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嬰兒游泳館的淡旺季生意是有區(qū)別的。一些新開(kāi)的店主最期待的就是在冬天打個(gè)漂亮的翻身仗。可是一到冬天生意卻并沒(méi)有好轉(zhuǎn)，特別是專業(yè)性不強(qiáng)的嬰兒游泳館更是如此了,到次年夏天撐不下去的話，那就只有關(guān)門(mén)大吉了。在嬰兒游泳網(wǎng)的qq群里經(jīng)常有q友提出類似的問(wèn)題？尋求解決的辦法？

嬰兒游泳館出現(xiàn)上面的情況根本原因在什么呢?

       氣候原因,因?yàn)橄奶焯焯珶崃?span lang=en-us>,家長(zhǎng)不愿意出來(lái)了,而且在游泳和洗澡都很方便了，所以家長(zhǎng)就在家了!"這是這幾年我聽(tīng)到最多的店長(zhǎng)給我的答案,那么我們是否想過(guò),家長(zhǎng)為什么會(huì)帶寶寶在家游泳呢?為什么有些嬰兒游泳館夏天的生意還照樣火爆呢？在我們和家長(zhǎng)深入調(diào)查中發(fā)現(xiàn),90％的家長(zhǎng)有以下幾種想法:

      1,嬰兒游泳太簡(jiǎn)單了,就是給寶寶脖子上帶上一個(gè)圈,我們?cè)诩乙彩强梢赃M(jìn)行!所以也懶得跑了,就在家游了

 2,在家游泳還是比較麻煩的，也不節(jié)約錢(qián)哦,還比辦卡貴呢,但是我在家游泳的話,寶寶可以盡情的游了,好了我還可以給寶寶做做按摩什么的.

     3,去游泳館麻煩,而且阿姨把寶寶朝水一放,就不管了!反正就是放水里.

     4,游泳也沒(méi)有什么,冬天去游泳,主要是為了洗澡的,現(xiàn)在在家能洗澡了,所以就不去了!

      5,寶寶以前愛(ài)游的,現(xiàn)在大了反而怕了不愿意去游了,每次都游不了幾分鐘了!所以也不去游了!

     等等...

    難道以上這些是我們的嬰兒游泳館真正想給與家長(zhǎng)的感覺(jué)嗎 ？我們專業(yè)的撫觸按摩，獨(dú)具一格的育兒知識(shí)，溫馨體貼的服務(wù)到哪去了？生意很忙，人很多，諸多借口在這個(gè)旺季我們真切的把我們這個(gè)專業(yè)的地方當(dāng)做“澡堂”，隨之造成的是從顧客的潛意識(shí)里就形成了“澡堂”的概念，但是我們有沒(méi)有想過(guò)旺季過(guò)后隨之來(lái)的是夏天，“澡堂”是自己造成的，這就是為什么有的店里夏天也很多人呢？他們就是在旺季也保持了同樣專業(yè)和全面的服務(wù)，他們付出很多，他們是我們這個(gè)行業(yè)的榜樣.其實(shí)大家一看,也不難發(fā)現(xiàn),家長(zhǎng)不帶孩子去游泳了，是因?yàn)樗齻冇X(jué)得花了游泳的錢(qián)后所得到的東西,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的期望值。

    我們都經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)"物有所值",那么我就要在這個(gè)“值”上做文章了!

最近咨詢嬰兒游泳館的客戶越來(lái)越多!但是每一位咨詢的客戶,第一句,就是加盟費(fèi)多少錢(qián)?設(shè)備多少錢(qián)?怎么加盟?其實(shí)從這些方面不難看出,大家對(duì)投資的費(fèi)用還是非常關(guān)心的!從創(chuàng)業(yè)的角度的來(lái)說(shuō)，也是應(yīng)該的,也是必須的!但是今天我想和大家從另一個(gè)角度去談一談,我對(duì)開(kāi)辦嬰兒游泳館的一些想法,或許不很成熟,寫(xiě)出來(lái),和大家共同討論,希望能對(duì)新開(kāi)店的朋友有一些幫助:

      一,嬰兒游泳館的定位和經(jīng)營(yíng)的模式!

     一個(gè)嬰兒游泳館、開(kāi)得是否成功、寶寶游泳池http://www.yingeryouyong.cn是否熱銷(xiāo)定位是非常重要的,那么我們?nèi)绾螠?zhǔn)確的定位呢?這就需要我們這些投資人(創(chuàng)業(yè)者)要有一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告,我們的調(diào)查,不能只來(lái)自于你曾經(jīng)帶著寶寶去過(guò)一家兩家的店鋪游泳,發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)商機(jī),也更不能聽(tīng)了幾個(gè)賣(mài)游泳設(shè)備的人告訴你,一年能賺幾十萬(wàn),一天能有多少的人流量!你要清楚的認(rèn)識(shí)到,當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)對(duì)嬰兒游泳認(rèn)識(shí),如果家長(zhǎng)對(duì)嬰兒游泳的認(rèn)識(shí)只是限于天冷了,在你那里的洗澡游泳,寶寶不會(huì)著涼,能把身上洗干凈了,那么我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你,是這樣的話,再加上你沒(méi)有過(guò)硬專業(yè)的知識(shí),這樣的單一經(jīng)營(yíng)的店鋪,就很難經(jīng)營(yíng)好店!所以在這個(gè)時(shí)候,你就可以考慮從單一經(jīng)營(yíng)到多元經(jīng)營(yíng)的考慮!

同樣的道理,如果當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)已經(jīng)比較成熟,家長(zhǎng)對(duì)嬰兒游泳的接受和認(rèn)知度已經(jīng)很高了，而你這個(gè)時(shí)候,還是想自己買(mǎi)幾個(gè)游泳池然后簡(jiǎn)單的裝修一下,想就這么經(jīng)營(yíng)了,作為一個(gè)游泳館的店長(zhǎng),連最起碼的嬰兒游泳的概念都說(shuō)不明白,更談不上對(duì)新生兒的疾病有多少了解了,這樣店鋪也是很難生存下去的!

      所以,定位和模式的確定,一定要有一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查,同樣對(duì)你前期的投入,一定要有一個(gè)合理的預(yù)算,千萬(wàn)不能出現(xiàn),在店鋪剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候,就已經(jīng)負(fù)債了,把后期的更多的宣傳費(fèi)用，都寄托在"火爆"的開(kāi)業(yè)辦卡上了,所有的店鋪,都沒(méi)有傳說(shuō)中的那么一個(gè)兩個(gè)月回本,三個(gè)月贏利的,當(dāng)家都是從第一個(gè)寶寶,到第十個(gè)寶寶,然后是五十個(gè),一百個(gè),這個(gè)過(guò)程是需要投入的，也是需要付出的!