廣安集成墻面營(yíng)銷要有策略

2017-08-08 09:26 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:283

維尚優(yōu)居集成墻面

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：安徽唯美裝飾材料有限公司

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廣安集成墻面，廣安集成墻面營(yíng)銷

什么是集成墻面
集成墻面是一種墻面裝修材料，采用竹木纖維，隔音發(fā)泡材料，基材三層壓制而成，表面除了擁有墻紙，涂料所擁有的彩色圖案，還有其最大特色就是立體感很強(qiáng)，擁有凹凸感的表面。是墻紙，涂料的換代產(chǎn)品，云時(shí)代集成墻面已經(jīng)被國(guó)內(nèi)權(quán)威部門通過(guò)建筑材料及構(gòu)件質(zhì)量，聲學(xué)性能、熱工性能國(guó)家防火建筑材料質(zhì)量等多項(xiàng)檢驗(yàn)檢測(cè)，均符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
廣安集成墻面雖然優(yōu)勢(shì)明顯，但是必要的營(yíng)銷推廣還是必須的。

廣安集成墻面打破集成墻面市場(chǎng)銷售寒冰不妨可以從以下八方面展開(kāi)。
一、注視/留意
顧客進(jìn)入店鋪，站在商品面前看或環(huán)視陳列的商品，如果顧客感興趣，他會(huì)駐足觀看。瀏覽過(guò)程中，往往會(huì)注意到店內(nèi)的環(huán)境設(shè)施、商品陳列、POP布置等。
廣安集成墻面營(yíng)銷要有策略_1

二、感興趣
對(duì)商品的價(jià)格、外觀、款式、顏色、使用方法、功能等某一點(diǎn)，產(chǎn)生了興趣和好奇感，進(jìn)而會(huì)觸摸或翻看，向銷售人員問(wèn)一些他關(guān)心的問(wèn)題。
三、聯(lián)想
可能會(huì)聯(lián)想到此商品將會(huì)給自己帶來(lái)的益處，能解決哪些困難，把感興趣的商品和自己的日常生活聯(lián)系在一起。
四、產(chǎn)生欲望
仔細(xì)詢問(wèn)、仔細(xì)端詳，產(chǎn)生占為己有的欲望和沖動(dòng)。
五、比較權(quán)衡
仔細(xì)端詳其他同類商品，先離開(kāi)，過(guò)一會(huì)兒再次注視此商品，將同類商品做更詳細(xì)、更綜合的比較分析。
六、信任
詢問(wèn)商品的質(zhì)量及使用方法，詢問(wèn)關(guān)于品牌的情況，詢問(wèn)售后服務(wù)等。
七、決定行動(dòng)
臉上露出滿意的微笑，讓銷售人員開(kāi)單，希望有折扣優(yōu)惠等。
八、滿足
在付款過(guò)程中可能發(fā)生一些不愉快，在使用過(guò)程中可能發(fā)生一些不愉快，可能會(huì)有突發(fā)的事件。
站在顧客思維角度，找到顧客的思維框架，并利用循序漸進(jìn)的邏輯和步驟進(jìn)行引導(dǎo)，能為顧客的理念和想法配備論據(jù)，滿足顧客思維需求，給予顧客好感，并打動(dòng)顧客。成功的銷售并不是一蹴而就的，它源于生活，終于生活。培養(yǎng)一支合格銷售隊(duì)伍能夠更好的奠定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，打響企業(yè)品牌，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，造就企業(yè)美好未來(lái)。