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　　據(jù)了解，1999年開始，季琦與創(chuàng)業(yè)伙伴一起開創(chuàng)了近十年來中國最富有傳奇色彩的連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，連續(xù)三次將中國企業(yè)送到華爾街，包括攜程、如家和漢庭。其中，如家和漢庭均屬于酒店連鎖企業(yè)，存在一定的競爭關系。

　　季琦今日在談及創(chuàng)辦漢庭的緣由時表示，自己是如家的創(chuàng)始人，當時也差不多是如家的第一大股東，肯定不希望看到如家股票大跌。但中國酒店市場足夠大，可以容納很多如家酒店，與其讓其他不相干的人來做，還不如自己跟自己競爭，兄弟企業(yè)間還沒那么殘酷和血腥。

　　季琦還談及了自己對卓越企業(yè)家的看法。他認為，在中國做一個非常理想的卓越企業(yè)家應該是一個雜交的模型，需要貫通中西。得知道中國的特色，也得懂西方的規(guī)則。

　　作為一個連續(xù)創(chuàng)辦3家企業(yè)的創(chuàng)始人，季琦很多時候都沒有直接參與管理，而是將企業(yè)交給職業(yè)經(jīng)理人。季琦指出，自己對花很多錢請來的管理精英非常尊重，“我沒有把自己看成是我的股東，也沒有把它看成是我的孩子，我是用比較平等的心態(tài)去看待，這樣我就非常清晰地看到他的優(yōu)點、他的特點?！?/p>

　　季琦指出，創(chuàng)始人看專業(yè)管理者，把自己主觀的很多欲、愛、恨、名、利偏見都剔除，這樣看人就非常清晰。他還由衷贊美了如家ceo孫堅，稱和這些經(jīng)營者在一起最終使得企業(yè)順利、穩(wěn)定、健康的走到現(xiàn)在。

　　idg合伙人李健光評價季琦：他的成功很大程度上基于自己的興趣和對自己興趣的無限延伸，他知道自己能做什么，也知道自己應該做什么，在一個浮躁的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中顯得彌足珍貴。

以下是漢庭創(chuàng)始人季琦演講實錄：

　　季琦：創(chuàng)始人如果說和你的管理團隊組織得非常好，實際上慢慢會有幾個角色的轉(zhuǎn)變，我大概總結(jié)了五種創(chuàng)始人未來有可能面臨的方向，有的是在公司里呆著，什么也不干，從小做到大，也有很多人這樣做得很好的，周圍有很多這樣的企業(yè)，像騰訊、百度、馬云都是一些非常成功的創(chuàng)始人，從很小的公司開始，幾個人幾十個人開始，到今天成為全球最大的公司之一，都是他自己在做的。

　　還有一類賣掉公司，創(chuàng)業(yè)一個新的公司，我干過這樣的事兒，我從如家撤了，賣了漢庭，當然每一次賣都會像臺階一樣使你更高。也有很多人辭職了，像我上面說的公司，很多的創(chuàng)業(yè)人就離開了，創(chuàng)始人可能不是一個人，是個團隊，是個組合，離開以后做自己的公司，也非常成功。創(chuàng)始人還有第四個選擇就是做董事長，我也在學習，主要是由專業(yè)管理者管理企業(yè)，這條路我在漢庭也在嘗試。

　　還有一個創(chuàng)始人能夠通過各種途徑培養(yǎng)新的技能和新的行為模式，像喬布斯，我覺得是個非常典型的，包括甲骨文的拉瑞、埃里森，他們兩個是非常典型的，幫助企業(yè)成立一個新的模式。所以對創(chuàng)始人來說，一個企業(yè)從小到大，可能這個角色也有蠻多次的轉(zhuǎn)變，不是只有一兩次。這是我在做如家的時候想跟大家分享的如家的一些想法。

　　作為一個大企業(yè)、一個大公司，咱們先不說偉大的公司，我覺得大部分人、大部分創(chuàng)業(yè)者是不具備所有的才能，你可能技術(shù)很強，你可能團隊的整合能力很強，你可能政府公關能力很強，但是很少有人是一個全面的人才，成為公司從小到大，他需要別人來幫忙，需要別人來幫助。

