八大營銷策略，360度全覆蓋式推廣，助力車安幫汽車神器開拓市場

2016-05-18 10:18 來源：項目加盟網瀏覽量:432

車安幫電動洗車機

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：武漢盛偉豐實業(yè)有限公司

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八大營銷，坐擁財富風云滾滾
1、門店直營：開設車安幫汽車用品專營店，將各系列商品陳列在店中進行銷售，制作統(tǒng)一的品牌X展架放置門店門口，印制車安幫宣傳單頁派發(fā)，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一胸牌，統(tǒng)一價格，打造形象產品展示廳。（公司可以提供統(tǒng)一的VI形象，由客戶自己制作）
2、汽車美容店：與汽車美容品店、洗車店聯(lián)營，將車安幫產品鋪貨到終端，派遣一名年輕女促銷員，統(tǒng)一的品牌X展架放置門店門口，印制車安幫宣傳單頁派發(fā)，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一胸牌，統(tǒng)一價格，在終端門店現(xiàn)場演示、推薦、銷售，每賣出一套就給終端店場地補貼費，當終端店賣出5套以上時，可與終端店老板批發(fā)拿貨，利潤終端自己全年得。后期終端店銷售由門店老板推薦，促銷員可撤到另一個終端店繼續(xù)促銷。（女促銷員對產品的推薦力有一定的優(yōu)越性。）
3、汽車4S店：4S店是我們產品銷售最好的渠道之一，汽車在保養(yǎng)時，車主都有1小時的時間非常無聊，這時候就要看我們的促銷的介紹能力，產品功能講解和產品演示最終讓車主接受。派遣一名年輕女促銷員，統(tǒng)一的品牌X展架放置門店門口，印制車柯衣宣傳單頁派發(fā)，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一胸牌，統(tǒng)一價格，4S店的銷售提成一般是代賣，賣了多少月底把發(fā)票開過去結帳，一般提成為15%～40%，據(jù)公司調查下來，中型以上4S店每天都要保養(yǎng)汽車30輛以上，賣新車在3輛以上。大型每天保養(yǎng)50輛和賣新車5輛以上。（只是預估4S店的銷售扣點，各地市場情況不一致，僅做參考）
4、全區(qū)加油站：汽車在進加油站通常都是比較匆忙，沒有更多的時間去聽你解釋，制作面積在20㎡以上的品牌宣傳廣告，統(tǒng)一的品牌X展架放置加油站門口，印制車柯衣宣傳單頁派發(fā)，在大、中型加油站各派遣一名年輕女促銷員，在加油站我們的要求不用太高，每天促銷員能夠保本和加油站的場地補貼費就足夠了，每天100多輛的車主在匆忙的時候見過我們的產品讓他已經對產品產生印象，后面在4S店或汽車美容裝潢店看到后的購買欲望又是兩樣了。
5、大型停車場：各社區(qū)及大酒店停車場都是我們銷售車安幫電動千斤頂?shù)闹匾獔鏊?，這些地方一般車輛都比較密集，而且停的時間長，有足夠時間來了解。派遣一名年輕女促銷員，統(tǒng)一的品牌X展架放置門店門口，印制車柯衣宣傳單頁派發(fā)，這時候我們的促銷員就要具備高水平的解釋能力和說服能力，如果配合1天免費試用的體驗方式，銷售效果會更快。
6、團購禮品單位：汽車銷售公司：所有全國的4S店所銷售的車子都有一定的禮品贈送，其贈送的方式各式各樣，與本地4S汽車店洽談禮品合作業(yè)務，我們負責把他們的LOGO印到產品上，提升禮品的實用性和價值性。
7、保險、通信、金融部門：隨者中國保監(jiān)局出臺的新政策，車輛強制險的增加，目前已經有22家保險單位拿到強制險申請?zhí)枴Ｓ?2家單位的競爭中國的汽車保險市場，可想而知是多么的激烈，保險公司都會采取一系列的措施來搶這塊大蛋糕。我們可以主攻汽車保險咨詢公司，（如保得、盛大、車盟）基本保險公司的汽車保險都被他們給壟斷了。采取保一輛汽車打上保險公司的廣告和熱線電話，贈送投保車輛一個車安幫電動千斤頂，車子開到哪里，保險單位的廣告就做到哪里。
8、更多營銷合作方式：如電視購物、交通電臺、當?shù)貓蠹垺c這些傳媒單位合作，以產品作為廣告費置換資源，即可通過傳媒將我們的產品推廣出去，也提升了產品的銷量。同時這些單位人員的特殊性，社會影響力都較高。開車外出使用我們的產品也是引領一種消費趨勢。

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