泊泉雅：資深店主分享內(nèi)衣店選址心得

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我曾經(jīng)是一家內(nèi)衣店的老板，和大家分享一下關(guān)于內(nèi)衣店選址的經(jīng)驗(yàn)。選擇一個(gè)合適的店址，是生意興隆的第一步。下面來探討一下選址的注意事項(xiàng)。在步行街、商業(yè)街上開設(shè)店鋪，并不需要選擇客流量最大的位置。雖然較大的人口流動(dòng)量可能會(huì)帶來更多的銷量，但是在店鋪的實(shí)際運(yùn)行中，效果并非如此。

論其原因，首當(dāng)其沖的當(dāng)然是成本問題。在經(jīng)營(yíng)過程中，最直接的就是成本與利潤(rùn)的問題?？土髁吭酱蟮牡囟危昝孀饨鹪礁?客流量較小的地段，店面租金也就偏低。選擇在客流量不太大的地方，最直接的好處就是為我們節(jié)省了一大筆租金開支。

其次，內(nèi)衣店的目標(biāo)客戶群體是有限的。你的目標(biāo)群體可能只是客流量的5%，所以縱然人來人往，但是不一定來往的人群都對(duì)你的店鋪感興趣。與其讓大量的人群充斥你的店面空間，卻鮮有人真正購買，倒不如對(duì)顧客精挑細(xì)選，各個(gè)擊破。

再次，選擇合適的左鄰右舍。我在開店的時(shí)候，選擇的品牌適合18歲至38歲的人群，價(jià)位位于300元至800元這個(gè)區(qū)間。我沒有選在客流量很大，比較喧嘩吵鬧的路段，而是選擇與幾家女裝店為鄰。一方面我考慮到，女士在購買女裝的時(shí)候，更容易產(chǎn)生購買新內(nèi)衣的想法，有一套合身的內(nèi)衣打底，穿上新衣服必定會(huì)更加楚楚動(dòng)人;另一方面，這幾家女裝店的目標(biāo)定位群體，與我的店鋪的目標(biāo)定位群體基本一致，都是針對(duì)追求較高的生活質(zhì)量、內(nèi)外兼修、氣質(zhì)優(yōu)雅的女士。而且事實(shí)證明，這種選擇不僅提高了本店的銷量，而且也為周圍的女裝店帶來了更大的效益，我也因此與這幾個(gè)女裝店的店主成為了很好的朋友。

我對(duì)比了一下同期在商業(yè)街上的開設(shè)的其他內(nèi)衣店，也經(jīng)常與同行交流心得。通過實(shí)際的對(duì)比分析，我覺得我的選擇是正確的。確定正確的選擇是生意興隆的第一步。希望我的選址經(jīng)驗(yàn)，能夠給有意向開店的朋友帶來一些有價(jià)值的啟發(fā)與參考，祝各位開店的朋友生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。

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