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線上+線下模式招生，已經(jīng)成為越來(lái)越多校長(zhǎng)的共識(shí)，舍棄任何一方都不算用心招生，線下招生歷史久，容易上手，現(xiàn)在魔耳國(guó)際英語(yǔ)要手把手教大家如何做好網(wǎng)絡(luò)招生。
01定位不清，策劃不明
現(xiàn)在很多中小型少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，根本沒(méi)有給學(xué)校和課程本身進(jìn)行差異化定位和策劃包裝，缺乏課程研發(fā)部門，相互抄襲，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。師資水平低下或服務(wù)態(tài)度差，濫竽充數(shù)。為以后的推廣埋了不少坑。
02網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏策略，方式簡(jiǎn)單粗暴
認(rèn)為建了一個(gè)網(wǎng)站，就只能坐等網(wǎng)絡(luò)招生了。推廣方式簡(jiǎn)單粗暴，毫無(wú)技巧可言。好多學(xué)校忽略了定位策劃和招生型網(wǎng)站建設(shè)，推廣方式能力低下，導(dǎo)致學(xué)校有網(wǎng)站無(wú)流量，有流量無(wú)轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化少的尷尬境地。抱怨網(wǎng)絡(luò)招生沒(méi)效果，盡燒錢。
03網(wǎng)絡(luò)咨詢能力差
好不容易有人咨詢了，咨詢又出問(wèn)題了：學(xué)生想報(bào)名少兒英語(yǔ)培訓(xùn)，但是網(wǎng)站缺乏在線咨詢系統(tǒng)，想打電話，十有八九是無(wú)人接聽(tīng)，讓想咨詢的用戶無(wú)法聯(lián)系到我們。又白白浪費(fèi)了巨額的推廣費(fèi)用；好不容易接聽(tīng)了電話，在線客服專業(yè)素質(zhì)低，不去跟單，導(dǎo)致大量?jī)?yōu)質(zhì)精準(zhǔn)資源無(wú)法轉(zhuǎn)化，白白浪費(fèi)上門的客戶資源。
04缺少經(jīng)營(yíng)分析制度和數(shù)據(jù)意識(shí)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用數(shù)據(jù)說(shuō)話。但還是有很多學(xué)校缺乏通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，規(guī)避問(wèn)題的一整套數(shù)據(jù)化分析體系。例如：網(wǎng)絡(luò)部門不知道本月花了多少錢，帶來(lái)多少熱線;咨詢部門不清楚熱線的上門轉(zhuǎn)化率，簽單轉(zhuǎn)化率。從而無(wú)法做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題了。
別急，魔耳少兒英語(yǔ)加盟校帶來(lái)了好用易學(xué)的網(wǎng)絡(luò)招生技巧：
一，學(xué)校需要梳理出自己的招生優(yōu)勢(shì)。學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上的信息都習(xí)慣快速瀏覽，特色不突出或文字冗長(zhǎng)的信息，很容易被忽略或遺忘。因此學(xué)校對(duì)于自己的優(yōu)勢(shì)、特色及亮點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)梳理，精準(zhǔn)定位，這是一切宣傳推廣工作的核心。
二，制定系統(tǒng)的招生工作整體方案。傳統(tǒng)招生模式與互聯(lián)網(wǎng)招生模式的結(jié)合，使招生工作戰(zhàn)線更長(zhǎng)、內(nèi)容更豐富、任務(wù)也更復(fù)雜，每個(gè)學(xué)校都有自己積累多年的特色與優(yōu)勢(shì)，一個(gè)有效的技巧——換位思考，從學(xué)生和家長(zhǎng)的視角，找到招生簡(jiǎn)章中最簡(jiǎn)單直接也最容易被記住的與眾不同的內(nèi)容。這項(xiàng)工作是互聯(lián)網(wǎng)推廣工作的基礎(chǔ)，此后所有的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作，都將圍繞這一兩個(gè)優(yōu)勢(shì)特色來(lái)展開。
三，全網(wǎng)招生的宣傳與推廣。網(wǎng)站建成后，便可以此為基礎(chǔ)，開展全網(wǎng)招生工作。如果微信公眾號(hào)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，不僅能為學(xué)校打造一個(gè)卓有成效的互聯(lián)網(wǎng)招生平臺(tái)，還可以為學(xué)校探索出提高知名度與美譽(yù)度的新模式、打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)上師生社群，并將成為學(xué)校在線教育領(lǐng)域的重要平臺(tái)。
四，線上線下的咨詢轉(zhuǎn)化。所有招生工作的核心都要圍繞轉(zhuǎn)化率與報(bào)到率來(lái)展開，轉(zhuǎn)化中要充分考慮和利用線上的咨詢轉(zhuǎn)化工具與平臺(tái)，以達(dá)到最佳效果。為了達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化效果，適當(dāng)對(duì)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，以服務(wù)網(wǎng)絡(luò)招生為目的展開。
六，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)招生模式的效果評(píng)估與方案優(yōu)化。創(chuàng)新和反思要成為日常，學(xué)校需要不斷總結(jié)提煉與升級(jí)，經(jīng)驗(yàn)是要一步步總結(jié)的。
關(guān)注魔耳國(guó)際英語(yǔ)公眾號(hào)，網(wǎng)絡(luò)招生無(wú)師自通指日可待！