如今，做茶葉連鎖加盟不容易，由于各個茶葉品牌的連鎖店不斷的增多，前段時間又正好處于茶葉銷售的淡季，加重了茶葉店的“生存”負擔，以致于有不少的茶葉加盟店無法經(jīng)營下去。茗山生態(tài)茶認為，面對現(xiàn)在多元化的經(jīng)濟，經(jīng)營茶葉需要緊跟潮流，針對性的營銷策略是茶葉加盟商的制勝法寶。
第一， 加盟商應該針對當?shù)叵M者的消費水平來定位茶葉店的營銷策略，還要對當?shù)厝巳旱南M習慣進行調研，看下消費者是否只是喜歡在一家店買單一的產(chǎn)品，或者是希望能夠在一家店買到更多的產(chǎn)品。一般情況下，在茶葉連鎖店增加一些茶具、茶盤、茶寵、茶食品之類的產(chǎn)品為最佳選擇。
第二， 要考慮店鋪面積以決定茶葉是否有必要進行副業(yè)?？赡懿枞~店的面積不大，能陳列的產(chǎn)品也不是太多，即使這樣也不要讓消費者感覺你的店里面就只有茶葉，其他什么都沒有，例如，現(xiàn)在有越來越多的花店會擺上不少精美花瓶和工藝品。因為有時候消費者對a產(chǎn)品不感興趣，就有可能對b產(chǎn)品感興趣，那么顧客就會在你店里駐足的時間也會增長，如此就給你的產(chǎn)品銷售提供了成交的機會，這種情況比你強留客人來得強得多。
第三， 需要明白一個道理：從經(jīng)營經(jīng)驗來看，茶葉行業(yè)單一經(jīng)營可能短期內不錯，長期發(fā)展就不得而知了。所以，現(xiàn)在多數(shù)的茶葉店想要更好地生存下去，適當?shù)脑黾优c一些附加品配合銷售是一個不錯的營銷手段。很多案例證明這種經(jīng)營是比較容易成功的，如麥當勞、肯德基等等就是利用了這種連帶的銷售，從單一產(chǎn)品到連帶產(chǎn)品配合銷售，大大的提高了產(chǎn)品的銷售量，這就是所謂的多元化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，即在原有的基礎上往外延伸產(chǎn)品，以不脫離現(xiàn)有終實消費者的需求為前提的經(jīng)營策略。
在激烈的茶葉競爭前提下，茶葉加盟商面臨著很大的壓力，這使得他們不得不將提升茶葉店的競爭力放在重中之重的地位。而采用傳統(tǒng)的營銷方式不能為企業(yè)帶來效益，所以營銷方式也必須與時俱進，多元化連帶銷售就是一個非常好的銷售方式，這比傳統(tǒng)營銷靈活得多，也能夠給企業(yè)帶來更多的利潤空間。
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