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如今，隨著網(wǎng)絡(luò)化信息化的快速發(fā)展，人們足不出戶，就能知曉許多事情。大到家國(guó)大事，國(guó)民經(jīng)濟(jì);小到雞毛蒜皮，熱點(diǎn)小事。而近年來(lái)隨著水污染事件、黑心桶事件的大幅度曝光，人們對(duì)生活和飲用水的健康安全問(wèn)題給予了前所未有的關(guān)注。人們的健康意識(shí)在慢慢增強(qiáng)，飲用水習(xí)慣也在逐漸改變。從井中打水、河中取水，到自來(lái)水、桶裝水、家用凈水器，大眾的飲用水方式在不斷改變著，家用凈水器已成為新的趨勢(shì)入駐到千家萬(wàn)戶中去。目前，我*用凈水器行業(yè)總體形勢(shì)良好，凈水市場(chǎng)的大門(mén)已經(jīng)打開(kāi)、家用凈水器市場(chǎng)縱深發(fā)展。

凈水市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，帶來(lái)了前景良好的商機(jī)。許多眼光獨(dú)到的投資者們紛紛選擇加入凈水事業(yè)，想要在凈水行業(yè)一展宏圖。但是任何一個(gè)行業(yè)想要參與進(jìn)來(lái)并且做的很好的話，都是沒(méi)那么容易的。按照目前做家用凈水器代理的投資者發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，家用凈水器代理商應(yīng)該采用什么樣的方式方法，怎樣代理家用凈水器才能在市場(chǎng)開(kāi)辟一片屬于自己的天地呢?

1、樹(shù)立良好心態(tài)，拓寬思路

我們都知道，不論做什么事情，良好的心態(tài)是很關(guān)鍵的一方面。所以家用凈水器市場(chǎng)的開(kāi)拓，好的心態(tài)至關(guān)重要。思路決定出路，想法決定我們要走的路。有什么樣的想法，就有什么樣的未來(lái)。做市場(chǎng)亦是如此，一定要有良好的、必勝的心態(tài)，不要聽(tīng)到負(fù)面信息，就輕言放棄，那在凈水行業(yè)注定是走不遠(yuǎn)的。因此，好的心態(tài)是成功的*步。要壯大家用凈水器市場(chǎng)，必須多學(xué)習(xí)多積累。除了依靠企業(yè)提供的培訓(xùn)及知識(shí)之外，家用凈水器代理商自身也應(yīng)多學(xué)習(xí)家用凈水器行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中知己知彼，從而找準(zhǔn)突破點(diǎn)，找到自身優(yōu)勢(shì)所在，在競(jìng)爭(zhēng)上爭(zhēng)得頭籌。

2、做好管理機(jī)制，提*益

代理商*好擁有自己的營(yíng)銷管理系統(tǒng)。這不僅僅要求擁有一支積極向上的的營(yíng)銷隊(duì)伍，還要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度性，系統(tǒng)性，例如，要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項(xiàng)管理;要及時(shí)歸納反饋;在實(shí)際工作中，必須及時(shí)溝通，相互協(xié)助，相互合作，不可出現(xiàn)推諉現(xiàn)象。為制造商、下游網(wǎng)點(diǎn)提供專業(yè)服務(wù)體系，爭(zhēng)取成為本地凈水市場(chǎng)的主導(dǎo)者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)率，擴(kuò)大銷售規(guī)模，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，贏取利潤(rùn)空間。

3、利用調(diào)研信息，制定戰(zhàn)略

以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場(chǎng)，主要包括市場(chǎng)的總體情況、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及各級(jí)渠道的分析，完成對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)把握和發(fā)展趨勢(shì)判斷，明確競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級(jí)目標(biāo)客戶。明確自身的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)和突破口，從而制定出區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，確定營(yíng)銷目標(biāo)，并制定相應(yīng)的各項(xiàng)可操作的工作計(jì)劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價(jià)格策略的組合要以構(gòu)建以家用凈水器為主導(dǎo)的區(qū)域營(yíng)銷價(jià)值鏈為核心目的，逐步確立在營(yíng)銷鏈中的主導(dǎo)地位。

家用凈水器代理商如何把生意做好做大，需要廠家和代理加盟商們共同努力，我們廠家要嚴(yán)格把控好質(zhì)量，生產(chǎn)處高質(zhì)量的產(chǎn)品。而代理商們則要懂得營(yíng)銷之道，拓展自己的市場(chǎng)，這樣，才能達(dá)到共贏的效果。