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      今年7月19日，習(xí)總書記在主持召開中央深改組會議中強調(diào)“形成允許改革有失誤、但不允許不改革的鮮明導(dǎo)向”，再次彰顯了中央的改革決心。而隨著奶業(yè)“十三五規(guī)劃”首次明確了奶業(yè)的戰(zhàn)略定位，全面提升了奶業(yè)在產(chǎn)業(yè)格局中的地位，加快推進乳業(yè)行業(yè)改革升級將是必然趨勢。但是，奶業(yè)作為我國農(nóng)業(yè)的重要組成部分，生產(chǎn)鏈條較長，區(qū)域分割嚴重，且以國有資本為主，改革創(chuàng)新投資周期長、風(fēng)險大，問題多。面對復(fù)雜背景，中國乳企要如何克服改革道路上的種種桎梏?第三屆D20峰會上，新希望乳業(yè)以獨特的“1+N”混改經(jīng)驗做出了回答。
      7月27日，2017年“中國奶業(yè)20強（D20）峰會”在黑龍江省齊齊哈爾市開幕，農(nóng)業(yè)部副部長于康震、黑龍江省副省長呂維峰、中國奶業(yè)協(xié)會會長高鴻賓及食品藥品監(jiān)督管理總局、工信部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家出席了會議。這一國內(nèi)乳品行業(yè)的頂級峰會也匯聚了中國奶業(yè)前20名企業(yè)的高管參加，每一年的探討和交流都會產(chǎn)生重大的奶業(yè)發(fā)展議題。
     今年的峰會主題是“鑄就品牌，振興奶業(yè)”，于康震副部長充分肯定了D20乳企的品牌建設(shè)工作并鼓勵乳企通過重組、整合，繼續(xù)用質(zhì)量鑄就品牌、用創(chuàng)新培育品牌、用誠信維護品牌。會上，新希望乳業(yè)董事長席剛發(fā)表了《整合區(qū)域品牌，做乳企混改標兵》的主旨演說，向農(nóng)業(yè)部和同業(yè)匯報分享了：新希望在乳業(yè)轉(zhuǎn)型升級大背景下的混合所有制改革和品牌整合成果，新希望乳業(yè)如何在跨區(qū)域、多元化的復(fù)雜局面下建立全國統(tǒng)一的優(yōu)質(zhì)乳產(chǎn)業(yè)鏈，及搭建“1+N”區(qū)域型乳企治理結(jié)構(gòu)的寶貴經(jīng)驗。
合縱連橫，打造乳業(yè)“共同體”
      縱觀國內(nèi)乳企布局，全國型乳企幾家獨大，區(qū)域型乳企則往往依靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢偏安一隅。而新希望乳業(yè)則獨辟蹊徑，通過并購、聯(lián)姻、整合區(qū)域型乳企，實現(xiàn)了以一家母公司、統(tǒng)一管理運營體系為改革創(chuàng)新核心主動力，為全國N個傳統(tǒng)區(qū)域型賦能，并協(xié)同前進的共同體。這種“1+N”的聯(lián)合體模式打破了全國型乳企和區(qū)域型乳企間涇渭分明的邊界，激發(fā)了傳統(tǒng)區(qū)域乳企的內(nèi)生動力和活力，并培育壯大了市場競爭主體，是全國乳業(yè)升級的成功案例之一。
      其實早在2001年新希望集團開始謀劃乳業(yè)業(yè)務(wù)時，劉永好對其的定位就是組建一支乳企聯(lián)合隊伍。2002年進軍乳業(yè)，新希望通過控股或參股杭州雙峰、河北天香、鄧川蝶泉等國內(nèi)多家區(qū)域型乳企，迅速組建起班底，并在2006年成立了新希望乳業(yè)。之后，新希望乳業(yè)又收購了昆明雪蘭、四川新華西、蘇州雙喜等，并在當?shù)丶訌姴季值蜏啬坍a(chǎn)業(yè)鏈，深耕區(qū)域市場，目前，已經(jīng)在全國擁有十多個區(qū)域品牌。