　　對于像我這樣的人，被貼上標簽以后，我更加需要包括專業(yè)管理者在內(nèi)的人跟我一起來做事情，做成一個大的公司，然后才有可能成為一個大的企業(yè)。

　　這樣我就看我們所謂花錢請來的，甚至花很多錢請來的管理精英，我對他們非常尊重，我沒有把自己看成是我的股東，也沒有把它看成是我的孩子，我是用比較平等的心態(tài)去看待，這樣我就非常清晰地看到他的優(yōu)點、他的特點。

　　創(chuàng)業(yè)人看專業(yè)管理者，人把自己主觀的很多欲、愛、恨、名、利偏見都剔除，這樣看人就非常清晰。我今天就在這里跟你們說孫堅非常好，是發(fā)自內(nèi)心說的。包括我們現(xiàn)在的漢庭，基本上不做日常的運營工作，是做我喜歡做的事兒，看看項目、跟公司的高層溝通，我還有很多時間去享受我自己的生活。所以說沒有一個人不管是如家或者漢庭，不可能這么順利，都是行業(yè)的佼佼者，就是經(jīng)營的這些人，和我們一起，能讓企業(yè)順利、穩(wěn)定、健康的走到現(xiàn)在。

　　我們現(xiàn)在有400多家漢庭，七八百家如家，像漢庭乘以10，這是我看得非常清晰的，這樣的工作不是一個人做的，如果在座的各位有這個野心和影響，想做成一個世界級的企業(yè)和中國級的企業(yè)，你需要團隊，需要合作伙伴，需要包括專業(yè)團隊在內(nèi)的伙伴們跟你一起來成就。

　　這是我想跟大家分享的一個非常重要的觀點，我希望這兩類人能夠互相尊重，在尊重的基礎上互相的信任，互相學習，組成一個很好的團隊，把企業(yè)由小做大，由大做到偉大。中國將來會有很多世界級的企業(yè)，如果這類關系處理不好，我覺得是會有問題的。

　　通過我做了這些企業(yè)，中國有沒有一個理想的企業(yè)模型呢？我認為是有的，我總結(jié)一下，如果在中國做一個比較理想的、優(yōu)秀的企業(yè)，股東和專業(yè)管理者要合二為一，什么意思呢？就是創(chuàng)始人和大股東要有一個人，對一個優(yōu)秀的企業(yè)來說，既要有魅力型的企業(yè)家，雖然我不夠有魅力，同時還得具備專業(yè)管理能力。一個好的企業(yè)不見得創(chuàng)始人本身同時具備這兩個條件，如果讓我總結(jié)一下在中國做一個卓越的企業(yè)家，我眼中是什么樣的人呢？當然我的觀點可能跟我的經(jīng)歷相關。

　　在中國做一個非常理想的卓越的企業(yè)家應該是一個雜交的模型，需要貫通中西，很多海歸到中國來創(chuàng)業(yè)，一開始都摔跟頭，中國從最底層起來的草根的人創(chuàng)業(yè)也碰到很多問題，所以作為卓越的企業(yè)家應該貫通中西，西方的問題加上中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，得知道中國的特色，也得懂西方的規(guī)則，我們很多企業(yè)都在國外上市，如果不懂國外規(guī)則的話會出大事兒。

　　像我們這些企業(yè)家能夠穿著西裝、打著領帶在巴黎喝咖啡，如果穿著牛仔褲是不讓我進去的。同時，還能像普通的老百姓一樣，去大排擋里吃飯，那時候穿的衣服就不一樣，你在大排擋里跟其他人混在一起，看不出來你是企業(yè)家或者創(chuàng)始人。中國的企業(yè)家這兩面都需要，而且這兩面都得強，得貫通，而不僅僅是皮毛。

　　我離開如家以后，當時沒有想再做酒店，當時我有兩個選擇，一個選擇是做投資，跟今天的大部分vc 和pe一樣，我自己去融一個基金或者參與一個基金，比如到idg做他們的合作伙伴，我真想過這個事兒 。還有一個選擇是我做一些其他的生意，當時我想過蠻多的生意，還想到做一個渡假酒店，想過做精品 酒店，設計概念很強的酒店，甚至還想過做電視臺。但是最后決定還是在酒店行業(yè)，因為我在酒店行業(yè) 做了六七年了，非常了解，我覺得在中國像我這么了解的人不多，很有感情。

