2017年空氣能行業(yè)快速爆發(fā)格局顯現(xiàn)。北方低質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，硝煙彌漫。南方零售高端用戶市場(chǎng)背后的渠道競(jìng)爭(zhēng)，群雄逐鹿，暗戰(zhàn)起伏。
但站在產(chǎn)業(yè)鏈終端，以經(jīng)銷商的視角來(lái)看待市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，我們發(fā)現(xiàn)，所見內(nèi)容和矛盾的重點(diǎn)，絕非空氣能品牌廠家的所見和關(guān)注點(diǎn)。面對(duì)零售市場(chǎng)，空氣能熱泵仍處于空調(diào)和壁掛爐兩大產(chǎn)業(yè)形成的暖通格局里的縫隙，市場(chǎng)容量還很大，現(xiàn)在還不是空氣能行業(yè)內(nèi)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，而是反應(yīng)在終端用戶面前的品類競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)能掌握經(jīng)銷商終端銷售開局的能力，誰(shuí)能有更大把握幫助經(jīng)銷商從業(yè)后，快速的將行業(yè)氛圍優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷售額，誰(shuí)能全方位以終端銷售為衡量標(biāo)準(zhǔn)支持終端，誰(shuí)就能掌握未來(lái)的市場(chǎng)渠道。
10月17日，科希曼電器合肥旗艦店開業(yè)。從業(yè)5年的銷售經(jīng)驗(yàn)，和對(duì)零售用戶市場(chǎng)的5年思考，讓科希曼電器以全新角度、全新內(nèi)容、全新途徑，推進(jìn)渠道銷售終端的建設(shè)。
更全面的產(chǎn)品體驗(yàn)，更高尚的品質(zhì)感，標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)管理，更有戰(zhàn)斗力的銷售過(guò)程，科希曼督導(dǎo)小組的進(jìn)駐。這就是科希曼合肥旗艦店的全新開啟。
全新角度：廠家支持，以幫助經(jīng)銷商打開銷售局面衡量工作視角。
全新內(nèi)容：從重點(diǎn)技術(shù)與常規(guī)銷售支持，變更為技術(shù)是基礎(chǔ)，全范圍指導(dǎo)/支持終端銷售為工作內(nèi)容。
全新要求：從經(jīng)銷商終端店面提升、展示方式提升、銷售原理提升、人員效能提升、CRM管理提升等各方面支持經(jīng)銷商成長(zhǎng)。
全新途徑：重點(diǎn)工作變更為經(jīng)銷商的銷售渠道打通，從裝修公司、信息共享通道等諸多方面，提升終端銷售。
空氣能行業(yè)未來(lái)的零售渠道競(jìng)爭(zhēng)，就是從終端服務(wù)和終端改善為決斗場(chǎng)?！白屒篮献骰锇橛欣麧?rùn)，否則就是不道德?！边@是科希曼電器渠道建設(shè)的樸質(zhì)價(jià)值觀。這也恰恰是渠道人心得失，成敗之源。
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