自助洗車機(jī)進(jìn)駐小區(qū)如何跟物業(yè)談判？

2016-05-13 13:35 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:1016

城市綠站自助洗車機(jī)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：深圳城市綠站科技有限公司

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重要的一個(gè)關(guān)注就是怎么去找物業(yè)負(fù)責(zé)人洽談合作。小區(qū)主要找的就是物業(yè)管理處的負(fù)責(zé)人，大部分都是找物業(yè)主任或者相關(guān)負(fù)責(zé)人，談判之前先準(zhǔn)備好自助洗車機(jī)的相關(guān)資料，比如（公司宣傳冊(cè)網(wǎng)點(diǎn)照片，產(chǎn)品宣傳冊(cè)，演示視頻等），在你把相關(guān)的資料演示了之后，著重圍繞便民，利民，為業(yè)務(wù)提供更好服務(wù)這些主題展開，同時(shí)有可以提升物業(yè)整體服務(wù)水平，為業(yè)主增加更多的增值服務(wù)，提升小區(qū)檔次，又能給物業(yè)帶來增值收入，是一個(gè)三方共贏的項(xiàng)目。
自助洗車機(jī)前景固然被人們看好，但是如何進(jìn)駐小區(qū)，眾多非洗不可代理加盟者又會(huì)有困惑，這里給大家講講怎么跟小區(qū)談判的技巧。
按照流程來說這個(gè)事情，首先先說的是踩點(diǎn)。踩點(diǎn)注意的是要看清楚這個(gè)小區(qū)的檔次，地段，車輛保有量，是否為開放社區(qū)等等要素進(jìn)行考量。
接下來，重要的一個(gè)關(guān)注就是怎么去找物業(yè)負(fù)責(zé)人洽談合作。小區(qū)主要找的就是物業(yè)管理處的負(fù)責(zé)人，大部分都是找物業(yè)主任或者相關(guān)負(fù)責(zé)人，談判之前先準(zhǔn)備好自助洗車機(jī)的相關(guān)資料，比如（公司宣傳冊(cè)網(wǎng)點(diǎn)照片，產(chǎn)品宣傳冊(cè)，演示視頻等），在你把相關(guān)的資料演示了之后，著重圍繞便民，利民，為業(yè)務(wù)提供更好服務(wù)這些主題展開，同時(shí)有可以提升物業(yè)整體服務(wù)水平，為業(yè)主增加更多的增值服務(wù)，提升小區(qū)檔次，又能給物業(yè)帶來增值收入，是一個(gè)三方共贏的項(xiàng)目。
談完上述事項(xiàng)，根據(jù)物業(yè)管理方給出的意見確定合作方式，合作方式一般有幾種方式，租賃或合作，要給出詳細(xì)的合作方案，還有你事先踩好的可以鋪設(shè)自助洗車機(jī)的點(diǎn)，非洗不可提供詳細(xì)的方案，整體效果圖等，可以直接跟物業(yè)方進(jìn)行洽談。這里需要注意的是利益的分配問題，是以何種分配形式來進(jìn)行合作的呢，我們會(huì)提供多種參考，以便更好的跟物業(yè)小區(qū)簽訂合作協(xié)議，把非洗不可的智能自助洗車機(jī)進(jìn)駐到小區(qū)。
總之，在談判過程中最需要注意的是不能給物業(yè)方增加麻煩，并且說清楚智能自助洗車機(jī)是發(fā)展趨勢(shì)，而且在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是微信是每個(gè)人都有的情況下，微信支付自然是社會(huì)發(fā)展的主潮流，而非洗不可自助洗車機(jī)，就是一鍵掃碼洗車，一部手機(jī)全搞定，方便快捷。

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