　　后來我們就做成一個中檔 的酒店，后來我們做起來漢庭這樣一個中檔酒店。這個嘗試是失敗的，失敗的原因是我太超前了，市場 過快進入了細分市場，不足以迅速地把我自己壯大，所以在07年，我剛才說了要貫通中西，07年我跟如 家達成協(xié)議，就是你在兩年之內(nèi)不能做競爭的行業(yè)，兩年多了，過了第一天，當時的決定是合同期滿了 ，我就開始宣布進入經(jīng)濟型酒店的領域。

　　很多人覺得我和如家競爭，實際上不是這樣，當時我有很多如家的股票，我差不多是個人第一大股東，我要做讓如家股票大跌的事兒，肯定對我也是很大的損失。我 覺得中國的酒店市場太大了，不是說一個如家，有五六個、七八個、十個如家，美國前十名酒店集團占 到整個品牌化酒店的不到60％，也就是說那時候如家可能也就200家，07年的時候如家還不多。所以我 覺得如家這個市場足夠大，讓其他不相干的人來做，還不如我們兄弟們自己跟自己競爭，還沒那么殘酷 和血腥。

第二，我覺得我能比他們做得更好，因為自己經(jīng)過這么多年的嘗試，失敗也好，教訓也好，能 夠非常直接地到達我們想去的地方，事實也是如此。所以漢庭07年做的，今年3月份上市，應該說在十 年中我大概是最快的最嫻熟的，其中還經(jīng)歷了經(jīng)濟危機。所以我覺得漢庭再殺過來是非常及時和正確的 。前幾天跟孫堅聊天，我們發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，如果漢庭旁邊開一個如家影響不是很大，如果如家旁邊開一 個漢庭影響就大了。

　　漢庭和我過去做的兩個不一樣，是股權(quán)結(jié)構(gòu)不一樣，包括風險在內(nèi)的機構(gòu)投資者加 起來也不能控股，這樣就像我剛才說的，在中國做一個優(yōu)秀的企業(yè)，大股東和管理者合二為一，這樣才 能夠比較長久地保持這個企業(yè)的方向。

　　我不會說為了把股票搞高一點，漲一點，我能夠套現(xiàn)，我基本上 不會這么想，我現(xiàn)在考慮問題至少是三五年之后的事情，三年之內(nèi)是ceo考慮的事情。我考慮的是更長 遠的五年十年，假如說做購并，我也考慮得比較持久。我覺得所有的企業(yè)最根子上是股東結(jié)構(gòu)，vc/pe 占70％的公司和創(chuàng)始人占70％的公司，這兩個公司我認為本質(zhì)上有很大的區(qū)別，

　　我做的三個企業(yè)還有蠻多的共同點，一是實際的盈利模式和當初給pe、vc看的不一樣，當時攜程是做一個網(wǎng)上的旅行社，比如說線下的旅行社成本高，暗箱操作非常多，我們想做一個透明、便宜的成本低的旅行社，后來變成訂房中心，再后來變成機票大的分銷商，現(xiàn)在又回到我們開始想做的綜合的服務公司。

　　如家一開始做的是酒店聯(lián)盟，就是弄一個牌子，大家掛我的牌子，一下子搞很多家，后來發(fā)現(xiàn)這種形式在中國行不通，中國的業(yè)主不如美國的業(yè)主那么好管理，后來我們就改模式了。

　　漢庭也是一樣，一開始做的中檔的細分市場，后來這個市場部夠大，不夠滋養(yǎng)我這個企業(yè)，轉(zhuǎn)成大家很熟悉的，哪怕是個藍海型的經(jīng)濟酒店，后來成功了，這點是你們可以借鑒和參考的。

　　第二，我們這三個企業(yè)基本上在三年之內(nèi)就完成了企業(yè)主要的成長，就像發(fā)育一樣，三年這個企業(yè)的框架、骨骼、性格、特質(zhì)、文化基礎都好了，后面就是進一步的生長，基本上是三年，在中國的創(chuàng)業(yè)公司三年是一個坎，三年能夠到達一定的程度這個企業(yè)的希望就比較大。當然，我可能講的是跟旅游、賓館行業(yè)相關，我沒有窮盡所有的行業(yè)。