不過合縱連橫之路并非一蹴而就，在早期整合過程中，新希望乳業(yè)尚在經(jīng)驗摸索階段，而且收購的多為老牌區(qū)域型國有乳企，規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、盈利狀況、企業(yè)文化都有不同，并分布在全國各地，整合壓力重重。對此，新希望乳業(yè)探索出了一條混改發(fā)展“快慢結(jié)合”的新路子。席剛介紹，在并購整合上，新希望乳業(yè)韜光養(yǎng)晦，“從業(yè)務(wù)、品牌、團隊、文化各方面，一項一項捋，厚積薄發(fā)?！倍谑袌龇磻?yīng)及技術(shù)創(chuàng)新上要“新、鮮、快”，“向用戶要靈感、向同行要經(jīng)驗、向歐美要技術(shù)、向澳新要資源，用開放共生的姿態(tài)做有競爭力的民族品牌。”
      在這一快慢結(jié)合的實踐過程中，新希望乳業(yè)走出了一條別有特色的區(qū)域乳企混改整合“1+N”之路。席剛認為，新希望乳業(yè)在這條道路上收獲了兩個寶貴成果：“一是通過對牧場、工廠、渠道的整合，搭建了面向全國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈平臺;二是摸清了混合經(jīng)濟所有制的發(fā)展方式，在共享、共生、共榮基礎(chǔ)上得出了一套成熟可復(fù)制的混改經(jīng)驗。
深層布局，穩(wěn)步發(fā)力“鮮戰(zhàn)略”
       席剛所提及的“搭建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈平臺”，其背后的發(fā)展邏輯源自新希望乳業(yè)的“鮮戰(zhàn)略”理念。尤其是近來五、六年，新希望乳業(yè)開始加速區(qū)域品牌的整合，并利用老牌乳企的區(qū)域及產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢，大力推進“鮮布局”——將牧場、工廠及市場控制在城市150公里的“鮮半徑”內(nèi)，并搭建全冷鏈保障體系，確保“從牧場到餐桌”各個環(huán)節(jié)的無縫連接。
       在這一理念下，新希望乳業(yè)投入了大量資金和時間成本，對旗下區(qū)域乳企進行了資源整合和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，逐步淘汰落后生產(chǎn)設(shè)備及管理方式，開始大力推進城市周邊的生態(tài)牧場及智能低溫工廠建設(shè)。通過深入的產(chǎn)業(yè)鏈改造，這些老牌區(qū)域乳企的品牌形象得到了煥新，并通過低溫、新鮮、高端的乳品重振了當?shù)厥袌觥?br />        目前新希望乳業(yè)已在全國建立了15座乳品工廠（包括西南最大的低溫生產(chǎn)基地郫縣工廠以及京津冀區(qū)域智能化程度最高的低溫工廠滿城工廠）、12個自有奶源基地。并建立起了以“鮮戰(zhàn)略”為核心的優(yōu)質(zhì)乳產(chǎn)業(yè)鏈：可追溯的牛奶系統(tǒng)、城市體驗式工廠、完善高效的物流隊伍，實現(xiàn)了“1+N”全國區(qū)域型乳企艦隊的結(jié)構(gòu)搭建。
      而大力投資背后，喚醒傳統(tǒng)區(qū)域乳企所帶來的反哺收益也正在逐步顯現(xiàn)：2016年9月，新希望乳業(yè)成為全國首家通過“中國優(yōu)質(zhì)乳工程”驗收的企業(yè)，目前已成為旗下品牌過審優(yōu)質(zhì)乳認證最多的乳企。席剛表示：“新希望乳業(yè)率先以優(yōu)質(zhì)乳的名義實現(xiàn)在品質(zhì)上的自我苛刻，自我挑戰(zhàn)，并致力于實現(xiàn)高品質(zhì)乳品企業(yè)自造，高品質(zhì)乳品行業(yè)共造，高品質(zhì)乳品中國質(zhì)造?！笨梢钥闯?，圍繞“鮮戰(zhàn)略“構(gòu)建的優(yōu)質(zhì)乳產(chǎn)業(yè)鏈為新希望乳業(yè)在中國質(zhì)造的發(fā)展道路上提供了堅實可靠的硬件保障。
