中國(guó)加濕器之父——亞都，如何用“創(chuàng)造需求”開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

2017-08-18 15:17 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:493

亞都小家電

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：濟(jì)南探夢(mèng)商貿(mào)有限公司

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在英語(yǔ)中，有一個(gè)合成詞wantologist，意為認(rèn)知、引導(dǎo)需求方面的專家，這類專家不輕易迎合用戶需求，他們睿智機(jī)警，力圖超越需求，能用極具穿透力的眼光，挖掘用戶內(nèi)心最深層的需求。
在美國(guó)，喬布斯當(dāng)之無(wú)愧是一名wantologist，他有一句名言：“有些人說(shuō)，消費(fèi)者想要什么就給他們什么，但那不是我的方式，我的責(zé)任是提前一步搞清楚他們將來(lái)想要什么?！痹谥v這句話之時(shí)，喬布斯或許還不知道，其實(shí)早在20之前，中國(guó)加濕器之父——亞都，就已經(jīng)實(shí)踐了這一理念。
“未來(lái)，老百姓家里應(yīng)該有哪些家電？”，這是1987年，公司創(chuàng)建之初，亞都前輩屢次思索的問(wèn)題。那時(shí)，中國(guó)物資短缺，國(guó)人思維還停留在洗衣機(jī)、電冰箱等基礎(chǔ)家電層面，健康問(wèn)題、空氣舒適度問(wèn)題，完全超過(guò)了他們思考的范圍。但亞都人高瞻遠(yuǎn)矚，提前預(yù)見(jiàn)了未來(lái)幾十年里，中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛必然引發(fā)的環(huán)境污染問(wèn)題，預(yù)見(jiàn)了健康、舒適的生活方式，將會(huì)成為未來(lái)中國(guó)人最重要的追求之一?！皩?lái)，用戶會(huì)想要怎樣的健康家電”，苦思冥想之后，亞都將目光暫時(shí)鎖定到空氣科技領(lǐng)域中的加濕器，原因有二：首先，中國(guó)北方空氣干燥，很多人一直受鼻炎等慢性疾病困擾，加濕器可增加空氣舒適度，舒緩這些病狀；其次，加濕器是空氣科技領(lǐng)域中的開(kāi)山石，亞都的空氣科技之路須一步步走。
1990年，亞都第一臺(tái)加濕器誕生，但怎樣在市場(chǎng)上創(chuàng)造需求？怎樣“無(wú)中生有”？90年代，在其他企業(yè)還坐擁不動(dòng)、固守傳統(tǒng)之時(shí)，亞都創(chuàng)建了當(dāng)時(shí)中國(guó)最強(qiáng)品牌意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，在無(wú)人敢想、無(wú)人敢做的新廣告領(lǐng)域，一次次刷新記錄，創(chuàng)造奇跡。
那個(gè)年代，港臺(tái)流行曲、霹靂舞、喇叭褲逐漸流入大陸，但美容、保養(yǎng)等字眼，偶爾還被認(rèn)為是資本主義情懷，電視廣告雖一枝獨(dú)秀，但大多中規(guī)中矩、生硬刻板，廣播電臺(tái)里正在播的常常也是國(guó)家、政府的大事件。1993年，亞都出人意料、敢為人先，首度在經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)開(kāi)辟濕度熱線，專講濕度與健康、美容、靜電防護(hù)的關(guān)系，這對(duì)當(dāng)時(shí)的國(guó)人來(lái)說(shuō)很是驚奇新穎，濕度里原來(lái)還藏有這些秘密，全新的知識(shí)海域被挖開(kāi)，科學(xué)文化輸入引導(dǎo)了市場(chǎng)走向，加濕器的銷售熱度蒸蒸日上，從寒冬走向了春天。
那個(gè)年代，戶外廣告還未出現(xiàn)，公交站牌也僅有指路功能。大年夜，亞都購(gòu)買了北京市內(nèi)各線公交站牌的使用權(quán)，開(kāi)辟了公交站牌的廣告功能，一夜之間，貼滿“亞都給您拜年了”字樣的大紅紙覆蓋整個(gè)京城，熱騰騰的年味兒從這些喜慶寄語(yǔ)中散發(fā)而來(lái)，新年伊始，走在干燥的冬日街頭，人們驚訝得像發(fā)現(xiàn)了新大陸，因?yàn)榇饲皬奈从衅放七@樣做過(guò)，那一年，“亞都給您拜年了”成了北京最熱門的流行語(yǔ)，那一年，亞都加濕器在拜年聲中進(jìn)駐中國(guó)的千家萬(wàn)戶。
90年代，亞都類似這般的“金點(diǎn)子”比比皆是。若說(shuō)滿足需求僅僅停留于原有產(chǎn)品的改善或持續(xù)改善，那么創(chuàng)造需求，則是提前考察用戶將來(lái)需要什么產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者朝著他們期望的生活方式前行。
亞都，用“創(chuàng)造需求”，打開(kāi)了中國(guó)的加濕器市場(chǎng)，用“創(chuàng)造需求”，幫助用戶一步步走向他們期望的健康生活。

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