　　三年可能是一個坎。第三，我們這三個企業(yè)都經(jīng)歷了三次考驗，搞攜程碰上互聯(lián)網(wǎng)泡沫，搞如家碰上非典，做漢庭碰上經(jīng)濟危機，實際上現(xiàn)在看起來就是因為這些大事件使得我們這些企業(yè)更加強大，這些大事件殺死了很多人，把很多創(chuàng)業(yè)的對手滅了，滅完了之后他們化作肥料、化作春泥，讓你更加強大，而且你這個團隊本身覺得市場上沒有什么事兒比這更難的了。所以我們這三個企業(yè)都經(jīng)歷了這些事兒，讓我們在烈火中永生。

　　對我本人來說做了三個企業(yè)，十年總結(jié)一下，能夠這么順利、這么幸運，第一要感謝黨、感謝國家，這是真心話，我們是毛，國家是皮，中國這么多年經(jīng)濟穩(wěn)定的發(fā)展，正因為中國經(jīng)濟這么快的發(fā)展、這么穩(wěn)定的環(huán)境，讓我們有機會做事兒。跟中國這個環(huán)境很重要，中國有個人如果在十年干成四個上市公司，我覺得是蠻難的，可以挑戰(zhàn)我。

　　第二，資本市場對我們幫助非常大，沒有這個支持也沒有可能在十年干三個企業(yè)，而且規(guī)模比較高。第三，專注，實際上我是在某一個時間之內(nèi)非常專注、非常專一，不花心，我是非常投入的，投入得可以做地下室。

　　這是我做了三個企業(yè)，十年，我總結(jié)的為什么行，不是季琦行，不是季琦是天才，是這個市場好。對我本人來說可能是賺了很多錢了，但是錢沒有投資人賺得多。對我來說做了三個企業(yè)，整個人生內(nèi)在的東西是變化比較大的，我當時攜程做完了，有了第一筆錢，在我?guī)ぬ柹弦姷降谝还P錢的時候，財富上有了，心態(tài)非常從容，其實我老早就從容了，有了財富自由之后對自己生活上的事兒就不再操心了，也不擔心房價漲。創(chuàng)業(yè)者都會有這種心態(tài)，碰到很多問題的時候，你知道還是有足夠的底線會非常好。

　　另外，我做了如家之后，做如家還是蠻有意思，蠻起伏的，通過這些起伏、這些折騰，我的心胸跟過去比開闊了很多，很多事情、很多人不會很在意，不會很生氣了。通過如家讓我自己變得非常寬容，心胸非常寬廣。

　　當我做第三個企業(yè)的時候，對我來講最大的收獲是我知道我這輩子要什么，看得非常清晰，只是前面兩個企業(yè)沒有看到，前面兩個企業(yè)更多的是欲望，有的是財富的欲望，有的是名氣的欲望、個人的成就，但到了漢庭就知道自己要什么。

提問環(huán)節(jié)

　　提問：季總您好，您是我非常仰慕的人，我想問一個問題，您剛才說到了漢庭我知道我要什么，我的問題是您覺得您現(xiàn)在在哪兒？您想要什么？您想去哪兒？

　　季琦：我在北京北海邊做了一個節(jié)目，我跟亞高的創(chuàng)始人，70多歲，我們兩個人在北京騎車，我跟他學了很多東西，我問他一個問題，我說你這輩子下來有什么遺憾的？他說第一個遺憾是不該把時間浪費在從政上，第二個是家庭不太清楚，結(jié)過三次婚離過兩次婚。后來我在想，假如我也是一個70多歲的老頭，坐在北海邊，別人問我同樣的問題，如果我也這么回答，我這一生挺悲哀的，我覺得我不該這么過。既然我的前輩能告訴我他這條路的遺憾，我今年44歲，是不是能夠做得更好一些？現(xiàn)在我的目標非常清晰，第一我要把漢庭做成全球最大也是最好的酒店集團，我們完全有這個希望。中國移動、保險、銀行很多企業(yè)都有這樣的想法，包括像我們這樣的小旅館一樣，在未來30年會成為全球最大的、很有可能是最好的酒店。