      市場化運作，“混改標兵”為乳企賦能
      對于新希望乳業(yè)而言，在十多年的品牌整合歷史中，收獲到最為寶貴的并不止優(yōu)質(zhì)乳產(chǎn)業(yè)鏈的布局及更新，還有在實戰(zhàn)中所獲取的區(qū)域乳企混改整合經(jīng)驗。正是通過這一經(jīng)驗，新希望乳業(yè)在“慢整合”的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了快速創(chuàng)新復(fù)制，走出了一條以整合區(qū)域型乳企，繼而搭建全國布局的新路子，為“1+N”體系動力賦能。
      混合所有制經(jīng)濟是近年改革的重要突破口，但也并非“一混就靈”。尤其是對于區(qū)域型乳企而言，分散的布局不利于資源和產(chǎn)品聚焦，如不進行深化改革，必然欠缺后期發(fā)展爆發(fā)力。為了實現(xiàn)不同區(qū)域下的“1+N”快速發(fā)展，新希望乳業(yè)在完成每一次品牌整合后，利用成熟經(jīng)驗，迅速制定出定位清晰、權(quán)責(zé)對等、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、制衡有效的公司治理結(jié)構(gòu)，并在企業(yè)管理、人員搭建等軟件上“賦能”，讓“N”成為助力“1”的整體發(fā)展助力而非“拖油瓶”。
      以新希望昆明雪蘭公司為例，其前身是1980年成立的昆明市牛奶公司，在云南地區(qū)家喻戶曉。但在市場的快速發(fā)展過程中，其原有的合作社生產(chǎn)模式和單一的產(chǎn)品生產(chǎn)線已經(jīng)不能滿足消費升級的需求，加之較為傳統(tǒng)的品牌運營方式，使其在激烈的市場競爭中逐漸趨于弱勢。而在加入新希望乳業(yè)的聯(lián)合艦隊后，雪蘭公司快速從母公司復(fù)制了“鮮戰(zhàn)略”產(chǎn)業(yè)模式，搭建了優(yōu)質(zhì)乳生產(chǎn)鏈，不論是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是質(zhì)量上都得到了極大優(yōu)化。同時，在新希望乳業(yè)品牌整合的協(xié)助下，成功落地了“中國好鮮奶新鮮盛典”，成為“中國優(yōu)質(zhì)乳工程”的先行者和倡導(dǎo)者，被譽為率先讓全國人民喝上優(yōu)質(zhì)乳的企業(yè)。
      通過新希望近年來在中國乳業(yè)的崛起可以看出，韜光養(yǎng)晦的“慢整合”過程為其搭建了“1+N”的全國區(qū)域乳企聯(lián)合體架構(gòu)，新希望乳業(yè)在長期的資源互補、共同發(fā)展過程中得到了成熟的企業(yè)混改整合經(jīng)驗。而“新鮮快”的理念則讓這套經(jīng)驗得以快速復(fù)制，有效達成品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)，實現(xiàn)的“1+N”賦能及反哺。這一套“快慢結(jié)合”的混改新路子形成了新希望的全國區(qū)域乳企生態(tài)鏈，讓區(qū)域型乳企的老字號煥發(fā)了新的活力。在本屆D20峰會上，席剛邀在場嘉賓同飲一杯優(yōu)質(zhì)乳（今年5月全國首款優(yōu)質(zhì)乳——24小時巴氏鮮牛乳于誕生），或許他的這套“混改”經(jīng)驗將為鑄就民族品牌、振興中國奶業(yè)帶來新的思路。