作為茶葉加盟店的銷售人員，其主要的任務就是要引導和促進消費者的夠買。因此，對于鐵觀音加盟店終端銷售，營業(yè)員的推銷技巧是非常重要的，如何發(fā)揮營業(yè)員各自的長處，做好終端銷售就成了加盟店終端銷售的一項長期工程。今天茗山生態(tài)茶小編提供以下幾點意見供茶葉銷售人員參考。
1、打好茶葉知識的基礎(chǔ)為銷售做好準備
很多人以為營業(yè)員只要能說會道就好了，其實這只是一個銷售人員的必備條件而已。兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。作為茶葉銷售人員，應該從產(chǎn)品知識、茶葉知識到泡茶技藝，從企業(yè)文化到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復練習，直至倒背如流。安溪鐵觀音十強茶葉品牌茗山生態(tài)茶就十分注重加強店員的知識培訓，新的銷售員都要進行為期一周的系統(tǒng)培訓之后，并到實店進行實戰(zhàn)演練，逐步掌握各個環(huán)節(jié)，直至做到獨當一面。
2、細節(jié)決定成敗
銷售的技巧之一就是待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多人都不能領(lǐng)會其中的精髓，以為認清就是笑容滿面，言語主動，其實不然，過分的熱情反而會讓消費者產(chǎn)生逆反心理，所以熱情也要把握一個度。熱情不是單從表情言語就能表達出來，關(guān)鍵還是要用心去做，用真誠打動顧客，使他們得到利益的同時，還能記住加盟店，從而宣傳形成良好的口碑。
3、加盟店要做到資源整合，利用資源
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用茶葉店各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的茶葉店營業(yè)員，這點同樣重要。比如對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，就可以請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領(lǐng)導都出面了，二來談判起來比較方便，只要再給他一點小實惠，顧客一般都會買單!
4、點到為止，見好就收
銷售切記不能拖泥帶水，有些銷售人員不善于察言觀色，顧客已經(jīng)有購買意愿了，還喋喋不休，最終導致銷售失敗。所以銷售人員一定要記住只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，促成銷售。
5、禮貌送客
在達成銷售后，一定要禮貌送客，不可因為已經(jīng)達成銷售后就干自己的活去了，把顧客晾在一邊，這種做法不對。茶葉品牌實現(xiàn)銷售不是靠別的什么，而是要靠人脈，每一位進店消費的顧客都可能成為你的老客戶，甚至是拓展新客戶的一個橋梁，做好服務是積累客戶的一個重要渠道，所以一定要重視培養(yǎng)忠實客戶。
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