　　第二件要做的事情，我還是要有自己的生活，真正過好自己的一生更重要，我要珍惜上天給我的生命，我要把這一生過得非常有意思。當我70多歲坐在海邊有年輕后生問我的時候，我會跟他平淡從容地說我這一生過得非常有意思，過了我想過的一生。這是通過漢庭這個事兒讓我學到和悟到的道理。謝謝。

　　提問：作為創(chuàng)業(yè)者，我想問一下，你在拿地建酒店的時候，和政府搞好關系有什么竅門？

　　季琦：這個問題很好回答，中國的創(chuàng)業(yè)者不容易，你需要多種技能，需要會喝白酒，需要知道投資人怎么算帳，技能的復雜程度在全球是空前絕后的。但是我基本上不應酬，談項目我基本上也不出面，我不跟業(yè)主見面，所以我用不著看政府的臉色。政府跟我們的關系，政府別理我們是最好的，但是我也不希望通過跟政府的博弈和尋租來達到我們的成長，這樣的成長是非常危險的，我建議如果這么做的企業(yè)，琢磨琢磨怎么樣不受政府的限制，否則的話就不太好。

　　提問：我是在讀大學生，請問您在做第一個創(chuàng)業(yè)的時候是因為什么樣的原因？當時您通過攜程的創(chuàng)業(yè)有什么感受？今后連續(xù)創(chuàng)業(yè)有什么經(jīng)驗？

　　季琦：這個問題我剛才講了，再重新回顧一下。我第一次創(chuàng)業(yè)攜程的時候，我們四個人有兩個原因，第一是財富的夢想，那時候我們四個人都是窮小子，沒什么錢，剛剛大學畢業(yè)工作沒多長時間，我們都想通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的財富夢想。但是我們四個人心里都還是有一點理想主義，覺得我們念書的時候說小時候做解放軍，大了做科學家，想為國家做點貢獻，后來發(fā)現(xiàn)不太順利，但是理想還在，我是89年大學畢業(yè)，很多理想未果，理想還在，總想這輩子有機會做點什么，為國家，我們四個人都是85級左右的，都想做點什么，這個理想還是有的，我也不能說三七開、四六開，這是當時我們創(chuàng)業(yè)的兩個動機。通過攜程的創(chuàng)業(yè)達到了我們的預期，我們四個人都實現(xiàn)了財富的增長，基本上我和家人過上了中等和中等以上的生活水平是沒有問題的。

　　這樣的從容讓我們能更輕松地去選擇，有一句話叫“生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，兩者皆可拋”,我覺得這句話寫了人生的價值趨向，人的自由是很重要的，光講自由，在牢獄里寫詩也是不現(xiàn)實的。當你財富自由的話，真正到了自由的境界，不用看別人臉色，你可以做很多別人不愿意做的事兒。除了錢帶來的基礎之外，你自己還有說出來的從容感，這是第一次攜程創(chuàng)業(yè)給我和其他三個伙伴帶來的最大的變化。

　　主持人：非常感謝季總精彩的演講，應該講創(chuàng)業(yè)非常不容易，成為連續(xù)的創(chuàng)業(yè)者在中國尤其不容易，剛才季總給我們分享了在中國創(chuàng)業(yè)的感悟和哲學，相信為在座的創(chuàng)業(yè)者能帶來非常深刻的啟示。談到創(chuàng)業(yè)，很多人認為在中國很多創(chuàng)業(yè)機會是在tmt,因為傳統(tǒng)行業(yè)絕大部分市場格局機會比較有限，但是在中國tmt行業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)都是在模仿美國、歐洲發(fā)達國家的商業(yè)模式，但是在中國又很容易出現(xiàn)百團大戰(zhàn)的格局。所以在tmt行業(yè)有哪些好的創(chuàng)業(yè)機會，我們非常榮幸地邀請到了又一位非常成功的創(chuàng)業(yè)家人人網(wǎng)ceo陳一舟先生為我們做“tmt行業(yè)還有哪些值得發(fā)掘的創(chuàng)業(yè)機會”的演講。