美容加盟店拓客時(shí)容易被誤導(dǎo)，這些拓客誤區(qū)要避免

2020-01-05 16:45 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:444

綠瘦美學(xué)館

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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很多開(kāi)美容加盟店的老板都會(huì)有些疑問(wèn)，為啥自己積極拓客，就是收不到自己想要的成效，到底是什么原因呢，一起來(lái)跟著綠瘦美學(xué)館來(lái)看看吧。

綠瘦美學(xué)館提醒大家，美容院加盟店在拓客時(shí)往往容易被這些誤區(qū)誤導(dǎo)，所以想要達(dá)到更好的效果就要避開(kāi)這些誤區(qū)。

錯(cuò)誤一：拓客卡多個(gè)項(xiàng)目每個(gè)一次

這是典型的賣方思維而不是用戶思維。老板想：搞個(gè)六七個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)一次，你都來(lái)體驗(yàn)一下，總有一個(gè)你喜歡的，總有一個(gè)能讓你開(kāi)卡！許多大會(huì)所和連鎖都這樣做，效果甚微卻還是堅(jiān)持。他們認(rèn)為堅(jiān)持就是勝利。卻不知，顧客很明白，做這些項(xiàng)目一次根本不能達(dá)到任何效果，寧愿要自己喜歡的項(xiàng)目多次。除非，假設(shè)新顧客已經(jīng)想來(lái)這里開(kāi)卡，還需要體驗(yàn)一下再?zèng)Q定，而這樣的幾率少得可憐！

錯(cuò)誤二：低價(jià)拓客高價(jià)轉(zhuǎn)化

顧客做了幾次19.8元、38元的護(hù)理，然后被告知開(kāi)卡需要380、680元一次，這顯然難以接受。廉價(jià)在顧客心目中已經(jīng)等于了低檔次，要對(duì)低檔次的東西掏高價(jià)錢(qián)，美容院的銷售難度太大，也就不得不靠忽悠或狼性碾壓了。

錯(cuò)誤三：低頻項(xiàng)目拓客

某店用全年不限次數(shù)種睫毛來(lái)拓客鎖客，但種睫毛這種事一年就算無(wú)縫對(duì)接堅(jiān)持一直種也就最多五六次，很多人一年才種兩三次。這樣并沒(méi)有達(dá)到提高顧客到店次數(shù)的目的，也就是說(shuō)無(wú)法形成流量，流量也無(wú)法變現(xiàn)。

錯(cuò)誤四：推會(huì)員卡拓客

不要假設(shè)顧客很想來(lái)了解你，很想成為你會(huì)員，除非你是國(guó)際一流的公司。在顧客對(duì)你還沒(méi)有什么認(rèn)識(shí)的時(shí)候，是不想成為你的會(huì)員的。他們不會(huì)因?yàn)闀?huì)員權(quán)益而購(gòu)買，只會(huì)因?yàn)樾枨笄沂莿傂瓒?gòu)買。

錯(cuò)誤五：不能見(jiàn)到即時(shí)效果的拓客品項(xiàng)

比如美容院用補(bǔ)水項(xiàng)目、身體油壓項(xiàng)目拓客，這樣的項(xiàng)目只能感受一下店里的環(huán)境，美容師的服務(wù)，但效果是微乎其微，不能觸及其痛點(diǎn)的。不痛不癢就不會(huì)產(chǎn)生危機(jī)和購(gòu)買欲望。

錯(cuò)誤六：拓客方案太復(fù)雜

一次開(kāi)業(yè)活動(dòng)密密麻麻一大張優(yōu)惠政策，連老板自己都記不住，更別說(shuō)顧客了。看了也沒(méi)有印象，更不會(huì)去傳播。簡(jiǎn)單才會(huì)有力量。比如“請(qǐng)全城人民免費(fèi)吃披薩”，“請(qǐng)家鄉(xiāng)人民1元旅游”就比一紙復(fù)雜的方案有效得多！

錯(cuò)誤七：只賣價(jià)格不賣文化

你想吸引什么樣的顧客？用價(jià)格吸引的就是占便宜的顧客，真正的優(yōu)質(zhì)顧客對(duì)價(jià)格不在意，或者說(shuō)更在意你是不是太便宜了，太便宜的他們不會(huì)選擇，無(wú)論你說(shuō)得有多好。優(yōu)質(zhì)顧客往往被一個(gè)活的的文化主題所吸引，因?yàn)檎J(rèn)同而選擇。如果不能明確你在傳遞什么樣的價(jià)值理念，那么永遠(yuǎn)也吸引不到同頻的顧客。

所以說(shuō)想要更好的做好拓客，那首先你就要針對(duì)你所在的圈做個(gè)詳細(xì)的調(diào)查，把客戶劃分為幾等，針對(duì)不同的客戶做出不同的方案，只有這樣才能更好的留住客戶。

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