折扣低來競相取悅顧客。行業(yè)雖然在高速發(fā)展，店面經(jīng)營反而變得日趨艱辛。
        二、消費者消費觀念的發(fā)展與變遷，讓品牌的核心競爭力定位在“文化”內(nèi)涵上成為一種必然。
        當代社會，人們消費觀念已從簡單的物質(zhì)需要轉(zhuǎn)移到精神和情感的需要，即在滿足產(chǎn)品物質(zhì)享受的同時，更主要是追求產(chǎn)品的文化情調(diào)和審美魅力，珠寶消費者也是如此。經(jīng)過數(shù)十年的磨合，我國珠寶消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著變化，形成了多層次、個性化需求與大眾化需求并存的局面。消費者消費心理已然發(fā)生改變，人們開始渴望個性化的首飾，渴望與眾不同的珠寶消費。有兩種消費觀念比較典型：一種是追求中國傳統(tǒng)的吉祥文化，如“福”文化。福文化有著強烈的民族特征和民族風格，數(shù)千年來早就融入了中國人的血液，成為美好生活的精神寄托。另一種是追求時尚和個性，追求審美的多元化，追求自我價值的實現(xiàn)，這主要表現(xiàn)在追求獨立個性，喜歡標新立異的年輕人身上。
        迎合、滿足、引導消費者物質(zhì)和精神的雙重享受是珠寶零售商成功經(jīng)營的基礎(chǔ)，而在物質(zhì)文明高度發(fā)達的今天，消費者的精神滿足感尤為重要。一些著名的珠寶品牌在這方面做得非常優(yōu)秀。周大福強調(diào)的是“珠寶時裝化，首飾生活化”；“周生生”宣導的是“周”而復始、“生生”不息；而作為珠寶行業(yè)“福文化”的代表——禧六福，在傳承古代福、祿、壽、禧文化基礎(chǔ)上，綜合珠寶首飾的功用和尋常百姓的“家常喜事”之需，創(chuàng)造性的提出了新婚福、生日福、幸運福、感恩福、功祿福、平安福六大福文化，給不同情感類別需求的消費者以一個購買珠寶鉆石品的充分理由和消費引導，讓珠寶首飾品帶著“六大福音”飛入尋常百姓家……為產(chǎn)品注入豐富的人文情感，讓顧客戴出時尚、戴出風采、戴出品位！在當前珠寶市場競爭日趨激烈，眾商家在不斷大打價格戰(zhàn)來苦苦支撐局面的情況下，這些著名品牌打出了以文化引導消費的王牌，樹立起“消費的不僅是珠寶，更是一種文化”的行業(yè)營銷理念，從而開創(chuàng)了國內(nèi)民族珠寶的名牌效應(yīng)。
        三、隨著人類文明的發(fā)展，珠寶首飾除稀有珍貴外，還具有獨特的文化屬性。它不僅是財富的象征，也承載著人類的情感和思想，完全能滿足人們在物質(zhì)和精神方面的雙重訴求。
有一句話說得好：沒有文化的珠寶就是一堆美麗的石頭，珠寶與文化融合起來，才能放射出燦爛的光輝而永具生命力。有內(nèi)涵的品牌珠寶首飾不僅在品質(zhì)、科技、功能、價值等方面領(lǐng)先其它產(chǎn)品，更是將人類情感的精神需要和人們對審美方面的文化需要，融入了產(chǎn)品整體設(shè)計中。雖然珠寶的物質(zhì)屬性和功能依然受到人們的重視，但是擁有、佩戴這種珠寶更多地被視為一種文化、一種時尚、一種生活態(tài)度。重視挖掘和創(chuàng)新珠寶的文化意義，結(jié)合當代主題，不斷豐富產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，展現(xiàn)珠寶與人們生活和內(nèi)心的相互融合，以文化、時尚訴求打動人心，將是一種流行趨勢。其中，以喜慶、祝福為理念的傳統(tǒng)珠寶文化和代表最新流行趨勢的珠寶首飾在我國市場均擁有大量的消費者。如老鳳祥的金色年華系列、周大福的天驕系列、禧六福的真色金系列等等，都在產(chǎn)品中注入了貴族、吉祥、浪漫、親切等眾多的人類情感，使人產(chǎn)生聯(lián)想、回味、感慨等許多美好的感覺，使產(chǎn)品貼僅消費者的情感，征服消費者的心靈，受到消費者的喜愛。

        據(jù)專業(yè)調(diào)查，20％的珠寶消費是一種隨機購賣行為，80％的珠寶消費是一種有目的性、計劃性的購買行為；10％的珠寶消費行為是針對珠寶的單一材質(zhì)而達成，90％的珠寶消費行為是材質(zhì)、款式、象征意義等綜合因素影響而達成。這組數(shù)據(jù)說明：在消費者的審美情趣和精神需求有了質(zhì)的提高前提下，品牌影響力、款式、文化內(nèi)涵等綜合因素是消費行為的決定因素。
       有位經(jīng)濟學家說過：“文化也是商品，產(chǎn)品的一半是文化”。消費者寧可多花一點錢，也想買個放心和稱心，放心的是產(chǎn)品本身的物質(zhì)價值，稱心的是產(chǎn)品文化內(nèi)涵和購買環(huán)境。決勝終端，文化為先！在知識經(jīng)濟時代的今天，珠寶終端店“賣”文化將是做大、做強的必由之路。

禧六福珠寶加盟詳情：http://www.jjyebx.cn/project/15421.html